线下

传统家居行业长期存在产销、体验、交付脱节的痛点，线上消费缺实物体验，线下门店供应链零散、售后标准混乱，大幅抬高了消费成本。

这种业态融合的思路，大幅提升了线下门店的客流复用率与用户停留时长，改变了传统家居门店“阶段性火爆、长期冷清”的经营状态。

自2025年起，转转线下门店体系加速拓展，并逐步搭起“超级转转+循环商店+便民小店”三级店型矩阵。

相比线上交易，线下门店能够让消费者直接接触商品，了解商品成色及价格。

B站线下的科学展区也在今年进行了全面升级，围绕航空航天、前沿科技、数理科学等领域，以寓教于乐的方式进行科学知识科普和互动，B站UP主同济子豪兄带来的机器人足球赛，吸引了大批学生观众驻足参与，还有舞蹈UP主带领观众体验“函数”广播体操，活动现场趣味满满。

9月前两周（8月31日至9月13日），国内家电市场线下、线上监测零售额分别同比减少17.8%、16.4%；

值得注意的是，101HOME把京东的家电、家具、家装、3C数码、时尚消费、AI、机器人，甚至餐饮、文化和艺术业务一次性装进了线下空间。

只是，当非标准化的二手商品进入数千平方米的实体卖场，高SKU与高库存周转天然矛盾，线下空间能否带来新的增长，仍考验着平台供应链管理和门店经营能力。

转转正在将二手生意搬进更大的线下空间。

从小型回收网点到大型购物空间，从社区到一线核心商圈，从全品类门店到垂类主题店，二手电商对线下空间的争夺，正在从单纯增加交易触点转向探索不同的消费场景。

东吴证券研报认为，二次元文化持续渗透，庞大用户基数为衍生品、线下漫展提供消费土壤，限量周边、线下同好社交进一步放大用户的消费意愿，“00后”精神消费具备长期增长潜力。

小红书发布的《二次元创作趋势报告（2025）》显示，截至2025年，小红书社区游戏月活用户突破1.2亿，站内二次元兴趣人群1.37亿，同人、oc（原创角色）、coser（角色扮演者）团建相关内容发布量高速增长，线上庞大的兴趣群体为线下漫展奠定用户基础。

AI智能体验、机器人场景应用，为线下消费注入了科技属性，丰富了平台服务边界。

此次超级转转上海旗舰店开业，只是转转线下布局的部分版图。

更早在线下布局全品类门店的闲鱼，则在近一年时间里持续调整闲鱼循环商店这一业态的运营模式。

不只是转转砸重金开店，闲鱼、爱回收等二手电商也在加速探索线下市场。

简而言之，转转正以差异化店型策略加速占领线下市场。

转转瞄准线下市场，爱回收、闲鱼等竞争对手自然也不甘示弱，通过扩张门店或发展多品类业务等方式，加强自身线下履约交付能力。

申万宏源研报显示，谷子经济产业链拥有广阔成长空间，IP授权与渠道运营是行业两大核心要素，目前行业内完整全链路布局企业仍然较少，线下展会是IP触达核心粉丝的关键场景。

除传统会展公司外，头部游戏企业开始脱离第三方漫展，自主举办IP（知识产权）专属线下展会。

庄帅认为，从用户结构和业态属性来看，这些二手电商平台在线下的多品类、全品类门店，已经开始与传统零售在年轻客群的到店消费场景中形成正面竞争。

从小型回收网点到大型购物空间，从社区到一线核心商圈，从全品类门店到垂类主题店，二手电商对线下空间的争夺，正在从单纯增加交易触点转向探索不同的消费场景。