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抖音下重手重新分配商家达人的流量和利益2026年04月03日16:32亿邦动力网文丨廖紫琳

高佣品是自然达人流量的基本盘，吸引达人稳定带货；

据商家反馈，这一点体现在2025年抖音头部达人流量普遍疲软，明显感知到流量倾斜至店播等细节上。

对于部分达人来说，若直播间投流订单占比高，整体佣金率被拉低。

2025年双11，抖音电商上新达人“双佣金合作”玩法，即商家与达人合作时，两种佣金比例（日常佣金率和投流佣金率）同时生效。

在达人合作模式中，投流费通常直接计入商家与达人合作的打包费里。

理论上看，新功能上线后，商家可以自主投流，同时享受达人的低佣带货政策，达人也可以降低自身投流试错的成本，突破流量瓶颈。

精选联盟模式下，平台主要从商家端和达人端分别收取两类费用，即面向商家收取的技术服务费（部分类目已降低至0.6%）和面向达人收取的佣金技术服务费（固定10%，即达人佣金10元，实得9元）。

投流品通过降低达人佣金，把更多预算转向投流，主动做好增量；

抖音下重手重新分配商家达人的流量和利益2026年04月03日16:32亿邦动力网文丨廖紫琳

关于被告是否应就达人发布的视频内容承担侵权责任，法院认为，作为通过抖音平台发布探店任务、组织达人参与推广的实际经营者，被告不仅是推广行为的发起者，也是推广活动的直接受益者。

该案的裁判进一步明确，在“达人探店”等新型网络营销模式中，商家作为推广活动的主导者与实际受益人，对其合作达人发布的视频内容负有不可推卸的合理注意义务。