伙伴

伙伴的能力提升以后，售价、客户接受度和未来的发展空间都会不同。

尹英利：最大的变化，就是从伙伴销售真正走到了伙伴经营。

与其广撒网，不如把重点伙伴经营透。

定伙伴：与其广撒网，不如把重点伙伴经营透

我们不是简单聚焦到这150多家伙伴，而是希望先把真正有能力、有意愿的伙伴经营起来。

过去一年，百度智能云渠道生态团队重新梳理伙伴体系、筛选重点伙伴、寻找可复制场景，并调整收益分配机制，加速百度智能云从“伙伴销售”走向“伙伴经营”。

雷峰网：你认为2026年百度智能云伙伴生态最大的机会和挑战分别是什么？

一个季度的数据，还不足以证明一家云厂商已经建立起稳定的伙伴生态。

这种需求变化，推动云厂商重新思考一个问题：伙伴生态究竟该怎么经营？

雷峰网：你上任后，在了解市场、伙伴过程中，你看到AI给云市场和伙伴生态带来了哪些变化？

雷峰网：除了行业解决方案，渠道伙伴现在可以直接销售Token和GPU吗？

到第三年，我们希望有更多伙伴挣到更多的钱，也有更多伙伴的增速能够超过百度智能云。

当然，这也是当时云厂商伙伴体系的普遍状态。

雷峰网：当时，百度智能云的伙伴体系是什么状态？

此次合作不仅进一步丰富了DTSAutoStage的全球内容生态，更重要的是，我们希望通过DTSAutoStage连接全球汽车制造商与内容伙伴的平台能力，帮助更多来自中国的优质内容和服务进入全球车载场景。

通过统一的平台接入模式，内容伙伴无需针对不同车企分别开发和维护系统，即可触达全球多个汽车品牌和区域市场。

美国《华尔街日报》观察到，越来越多西方车企开始主动探索与中国伙伴的合作新方式。

于琐碎日常中找寻价值，于平凡工作里蕴藏理想，立足当下奔赴长远未来——这是俞敏洪对东方甄选伙伴的期许，也是他对这家公司最深层的定义。

产品伙伴不是简单拿渠道返佣，而是按照项目和产品价值获得收益。

他以后可能变成产品伙伴，也可能变成商机伙伴，拓展了自身的收益边界。

对产品伙伴，我们会开放全栈AI云的平台和资源，产研跟着伙伴一起见客户、做开发、做共创。

我们把AI和产研能力带进去以后，他可以从单一交付伙伴变成产品伙伴，再打开新的收入界面。

一个伙伴到底是ISV、SI、转售商还是产品伙伴，并没有清晰的定义。

产品伙伴有产品开发能力，可以把百度智能云的底座与行业know-how结合起来；

原来只有产品的伙伴，也可能获得销售和交付能力。

尹英利：我们现在把伙伴分成产品伙伴、商机伙伴、交付保障伙伴和渠道伙伴。

后来我们聚焦到大约150至170家重点生态伙伴。

尹英利：当初，生态伙伴库里就有数千家。

尹英利：当时一块是转售业务的渠道伙伴，另一块是ISV、SI等生态伙伴。

无论是自己的解决方案，还是百度智能云和其他生态伙伴的方案，能不能把它复制到行业里的更多客户。

百度智能云会尽量把方案做到“最后一公里的起点”，降低伙伴的开发成本，再由伙伴完成最后适配。

伙伴发现我们说的是真的，真的能帮他赢单、挣钱，他就会增加投入。

他以后可能变成产品伙伴，也可能变成商机伙伴，拓展了自身的收益边界。