专访华侨银行大中华区总裁王克：中企在东南亚布局不断深入，已形成区域性价值链｜慧眼中国环球论坛
专访华侨银行大中华区总裁王克：中企在东南亚布局不断深入，已形成区域性价值链 ｜慧眼中国环球论坛
2026年10月06日 17:01
作者：
程程
中国企业正在加速开拓东南亚市场。
在近期由新加坡通商中国(Business China)主办的2026年慧眼中国环球论坛（FCGF）上，中国与东盟的贸易往来、投资流动与生产网络持续深化，以及双方在 数字经济 、绿色转型、AI 治理及标准协调等领域的合作潜力成为重要议题。
会议期间，华侨 银行 大中华区总裁、香港首席执行官王克在接受第一财经记者专访时表示，中企在东南亚的发展正从单一的“建厂出海”转向“整合区域价值链、开拓本土消费市场与深度本地化经营”的全面升级。这一趋势也要求 银行 要有能力提供“区域化”与“本地化”的 综合 金融服务。中国与东盟在 人工智能 及配套的绿色能源基础设施上方面拥有广阔合作空间。
第一财经：东南亚是中资企业出海的重要目的地。从华侨 银行 的观察看，当前中企出海在业务模式、区域布局、行业结构上有哪些变化和进展？
王克： 第一是区域价值链的逐渐形成。早期的中企可能只是简单把生产基地从中国移到东南亚，现在中企逐渐利用东南亚各个市场的差异化优势，将资源采购、生产分销和服务分散布局，与中国市场结合，形成一条区域性价值链。以电动 汽车 产业为例，（中企）可能利用印尼的资源优势制造 电池 ， 智能驾驶 舱里面的芯片很有可能是在马来西亚生产的，而最终整车组装在泰国。
第二，东南亚除了作为生产基地以外，越来越成为中资企业国际扩展的重要市场，就像20年前甚至25年前跨国企业来到中国时，最开始只是建厂生产，后来随着中国经济发展，人口基数大、消费能力越来越强，中国越来越成为重要的消费市场，（中企在）东南亚也是在走同样的道路。
第三，中国企业现在不是简单地走出去，而是进一步本地化。当一家企业想在海外市场长期发展，必须要融入当地市场，比如说培养当地供应商、创造高技能的工作、融入当地社区、在当地建立品牌，现在有一些中国企业已经开始走上这条路了。
第一财经：这种区域价值链的形成给金融服务带来怎样的新需求和挑战？
王克： 新加坡在东南亚中是一个融资服务能力很强的市场。比如，很多位于印尼的项目，其融资需求不一定局限于印尼，毕竟本地金融市场容量和特定外币供给存在一定限制。因此，企业往往选择在新加坡市场融资，再用于印尼项目的采购与建设，这就催生了新的的跨境融资需求。
企业的需求也不仅停留在融资阶段，后续可能涉及币种错配等问题，例如融的是美元，而印尼本地结算用的是当地货币，中间涉及汇率和利率风险管理，融资的时间节点也要考虑是否需要利率对冲。所以，企业的区域化布局也对银行的服务能力提出了更高的要求，并不是仅在当地设立分支机构，（银行）就能满足这些客户的真实需求。
第一财经：2025年，华侨银行服务的出海东盟中国企业客户数量同比增长50%。这一增长是如何实现的？和中国本土机构相比，华侨银行有哪些差异化优势？
王克： 我先解释一下，50%的增长是银行新增客户增长了50%，这是一个非常靓丽的成绩了。我认为这一增长背后主要有两个原因。第一，中资企业赴东南亚发展数量持续增长，并且企业不再局限于采购或单向销售，而是逐渐融入本地市场，建厂并铺设分销渠道，甚至带动上下游产业链整体“出海”；第二，企业的区域化产业链布局日益凸显。企业不再单一布局某个国家，而是立足东南亚多国，充分利用各国的差异化优势来打造整体产业链。
这种区域化布局带来的结果是，企业对金融服务的“区域化”能力与“本地化”能力的要求也高了——不仅要在当地市场更优的服务能力，同时还要有区域化的布局，能帮助企业进行跨境融资、跨境资金管理，提供跨境的风险管理方案等。
华侨银行为何能实现50%的增长？既有需求端的需求，也有银行服务端提供服务的比较优势，我觉得是这两个方面共同造就。在本地化方面，我们在东南亚核心市场具备深厚根基——除了新加坡总部外，华侨银行在印尼位列前十大银行，在马来西亚也已经经营超过100多年了，拥有极其扎实的本地服务能力。在区域化方面，我们完备的网点布局能够为客户提供区域化的跨境 综合 解决方案。这两方面结合起来，就形成了相对于全球银行与本地银行的竞争优势。
第一财经：AI正在成为全球经济发展的重要 驱动力 。中国企业在AI研发和部署方面处于优势地位，东盟的AI市场也在快速增长。中国AI相关的产品和服务出海上，有哪些新趋势？中国-东盟区域内有哪些新的合作机会？
王克： 第一，东南亚是一个大市场，人口结构比较年轻，精通数字技术，对新技术为驱动的商业模式接受度很高，这对中国的科技企业与AI企业很有吸引力；第二，高科技和AI企业的商业模式天生就具备区域化属性，虽然东南亚是十个不同的国家市场，但对这些企业来讲，跨区域拓展的实施路径非常顺畅。第三，AI领域上，中资企业带来的投资并不只是停留在技术本身，它必然带动 数据中心 、云服务乃至能源基础设施的联动需求。
数据中心 需要稳定、可靠、可持续的能源，这也是中国与东南亚具备深厚合作潜力的领域。举个例子，我最近刚去新疆北部走了一圈，在高速路上行驶两三个小时、几百公里，沿途全是不间断的风电与 光伏发电 设施。这些电能不仅在本地使用，更是通过 智能电网 和储能系统，可能远距离输送到贵州的 数据中心 或华东的一些高端制造业基地。
未来东南亚可能也呈现出同样的跨区域能源协同需求——比如马来西亚和泰国适合 太阳能 发电，越南适合风电，这些地方产生的绿电未来可以通过 智能电网 输送到新加坡、印尼等需求高地。中国企业在这方面是有技术有经验的，也有能力参与并助力东南亚的绿色基础设施建设。
第一财经：在东盟的绿色能源转型和AI发展上，金融机构如何助力企业抓住这些机会？
王克： 主要有两个方面。一是满足绿色贷款的融资需求，例如对于电动 汽车 这类 绿色经济 的行业，我们可以为其提供专门的绿色贷款，帮助企业降低融资成本；二是对于尚未实现 绿色经济 ，正在往 绿色经济 模式转型的企业，提供贷款满足其转型需求。
像我们年报中披露的，去年华侨银行的可持续融资贷款，既包括绿色贷款，也包括支持企业转型的贷款，占集团贷款总额的17%。 在集团的整体战略中，“净零转型”是一项核心要素，既要提供绿色贷款支持绿色经济发展，也要支持企业在转型当中可能产生的融资需求。
第一财经：中国对东盟投资集中在制造业。对于这类投资，在项目融资、跨境结算、风险管理等方面有哪些建议？
王克： 第一，要充分利用好新加坡以及香港作为全球性金融中心的作用，企业在海外的投融资不能仅局限于当地市场，这两个金融中心往往覆盖东南亚多个市场；第二，东盟国家有各自的资本管理政策，企业一定要了解清楚，可以寻求专业人士的意见，也可以利用金融行业提供的工具，利率对冲、汇率对冲也好，货币直接兑换也好，帮助企业降低资金成本，更重要的是，帮助企业控制潜在的风险。第三，找到能提供区域性解决方案的金融合作伙伴。
（文章来源：第一财经）