从“卷价格”到“卷技术”：新型储能企业如何穿越周期？
从“卷价格”到“卷技术”：新型储能企业如何穿越周期？｜直击广交会
2026年10月17日 18:03
10月16日，第140届广交会第一期“先进制造”主题展进入第二天。《华夏时报》记者在现场看到，一位外国采购商骑着一款应用了储能技术的行李箱式代步车穿梭于展位之间，他告诉记者，这款代步车花了300美元，“很方便”。这一幕恰是本届广交会储能热度的一个侧写：储能技术正在从电站、柜体走向更广泛的终端场景，而中国储能企业也正站在从“卖产品”到“卖能力”的转折点上。
国新办发布会和本届广交会官方口径反复提到，新型储能、具身智能、智慧医疗等前沿产品将在广交会首发首展。第一期“先进制造”主题展专门设置了新型储能专区，与 脑机接口 、高端芯片、AI产品一起被写入“新质生产力发展成果”展示高地。记者了解到，本届广交会展出新产品占比23.2%，绿色产品占比26%，双双创下 历史新高 ；在3.2万家参展企业中，64%应用了AI、 工业互联网 等新技术。从农副土特、手工艺品到机电产品，再到如今储能、光伏、 新能源 汽车 成为绝对主力，广交会的展品变迁折射出一个清晰趋势：中国制造卖给世界的，正在从“便宜的货”变成“绿色、智能、能解决问题的系统”。
储能正是这轮切换中最具代表性的品类。当前，中国新型储能产业正经历从“爆发式增长”向“高质量发展”的关键转折期：国内产能阶段性过剩、价格战激烈，欧美贸易壁垒升级、全球供应链重构。在这个时间节点，借由广交会这一国际贸易窗口，记者走访了公元 新能源 、菲利斯、奥冠 新能源 、睿电绿能四家细分领域代表性企业，试图观察中国储能企业如何应对内卷、破局出海。
技术降本
在公元新能源展位，销售副总经理许磊平向《华夏时报》记者展示了一款总重仅两公斤的阳台光伏系统。他比画着传统 太阳能 板的大小，介绍道：“同等面积的传统产品重量约14公斤。”这款产品选用BC组件和轻质组件，转换效率比传统 太阳能 板提升约0.5%，价格却下降了15%到20%。许磊平表示，这款产品今年7月刚刚推出，连样本册和宣传视频都没来得及做，只把设计理念和试验对比数据发给了专业客户，“非洲加纳的一名客户，在样品还只停留在PPT阶段时，就下了200套试订单”。客户没看到实物就下单，这一细节让记者意外。
价格降了，利润从哪来？许磊平给出的答案是：依托轻量化技术压减成本，而非靠低价抢单。“我们整个公司做光伏已经二十几年了，一直在探索打造差异化、有价值、有意义的产品。”他告诉记者，这套系统除了轻量化，安装角度可根据全球不同纬度调整，还配有安全绳等配置。 逆变器 目前采用常规并网 逆变器 ，后续将迭代为混合 逆变器 ； 电池 支持堆叠，容量可覆盖两度电到12度电，完全满足普通家庭使用需求。“传统一套800瓦的系统在欧洲地区成本要超过400美金，我们这套的成本在传统基础上下降了15%到20%。”许磊平在采访中表示，产品设计之初就将与传统 太阳能 产品的成本对比纳入考量，“技术升级的益处，全都留给了市场”。
当记者追问“成本优势之外，如何守住技术壁垒”时，许磊平向《华夏时报》记者坦言，这款产品涉及的材料和组件较多，产品认证仍在推进中，目前仅在国内申请了专利。“我们的市场覆盖大约80个国家，如果每个国家都申请专利，费用会很高。”对于产品可能被模仿的风险，他并未讳言，“我们有自己的护城河，下一步产品迭代已经做好规划，预计明年三四月份推出下一代产品。”
帮客户算清一笔账
如果说公元新能源是在产品形态上做减法，菲利斯则是在系统能力上做加法。产品经理林燕帮向《华夏时报》记者介绍了一套工商业 电池 柜搭配逆变器的组合方案。125kW混网逆变器可连接 电池 、光伏、柴发，既能够接入市电并网，也设有专门的备电口对接备用负载；一旁放置的是容量257度电的电池柜，采用市面成熟的314安时电芯，整套配置为两小时供电系统，面向工厂、海外农场和商超的发电与备电需求。
采访中，林燕帮总结了这款产品三个“行业独特”的特点：柜体外表面设有indicator显示，客户可直接查看电量；电池柜为IP55防护等级，逆变器为IP66防护等级，达到C4防护标准，可适应沿海、沙尘、雨淋等严酷环境，还可提供五年质保。这款产品本月刚在广交会发布，目前已有欧洲客户试机预定。“目前量不大，先验证市场反馈，之后再进行批量销售。”
为什么是亚非拉？林燕帮的解释十分直接：“亚非拉区域用电非常紧张，和国内情况不同。 光伏发电 结合储能、柴发做终储备电供负载使用，是非常经济、实用的方案。”他给记者算了一笔账：在黎巴嫩，柴油发电对用户的售价为0.5美金一度，使用这套产品能大幅减少柴油用量。南非一处 酒店 的实际运行数据显示，电费可减少80%。“中东一个客户一年用30万度电，如果完全替代，一到两年就能回本。”
菲利斯进入亚非拉市场已有19年。林燕帮告诉《华夏时报》记者，之所以能深耕当地，第一是对市场有足够了解，产品能够适配市场需求；第二是售后服务到位，在尼日利亚就拥有大量网点，可以快速为客户提供售后支持。面对中东局势引发的能源短缺，他判断市场需求肯定会增长，“受益的不仅是中东市场，还包括非洲、拉美市场”。但他也清醒地看到市场竞争十分激烈：“最关键的还是要对客户有足够深入的了解，很多项目现场我们都会亲自前往考察。”目前菲利斯的产品销售覆盖150多个国家，在很多国家都配置了来自企业总部的销售、技术人员以及本地招聘的员工，“让海外合作伙伴感觉到，菲利斯虽然是中国品牌，但非常了解当地人和当地市场”。
如何挣“难挣的钱”
奥冠新能源总经理李健君带来的是一款高压定制产品——规格为384伏314安时，每一层可叠加，客户可根据使用场景选择不同电量。李健君告诉记者，奥冠集团主营铅酸电池、 锂电池 和钠电池电芯，客户群体主要分布在非洲和东南亚，国内客户则以央企、国企和上市公司为主。“非洲和东南亚目前是全球储能需求量最大的区域，需求一直稳定存在，且呈上涨趋势。”李健君进一步告诉记者，当地基础设施建设落后，不少国家存在缺电或限电问题，“如果基建要升级或发展，大概率都会使用中国产品”。
奥冠的差异化优势体现在定制化高压产品上。“我们基本不做标准品，从192伏往上都可以定制，无论客户需要多少度电、多少千瓦时都能满足。”李健君打了个比方：一款常规规格为261度电的柜子，客户只需要180度电的版本，其他厂家不愿生产180度电的这类产品，“但我们可以满足，就这么简单”。这种柔性制造能力，让奥冠在竞争激烈的行业中保持了更高的产品附加值。“订单批量小，但产品品类多，附加值会高一点。”
在出海布局上，奥冠选择自建海外仓。目前已在印尼、肯尼亚、乌干达、伊拉克布局了海外仓，派驻自有人员并成立了本土公司。“原来没有海外仓的时候，销量可能寥寥无几。现在建起自有海外仓，发展了当地经销商之后，销量会慢慢起来。”李健君告诉记者，自去年四个海外仓全部投用至今，今年公司出口涨幅超过40%，“客户能直接拿到现货，效率提高了不少”。海外仓的成本由企业自行消化，“相当于把这部分利润让利给了客户”。
李健君坦言，汇率波动对业务影响不小，“货物发过去刚到，价值就可能直接缩水”，目前结算仍以美元计价为主。针对欧洲市场，奥冠选择暂时搁置布局：“合规认证是一方面，市场打法也不一样。欧洲市场储能产品偏向家电化，非洲、东南亚属于刚性必需品，市场规模远高于发达国家，我们先抓住这一块。”奥冠位于山东德州的工厂占地160亩，投入3亿元建设的二期产线刚刚完工，目前正处于设备采购阶段，企业年销售额约在7亿到10亿元之间。
睿电绿能销售经理李子钦带来的明星产品是16度电低压电池，主要满足中小家庭全天用电需求，在中东和亚太地区销量较高。他特别强调本土服务建设：“我们用A级电芯，再加上本土售后人员，把本地售后做好，把品牌影响力拉上去。”这款产品需要配合逆变器和光伏板使用，白天 光伏发电 产生的多余电量给电池充电，下午和晚上则由电池供电。这套设备出厂价为两万元，到终端售价大约翻倍，大约在3万到4万元之间。“在 电力 供应十分紧张的地区，搭配光伏做全天备电的话，回报周期大约四五年，使用寿命为10到15年。”
睿电绿能采用To B模式，合作客户多为分销商、EPC集成商与安装商。李子钦向《华夏时报》记者表示，今年公司海外销量约为两个亿，整体涨幅达100%，部分市场增幅更是达到200%到300%。“中东客户压价更厉害。”但睿电的策略是落地布局、深耕本土，在当地搭建服务体系，以此避开低价竞争。作为 艾比森 集团旗下的企业，睿电从2001年就开始深耕海外，至今已有约25年，在海外拥有良好信誉。目前公司年产能为2.5G瓦时，计划明年在惠州扩产至5G瓦时。作为首次参加广交会的企业，李子钦对展会的感受是“整体还可以，后续希望更好”。他从展馆走廊的人流情况观察到，到会客户以中东、非洲、乌克兰、俄罗斯客商为主，也有部分拉美客户。
四家企业看下来，路径不同，指向却一致：不靠低价抢单，靠技术、场景和服务挣“难挣的钱”。公元新能源用轻量化技术把成本打下来，菲利斯用场景化系统方案帮客户算清一笔账，奥冠用柔性定制和海外仓挣附加值，睿电绿能用本土售后和A级电芯拉品牌影响力。储能行业的下半场，拼的不是单价，是整套交付能力，是真功夫。 从卖产品到卖能力，从拼报价到拼交付，新型储能的出海故事，正在翻开新的一页。
（文章来源：华夏时报网）