自有品牌

自有品牌，是座金矿，挖得越深，富矿越多。

有52%的受访者明确表示所在公司有清晰的战略，与去年相比提高了约4个百分点，这既是一种进步，也反映出自有品牌战略的认同性与协同性是一个软肋。

自有品牌开发进入瓶颈期，需要重新起锚、鸣笛、扬帆、启航，需要有新思路、新战略、新方法。

自有品牌开发也一定要坚持品牌化发展战略，商品力归根到底是品牌力，但品牌一旦被消费者认可，也不能演变为忽悠消费者的工具。

6、自有品牌开发主要从属于采购部门

我觉得我国自有品牌开发正面临三大挑战。

拥有独立的自有品牌开发部门(或公司)的零售商占比虽然从2023年的32.69%提升到2024年43.24%，但约六成零售商的自有品牌开发仍从属于采购部门，由采购经理负责。

自有品牌开发面临三大挑战

这三个问题前后关联，其实就一个问题：自有品牌开发缺乏明确的战略导向与产品主张，是一个残缺不全的拼板，定力不够，没有建立起特定零售品牌的“确定性”。

这两点违背了自有品牌开发要坚守“品质第一性原则”，结果难以获得消费者的品牌信任。

2、追求自有品牌开发的确定性

3、重新审视自有品牌开发的价值

8、不断创新走出自有品牌开发的瓶颈期

在过分追求低价与向供应商压价的大环境下，自有品牌开发应该更注重差异化的、平价优质的产品。

自有品牌开发有三个基本目标：低价、压价、差异。

自有品牌开发的高层主管要把工作重心放在三个方面：一是主持开发战略品类，引领未来；

自有品牌开发，要戒骄戒躁，洞悉未来，把握方向；

四是变：自有品牌开发在新的消费趋势与竞争环境下，面临多重挑战，进入了发展的瓶颈期，需要适时应变与转型。

就只自有品牌开发而言，要把握四个关键词。

总的来说，我国自有品牌开发，缺乏从品牌的视角去经营产品；

这一切都凸显自有品牌开发进入了“两难”的瓶颈期，自有品牌开发缺乏明确的战略导向与产品主张，是一个残缺不全的拼板，定力不够。

代运营业务、品牌总代业务和自有品牌孵化，组成了完整的业务闭环，并形成良性循环。

如果说代运营和品牌管理还是乙方角色，若羽臣的自有品牌孵化，则让其成功转变为甲方角色。

早在2020年末，若羽臣就展开了自有品牌孵化的实践，并成功打造了绽家。

对于跑出自有品牌通路的代运营企业而言，最艰难的探索期已过，关键在于积累和扩展产业链资源，将自有品牌孵化成功的“偶然”转化为一套可复制的品牌孵化模式。

2024年发布了《中国自有品牌发展研究报告(2024-2025)》。

2022年到2024年中国成为全球快消品主要市场自有品牌创新产品占比增速最快的国家，从11%提高到26%，食品、饮料类产品创新产品占比(30%、18%)增长最快。

2024年我们通过对零售商、供应商、消费者以及自有品牌产品创新态势的调查与数据分析，主要有如下发现：

一年来的行业实践也充分展现了品牌的威力，商超调改之所以能获得轰动效应，零售品牌及其自有品牌产品的输出发挥了重要作用。

从2022年到2024年，平均每家零售商每年新开发的自有品牌产品数分别是：83支、111支、142支。

自有品牌产品的多品种、系列化与快速更新，也给销售埋下了一定的隐患。

11、食品、饮料成为自有品牌产品创新重点

2021年的调查显示：74.29%的零售商认为他们的自有品牌产品不可以推广销售到其他企业。

2022年实现翻转：83.12%的零售商认为他们的自有品牌产品可以推广销售到其他企业。

以后很有可能出现自有品牌产品集合店或集合平台，成为专售自有品牌产品、试用自有品牌产品、调研自有品牌产品、推广自有品牌产品的专业平台。

但仍然存在大部分自有品牌产品的贡献度远远低于其他品牌商品的现象。

所以，消费者对大部分零售商所提供的自有品牌产品缺乏清晰的认知与持久的好感。

来自不同企业的自有品牌经理人经常购买自有品牌产品的渠道是：山姆会员店。

要建立消费者对自有品牌产品的信任，一靠消费体验，二靠相互传播，三靠品牌背书。

零售商普遍认为自有品牌产品可以跨越自有渠道，也应该实施全渠道销售。

6、打造有质感的自有品牌产品

做一款配料表干净的自有品牌产品很重要，但首先得满足口感、口味与回味需求，这是平衡品质与实际需求之间的关系。

透明化不仅是指自有品牌产品从原材料优选、配料表清晰、生产制造过程与产地信息的充分展示，也包括商品包装的透明化或透视化，通过透明化的可信传播，使消费者对自有品牌产品有更深入的认知与品质的确信，从而使消费者对自有品牌产品的认知从横向扩展向纵向深化的方向发展，使自有品牌从产品开发向品牌营销升级。

一是质：缺乏质量认可的自有品牌产品没有前途；

从若羽臣2024年的半年报来看，虽代运营业务仍占营收的大头，但品牌管理业务和自有品牌业务的毛利率都要远高于代运营业务，创造了更大的利润空间。

自有品牌业务“新增长极”

为什么代运营商纷纷将目光投向了品牌管理与自有品牌业务？

然而，若羽臣的自有品牌业务转型在电商代运营行业中并非个例：壹网壹创2021年起联合孵化健康轻食品牌“每鲜说”、青木科技2022年联合孵化海外小众品牌“珂蔓朵”、“zuccari”.

能否摆脱对既有代运营模式的依赖，补足研发、原料、生产等前端供应链能力，能否拥有对品牌全生命周期管理的能力，成为代运营品牌转型自有品牌业务的关键。

12月，上海市自有品牌协会、自有品牌产业研究院、上海商学院市场营销系联合体验宝CEMPRO平台、数字100敏捷洞察平台以及英敏特公司，通过对供应商、零售商、消费者的调查以及自有品牌创新洞察分析，提供了国内外快消品自有品牌、产品创新的现状及趋势数据，发布了《中国自有品牌发展研究报告(2024-2025)》

24年双十一期间，若羽臣自有品牌绽家拿下天猫家清新品牌榜第一名，天猫旗舰店总GMV同比增加141%，抖音抖音GMV实现翻倍以上增长，位列衣物清洁类目第4名。

一年来的行业实践也充分展现了品牌的威力，商超调改之所以能获得轰动效应，零售品牌及其自有品牌产品的输出发挥了重要作用。

但通过典型调查发现：有些供应商由于引进了柔性生产流水线，开发出市场热销产品，并且能实现定制生产，几乎所有的头部零售企业都委托其生产加工自有品牌商品，服务大型零售商多达上百家。

来自不同企业的自有品牌经理人经常购买自有品牌产品的渠道是：山姆会员店。

2020年末，若羽臣正式推出自有品牌绽家，不到四年时间，已成为若羽臣的第二增长曲线。

近年来代运营品牌们纷纷转型打造自有品牌，探寻增长新机遇。