渠道
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销售
尽管有这些尝试,家电市场至今仍普遍存在不同渠道销售不同型号、同类商品售价有差异的现象。
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渠道
据报道,此次合作提出让线上渠道与门店分享成交收益,但具体分成比例和结算效果尚未公开。
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影响
对于家电品牌来说,平台既扩大了销售渠道,也可能分流原有经销商的订单,使渠道利益协调更加复杂。
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两个渠道的成本结构不同,企业也就很难通过统一售价,让参与销售的各方都获得合理收益。
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如果门店能够从跨渠道订单中获得回报,就有动力继续提供体验和服务,双方也有机会在不简单提高线上售价的情况下协调经营收益。
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