自营店

在半年前的经销商联谊会上，茅台集团党委副书记、总经理王莉曾表示“要简化消费终端不必要的消费限制”，此后商超渠道取消了原本的积分等门槛，i茅台上线飞天茅台酒等产品，自营店当时也降低建档客户门槛，现在随着自营店飞天茅台酒的随行就市，终端企业客户可以根据自身需求选购产品，可以视为“简化消费限制”的延续。

自营店随行就市，本身意味着茅台对各地自营店的销售效率以及服务水平提出了更高的要求。

8月8日，市场传出贵州茅台线下自营店销售政策再度调整的消息：飞天茅台酒零售价上调至1753元/瓶，普通消费者也可到店购买。

【导读】贵州茅台线下自营店销售政策出现重大调整

长期以来，自营店销售的平价飞天茅台主要面向企业客户。

据笔者近期与茅友的交流，华东某自营店目前已经以1719元价格进行销售，而在四川、安徽等地自营店购酒的茅友则表示本月额度已经没有了，8月份将按1719元购买。

自营店的团购服务可以追溯至2020年，彼时市场价格高涨，茅台为满足纳税额要求、有真实用酒需求的企业提供通道，每个月可购买一定量的1499元飞天茅台酒，旨在将酒投放到真实消费场景，有不少茅友的企业通过自营店购酒得以降低日常用酒成本，但还有大量的普通消费者依然没有服务到。

未来，茅台自营店团购价或将更加灵活、直观地反映终端行情，简单来说，将跟随一定时期内的终端真实消费成交价上下波动。

目前，i茅台零售价为1639元，茅台自营店与i茅台同属茅台自营渠道体系，为什么会执行不一样的价格？

”一位茅台自营店的工作人员表示，“后续不确定什么时候有货。

至于企业团购政策，有茅台自营店工作人员称，“目前价格也是1719元/瓶，不过由于近两个月货较少，门店会优先考虑一些老客户，目前已没有新客户平价申购。

回应部分读者的询问：是的，茅台自营店团购价已经调整为1719元，这一动作与一周前i茅台平台零售价调价同步。

有分析师朋友认为，茅台自营店价格随行就市后，未来可能会拓展更多终端所需的服务。

茅台自营店线下零售价1719元，为什么？

据了解，贵州茅台自营店体系是公司直销渠道的核心载体，目前在全国共设有42家自营网点，承担着树立官方价格标杆与向特定客户直供产品的功能。

在半年前的经销商联谊会上，茅台集团党委副书记、总经理王莉曾表示“要简化消费终端不必要的消费限制”，此后商超渠道取消了原本的积分等门槛，i茅台上线飞天茅台酒等产品，自营店当时也降低建档客户门槛，现在随着自营店飞天茅台酒的随行就市，终端企业客户可以根据自身需求选购产品，可以视为“简化消费限制”的延续。

自营店的团购服务可以追溯至2020年，彼时市场价格高涨，茅台为满足纳税额要求、有真实用酒需求的企业提供通道，每个月可购买一定量的1499元飞天茅台酒，旨在将酒投放到真实消费场景，有不少茅友的企业通过自营店购酒得以降低日常用酒成本，但还有大量的普通消费者依然没有服务到。

今年6月份，陆续有省区统一调整茅台经销商的产品陈列价格，而现在自营店的售价向经销商的实际销售价看齐，笔者认为这两者的作用是一致的。

茅台自营店线下零售价1719元，为什么？

7月下旬，北京、上海等多地自营店跟进将普茅终端售价提至1719元/瓶，首次出现自营店价格高于i茅台平台的现象。