茅台
描述
如果说这一阶段，茅台是在修补“真假”的信任，那么真正把信任问题再次放大的，是2012年前后的行业冲击。
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18岁到25岁，这是求学的时间，茅台定义为品牌美誉度的触达期，针对这个阶段的客户形成品牌美誉度就是目标；
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分类
预约
天猫超市店铺酒仙居虽仍提供1539元飞天茅台预约购买资格，但采取限量、限购模式，每位消费者30天内限购一瓶。
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随行
根据茅台酒的说法，此次调整是按照茅台随行就市、供需适配、量价平衡、相对平稳的原则。
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迈过去
茅台
但统一工艺，让质量有标准只是开始，怎么把酒卖出去才是当时的茅台，面临的真正的难关，诸位或许不知道的是，茅台曾面临着长达16年的亏损，这放在今天不敢想象，而对接当时的茅台人，也想象不了今天的茅台。
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这意味着，如果只是简单“挂一个厂牌”，最后得到的不会是一个茅台，而是因人而异所拼接在一起的混合体，直接的后果就是品质不稳定，标准不可控，规模一放大，问题只会被放大。
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当我们谈论茅台时，总爱将其归结为一个“天生的答案”：地理好、品牌硬、历史久、质量优，仿佛它从赤水河走出来的那一刻，就已经注定会成为今天的茅台。
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也正因为如此，今天茅台面对的，已经不只是如何继续做大，而是在更慢、更分化的市场里，如何把这种触达转化为更稳定的确定性。
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股东大会
直击茅台股东大会：回应i茅台抢不到酒，上市以来分红超4000亿，陈华喊话股东保持耐心2026年06月11日23:32时代财经一位持股多年的股东向时代财经评价，“陈华做事有魄力，改革意愿强烈。
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茅台股东大会素来有“中国版巴菲特股东大会”之称，6月10日，大批“茅粉”就从全国各地奔赴于此，令这座酱酒小镇热闹非凡。
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历年的茅台股东大会上，提高分红及股东回报都是备受关注的重要话题。
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这也让今年的茅台股东大会较以往有了些许不一样，“飞天是否继续提价”“i茅台抢不到”“直营改革”等话题成为股东关注重点。
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直击茅台股东大会：回应i茅台抢不到酒，上市以来分红超4000亿，陈华喊话股东保持耐心
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直击茅台股东大会：回应i茅台抢不到酒，上市以来分红超4000亿，陈华喊话股东保持耐心直击茅台股东大会：回应i茅台抢不到酒，上市以来分红超4000亿，陈华喊话股东保持耐心_东方财富网
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股东
SH）在贵州省仁怀市茅台镇茅台会议中心召开2025年度股东会，来自全国千余名贵州茅台股东、机构投资者与分析师等齐聚一堂，其中私募大佬林园也现身股东会。
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贵州茅台（600519）2025年度股东会于6月11日在茅台会议中心召开，公司董事长陈华、总经理（代行）王莉等高管出席，来自全国1200余名茅台股东与分析师齐聚茅台镇参加现场会议。
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一年一度的贵州茅台股东大会及配套晚宴，向来是白酒行业的年度焦点，也是茅台面向股东、投资者、行业媒体集中展示品牌形象、传播企业文化的黄金窗口。
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按照惯例，以往茅台股东会前夕，晚宴餐厅会摆放飞天茅台酒以供股东品尝，而去年被换成了茅台生态农业公司开发的蓝莓复合果汁，今年就连上述蓝莓汁也不见踪影，仅提供雪碧和可乐等饮料，甚至有股东在现场开启了自带的白酒。
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上述浙江茅台股东就对时代财经提及，此次参会他十分关注飞天茅台酒客单价能否继续提高。
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价格调整机制、有无拆股计划、市场化改革，茅台股东会回应多个热点
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价格调整机制、有无拆股计划、市场化改革，茅台股东会回应多个热点价格调整机制、有无拆股计划、市场化改革，茅台股东会回应多个热点_东方财富网
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经营
行业的发展存在周期，股价和市值也会出现周期波动，从长远来看，只要茅台的经营是健康的，就能穿越周期，实现高质量发展，可持续发展。
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精品
彼时，茅台公布了包括飞天茅台、精品茅台、生肖茅台、陈年茅台、公斤飞天茅台在内的15款茅台酒产品自营体系零售价格，较以往出现大幅下调，如茅台精品、茅台15年两款产品的出厂价和零售价，下调幅度超1000元。
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管理层
在白酒行业深度调整的背景下，“市场化改革”毫无悬念地成了茅台管理层提及最多，也是到场股东最为关切的主线议题。
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此外，在2025年度股东会上，贵州茅台管理层还就随行就市、市值管理、拆股可能性、品牌年轻化、国际化布局等热点问题一一作出了回应。
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在回应股东关于国际化战略的问题时，茅台管理层表示，2026年一季度海外市场收入出现阶段性回落，主要受外部消费环境承压影响，也与公司主动推进国际化战略转型、深化结构性调整密切相关。
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面对接下来市值管理的计划，茅台管理层明确了三点方向：
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此前
有来自深圳的股东在会上提问，“茅台此前和瑞幸联名推出过酱香拿铁，成功实现了品牌的”破圈“，后续公司是否还有和其他优质消费品品牌开展跨界合作的规划？
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正式
此前贵州茅台正式发布2025年年度报告，实现营业总收入1720.54亿元，归母净利润823.20亿元。
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是否
本次股东大会收集的意见建议中，有的股东支持，有股东明确表示反对，同时微博上不少大咖也在讨论茅台是否应该“拆股”。
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散瓶
时代周报记者观察发现，目前淘宝、拼多多、京东等平台上销售的500ml飞天茅台散瓶（2025年/2026年），除个别限时活动外，成交价格集中在1700元至1800元之间，明显高于i茅台官方售价1539元。
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批价
2025年5月30日，第三方报价平台显示，飞天茅台（散瓶）批价在2060元/瓶左右，飞天茅台（原箱）在2130元/瓶左右，其后仅仅半个月时间，飞天茅台批价已经跌破2000元/瓶，6月15日飞天茅台（散瓶）批价在1960元/瓶左右，飞天茅台（原箱）在1980元/瓶左右。
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年轻化
”王莉并不否认过往茅台年轻化的种种尝试，其认为这也是茅台的一笔资产和财富。
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市场化改革前路漫漫
价格调控、渠道博弈、回流酒冲击、国际化迟缓贵州茅台市场化改革前路漫漫
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价格调控、渠道博弈、回流酒冲击、国际化迟缓贵州茅台市场化改革前路漫漫价格调控、渠道博弈、回流酒冲击、国际化迟缓贵州茅台市场化改革前路漫漫_东方财富网
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市场化改革
社会渠道体系则担当着市场的“放大器”和“转化器”，主动去触达C端，贴近圈层，深耕品质文化的传播以及产品品牌的推荐，做好客群的维护和转化，将品牌服务和消费者体验触达千家万户，在这个过程中（经销商）要跟得上茅台市场化改革的步伐和节奏。
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茅台市场化改革实际上就是随行就市、相对平稳，价格不能出现大起大落。
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问题四：茅台市场化改革如何处理好和经销商的关系？
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如何做好市值管理
品牌
未来在品牌联营方面，茅台会非常谨慎，要看联名合作是否符合公司战略方向以及商业模式，茅台品牌是“长红”，不能做“网红”。
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冰淇淋
因此，公司已逐步软着陆退出，目前仅在茅台大酒店和三亚度假村保留茅台冰淇淋。
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此前茅台推出的茅台冰淇淋、酱香拿铁、茅台巧克力等产品，经过内部全面评估，虽然在一定程度上实现了年轻化战略，但对品牌并非加持，且市场前景不符合酒类公司的运营模式。
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据了解，目前茅台冰淇淋仅在茅台镇茅台大酒店以及三亚度假村可品尝到。
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“前年，对于茅台冰淇淋、酱香拿铁以及巧克力，我们在内部进行了讨论，最后得出了一个画像：（这些尝试）对年轻化战略上有一定实现，但是对品牌不是加持（作用），在市场的前景上并不符合酒类公司的运营模式，所以我们逐步的软着陆退出。
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全面
今年以来，贵州茅台全面启动本轮市场化改革，这是近年来最重要的战略动作。
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价格
问题一：产品价格随行就市后，茅台价格的调整节奏和频率是怎样规划的？
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以来心情最好
林园：当下是持有贵州茅台以来心情最好的时候林园：当下是持有贵州茅台以来心情最好的时候_东方财富网
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产品
“线下”更加侧重实效转化、优化服务，深耕终端场景，做好客户对接与维护，用贴心服务增强客户黏性，让消费者切身感受到茅台产品和服务质量。
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为参会
6月10日晚间，贵州茅台为参会投资者准备了欢迎晚宴。
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1539元
时代周报记者连续多日观察淘宝、京东、拼多多等平台发现，飞天茅台（2025年/2026年）散瓶价格大多在1700元至1800元区间，明显高于i茅台1539元（2026年）官方售价。
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事件
2026-05-31
据贵州茅台代理总经理王莉在现场披露的数据，截至5月31日
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2026-05-16
新京报讯（记者秦胜南）i茅台5月16日发布公告，即日起贵州茅台对部分贵州茅台酒产品自营体系零售价格进行调整
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2026-01-16
2026-01-11
今年1月，贵州茅台公布《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》，将以市场为导向，全面推进茅台酒营销市场化转型，随后茅台开展了一系列覆盖产品、价格、渠道等多个体系的改革
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今年1月，贵州茅台公布《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》
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2026-01-05
贵州茅台首次实施回购股份，并于2026年1月5日披露了首次回购股份情况
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2025-11-06
贵州茅台提到，2025年11月6日，公司首次披露了回购股份事项
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1960-10-00
1960-07-00
茅台全年2000吨的销售任务，到7月只完成了700吨左右
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1960-05-19
茅台在上交所挂牌上市，首日开盘价34.51元（发行价31.39元），但两年后又一度跌至历史最低价25.88元，今天我们看到的
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效果
随着2025年年报及2026年一季报出炉，机构投资者的持仓变化也浮出水面，其对贵州茅台的配置在降低。
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截至2026年一季度末，贵州茅台国内经销商数量为2098家，年初至报告期末仅增加6家，但同期却减少261家；
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林园也希望贵州茅台能够加大回购注销力度，以增加股东每股收益。
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20世纪80年代初，市场上已经出现假冒茅台酒的情况，1985年贵州省就查处了第一桩制售假冒贵州茅台酒案，1999年又启动了保护茅台合法权益的专项整治行动。
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两大体系共同形成良性稳健的可持续渠道生态体系，才能够促进茅台的高质量可持续发展。
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影响
显然，茅台旗下数字化渠道已成为其触达C端消费者的核心载体，但渠道变革也打破了原有利益格局，如何处理好自营渠道与传统经销商关系成为当下茅台一大难题。
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其它
其它
