自营

电商自营领域又涌入新玩家。

不过，抖音自营其供应链与物流短板明显，与京东、阿里等传统电商巨头差距较大。

而抖音自营的物流体系仍处于建设阶段，不像其他家有自己的物流配送团队，其供应链整合能力较弱，这成为制约其发展的核心瓶颈。

整体而言，这批城市自营旗舰店更像是独立货架自营场景，用搜索直达、本地仓履约、标准化服务、确定性时效，补齐抖音电商在“即时性、确定性消费”的短板，也意味着抖音自营从“品类试错”进入城市化、标品化、重服务的新阶段。

梳理其发展历程，大致可分为三个关键阶段，清晰呈现出抖音自营“试水”的路径。

这一阶段，抖音自营的核心思路是广撒网、多试错，延续了字节跳动“App工厂”的数据驱动模式，有概念就快速成型，根据市场反馈调整策略，甚至决定业务线的存亡，这一模式让抖音自营快速覆盖多个赛道，但也导致部分业务缺乏长期沉淀，难以形成核心竞争力。

从当下的市场竞争来看，抖音电商自营目前处于机遇与挑战并存的环境下，既有差异化优势，也面临着来自传统电商巨头与新兴玩家的双重挤压，整体市场仍有较大挖掘空间。

Tech星球从2022年一直持续关注抖音电商自营，发现抖音电商的自营布局，经历了从零星试点到多点开花、从单一品类到多元矩阵的渐进式发展，每一步都贴合平台自身的流量优势与行业发展趋势，同时也暴露出诸多短板。

在酒水自营尝到甜头后，抖音开始向更多细分赛道延伸，先后推出多个自营业务，包括针对高端美妆品类，推出“美力心选”（后更名为“抖音电商自营美妆旗舰店”），销售雅诗兰黛、海蓝之谜等高端品牌产品，商品均来自国内专柜，资质链路齐全;

抖音电商自营业务的持续迭代

全店商品提供全国联保、整机10年包修、7天无理由退货、极速退款、升级运费险，正品保障、官方授权双重背书，售后流程统一由平台兜底，这些体验接近传统电商自营标准。

依托本地仓的物流优势，主打“即时性”消费场景，与此前抖音自营的其他业务形成差异化互补。

打开抖音App，在搜索栏中选择商城或店铺后，再搜索抖音电商自营等关键词，即可快速找到上海、杭州、武汉等城市命名的自营旗舰店。

2025年，京喜自营宣布“厂货百补”计划，实际投入101.9亿元。

近两年，愈演愈烈的行业“内卷”严重影响产业带商家生态，京喜自营模式，让源头商家只需专注生产，京喜通过物流、客服、广告投放等全链路运营扶持，让商家“轻装上阵、稳定经营”。

这也是为什么“新拼姆”更强调品牌自营和孵化。

相比抖音自营而言，拼多多的优势在于对低价心智的牢牢掌控，且背靠庞大的下沉市场用户群体，其自营业务从起步就具备较强的供应链议价能力和用户基础。

整体来看，抖音电商自营凭借庞大的流量优势与灵活的试水模式，其在自营赛道已初步立足，但对于正在高速成长的抖音电商而言，其自营业务能否成为一大新的增长点，仍有待观察。

比亚迪自营物流负责人邓怀宇表示，2022年前，比亚迪有技术、有产能、有市场，但是没有运力，甚至出现了已经订好舱，但开船前被船东甩货的情况，运力成为当时制约比亚迪出口的最大瓶颈。

目前，上汽集团旗下安吉物流外贸远洋船队规模已超过20艘、比亚迪自营的出海汽车滚装船数量已达8艘、奇瑞建造的3艘汽车滚装船也已经投入航运、吉利汽车旗下吉速物流自营汽车滚装船已有2艘。

此外，还推出了主打低价的“超便宜小店”和抖音周边文创电商“抖音文创”，形成了多品类覆盖的自营矩阵。

第二阶段，是2023年至2024年的多元扩张期，抖音逐步拓宽自营品类，搭建初步的自营矩阵。

2022年，抖音正式组建酒水自营团队，成立相关商贸公司，推出酒水自营业务“朝酿暮饮”，主要销售白酒类商品，这是抖音在自营电商领域的首次正式尝试。

Tech星球了解到，抖音电商自2025年开始，就通过与第三方品牌授权的方式，扩大自身自营电商生态体系。

这是抖音在自营电商领域的首次正式尝试。

抖音试水自营电商直面京东、拼多多“围剿”

抖音试水自营电商直面京东、拼多多“围剿”抖音试水自营电商直面京东、拼多多“围剿”_东方财富网

在他看来，抖音自营此前的“广撒网、多试错”模式，导致部分业务缺乏长期沉淀，未能形成核心竞争力，如何在精细化运营阶段打造差异化优势，避免同质化竞争，也是其需要解决的重要问题。

路径上，重仓中国供应链，开启品牌自营模式。

初期，该店铺销量惨淡，月销多为个位数，部分单品甚至零成交，但平台并未放弃，通过价格补贴、加大曝光、联动主播带货等方式逐步培育市场，后续将店铺更名为“抖音电商酒类旗舰店”，正式纳入自营体系。