索赔金额超3.8亿的纠纷一审宣判贝因美与经销商互赔几百万

速读：贝因美称科露宝未能完成协议约定销售任务，属于根本性违约，公司据此于2023年12月30日单方解除全部合作协议。

2026年07月12日 10:4

运营商财经网食品酒业频道周颖/文

近日，贝因美与其特医产品独家经销商科露宝拉锯两年有余的销售代理合同纠纷迎来一审判决。

根据判决，杭州市滨江区人民法院认定科露宝未完成2023年销售任务量构成违约，确认双方合作协议于2023年12月30日解除，贝因美需退还科露宝授权费369万元，科露宝则赔偿贝因美损失约176.87万元，双方其余诉讼请求均被驳回。

据悉，此次纠纷可追溯至2021年。彼时，贝因美与科露宝签订《贝因美特医配产品合作协议》，科露宝成为其4款特殊医学系列产品的独家经销商，并全权负责渠道铺设、市场推广与年度销售指标达成。

但在2023年，贝因美称科露宝未能完成协议约定销售任务，属于根本性违约，公司据此于2023年12月30日单方解除全部合作协议。

2024年12月，科露宝向法院提起诉讼，最初索赔金额约1.28亿元，后变更为约1.85亿元，认为贝因美单方解约造成渠道投入、库存、预期收益等巨额损失。贝因美则提起反诉，向科露宝索赔约2.02亿元，核心诉求为未达标产生的销量差额损失、品牌推广损耗、产能闲置成本。双方合计索赔金额超3.8亿元，但从此次判决结果来看，最终仅约545.87万元诉求得到法院支持。

而此次诉讼纠纷背后，是贝因美特医业务的发展受阻。早在2018年2月，贝因美就拿到特殊医学用途婴儿配方食品无乳糖配方，国食注字TY20180001，这是国产品牌首次拿到特殊配方奶粉注册，占据了一定的先发优势。但随后却被飞鹤、圣桐、宜品等同行逐渐赶超，且贝因美除在2020年半年报中披露特配粉业务当期录得营收856万元后，再未披露过该业务的成绩。

运营商财经网副总编刘平表示，贝因美对特医食品的布局较早，但却因种种原因失去了先发优势，虽后来在新团队的带领下加快了特医产品的推进，但其能否在同行的赶超中重新建立优势，还是个未知数。

（责任编辑：周颖）

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