香水

香水是强体验、强情感的品类，算法给的只是历史数据参考，真正决定进不进货的，是对味道会不会被记住、用户愿不愿意复购的判断。

但是香水是短时间之内模仿不出来的，并且香水瓶的设计、香水的味道，以及它背后承载的那些底蕴，是短时间内没有办法追赶的。

香水，是一门买手生意香水消费新趋势：从小众到个性，从价格到体验

另一方面，从经营层面来看，李嘉琪也指出，香水短期内可以借助既有会员体系、渠道资源及交叉销售挖掘存量用户价值，并通过线下试香等新触点拓宽消费者触达渠道，同时为身体护理、洗护、香膏及家居香氛等关联品类的延伸提供空间。

这正是今天越来越多香水消费者的缩影，“不撞香”成为重要的消费理由。

以唯品会为例，货品到仓后，宁波海关技术中心会对香水逐批进行专业检测鉴定，消费者还可通过溯源码查看海淘香水的来源。

艾媒咨询数据显示，2025年中国香水市场规模达到300亿元，同比增长20%。

在护肤、彩妆等品类增长受限的背景下，香水市场是仍保持较快增长的细分领域。

国际美妆巨头的业绩表现，也进一步印证了香水市场的增长潜力。

弗若斯特沙利文此前预测，2023—2028年中国大陆香水市场的年复合增长率高达14%，增速依旧领先于护肤品（8.7%）、个人护理品（6.0%）及彩妆（8.4%）。

艾媒咨询数据显示，2022年以来中国香水行业进入高速增长期，2025年市场规模达到300亿元，同比增长20%，预计到2029年市场规模将进一步攀升至515亿元，期间年复合增长率超14%，高于同期全球香水市场的增速。

韩束、原色波塔接连下场，国货美妆杀进香水市场丨美妆变局

韩束、原色波塔接连下场，国货美妆杀进香水市场丨美妆变局韩束、原色波塔接连下场，国货美妆杀进香水市场丨美妆变局_东方财富网

本土专业香水品牌，以及花西子、毛戈平、韩束、自然堂等综合美妆企业持续进入，在文化表达和细分市场寻找突破。

公开资料显示，PUIG香氛以及时尚板块的收入占比超过七成，拥有Byredo柏芮朵、Penhaligon's潘海利根等知名香水品牌。

根据青眼情报统计，2026年1—6月线上渠道（淘天、京东、抖音）香水总交易额为67.3亿元，TOP20品牌总交易额占比达51%，其中总榜依旧由香奈儿、圣罗兰、迪奥三大顶奢领跑，外资品牌占据17席，仅有不定所、古蔻、法蔻尼3个本土香水品牌入榜，且均价明显低于进口香水。

谈及国产香水品牌与国际大牌之间的差距，一位香水行业从业者向记者表示：“国产的彩妆可以模仿国际大牌的颜色和质感，甚至做得更好。

这也道出了国货香水品牌面临的一大挑战：如何将东方文化特色转化为真正具有市场竞争力的产品。

集团总裁兼CEO司泰峰在财报电话会上透露，中国内地市场香水业务实现了两位数增长，旗下高端香水品牌LeLabo的销售增幅更是超过50%。

近期，记者查询国家药监局备案信息发现，8月底以来，韩束、原色波塔、润培等国货品牌接连备案香水产品。

同期，珀莱雅旗下的彩妆品牌原色波塔也备案了其首款香水产品，但动作似乎更加谨慎，目前仅以4ml的小样“试水”，由中山中研代工。

在护肤、彩妆之外，这些没做过香水业务的国货美妆玩家，为什么纷纷挤进这条长期被国际大牌霸榜的“精致”赛道？

雅诗兰黛2026财年的香水业务销售额达27.79亿美元，同比增长12%，是内部增速最高的业务板块。

琳琅满目的线下香水专柜

除了价格，消费者在下单前，也不是仅仅盯着“便宜了多少”，还会追问：这瓶香水是不是正品？

同时，本土企业布局香水品类也和试图打造第二增长曲线有关，晶捷品牌咨询创始人陈晶晶表示：“对中国头部美妆企业而言，在护肤、彩妆竞争日趋成熟的背景下，香水既是新的品类扩张机会，也具有更强的品牌杠杆，能够提升品牌的审美价值和高端势能。