中国直播间来了一支“新驼队”，乌兹别克斯坦商人闯出新丝路
中国直播间来了一支“新驼队”，乌兹别克斯坦商人闯出新丝路
2026年11月06日 07:0
一张手工地毯，从设计到织造，最长需要18个月。对于经营手工艺品的商人来说，漫长的生产周期意味着另一道难题：如何让这些凝结着时间与技艺的商品，更快找到买家？
在中国，绿地贸易港乌兹别克斯坦国家馆负责人李辰阳（Asilbek）找到了新的答案。
2024年，他和朋友共同创业，把家乡乌兹别克斯坦的特色商品带到中国。那一年，他第一次以展商身份站上进博会展台。这趟进博之行很快有了回响：第二年上半年，公司销售额增长30%，下半年再来“四叶草”，带来的新品销售一空。直播间里，进博会同款成了最畅销的商品。
“Silk Link Global”，这是李辰阳给公司起的名字，来自他从小就耳濡目染的故事：两千年来，家乡货物就是在古老的丝绸之路上，沿着商队和驼铃流动，进入中国。
今天，商品流动的方式变了，展会搭台、电商牵线，一条连接中国与中亚的新商路，正在数字世界里延伸。李辰阳正是这条商路上的新一代行商。
李辰阳参与绿地贸易港的丝路电商直播。
李辰阳是一个时髦的“长三角人”。这位年轻的中亚商人很懂得利用长三角不同城市的特色。在杭州，他学习电商技能并生活，然后在他认为最适合做生意的上海，创办公司、开拓市场。两座城市之间的往返，构成了他的日常。进博会，则让这门跨越国界的生意有了更大的舞台。
2016年，他独自跨越五千多公里来到中国。最初吸引他的，是中国人极其便利的生活。“在杭州，我看到他们的数字技术发展那么好，很多人手机上一点就可以下单，一两天内就能送到，这个速度令我印象特别深刻。”李辰阳说。
这时他意识到，中国成熟的互联网基础设施和 物流 网络，或许能为家族经营的传统商品打开新的销路。于是，他选择在杭州师范大学学习 电子 商务，并开始有意识地了解中国市场。
实习期间，他接触到电商直播。相较于传统贸易，直播不仅能展示商品，还能直接与消费者交流，及时了解市场需求。他很快抓住了这个机会，从主播做起，一步步摸索中国电商的运营逻辑。
“介绍商品内容时，不能生硬地念台词”“设计产品时要充分考虑客户的审美偏好”“新年季备货要打足提前量”……李辰阳靠自己一点点摸索。
语言技能更是在卖货的过程中突飞猛进。“我的老师就是我的客户。”李辰阳说，有一次，客户问他有没有吸尘器，他当时不知道这个词是什么意思，便赶紧记下来。客户需要什么，他就学什么；生意谈到哪里，中文就学到哪里。
直播怎么选品、平台如何运营、如何借助数据判断市场表现，这些经验最终成为他创业的底气。
2024年初，这个想法变成了现实。李辰阳带着创业方案回到首都塔什干，与朋友组建团队，成立Silk Link Global，主营当地手工陶瓷、刺绣服饰、地毯等商品，重点开拓中国市场。他负责中国市场的渠道拓展，带领30人团队，既做线上电商，也布局线下展示。随后，公司在上海绿地全球商品贸易港开设了130平方米的乌兹别克斯坦进口馆，让中国消费者能够近距离接触这些来自中亚的手工艺品。
第七届进博会，他第一次跟随绿地贸易港的展团参展。为了这次亮相，他提前从塔什干空运了十余款手绘陶瓷新品。对一家刚刚进入中国市场的创业公司而言，进博会不仅是展示商品的窗口，也是观察消费需求、寻找合作伙伴的机会。
展会结束后，依托进博会“6+365”常年展示交易平台绿地全球商品贸易港，李辰阳逐步把展会上的关注转化为日常订单。手绣围巾、手工地毯、陶瓷制品开始进入中国市场的常态化销售，进博会同款尤其受到欢迎。
李辰阳在绿地贸易港乌兹别克斯坦馆。
李辰阳在第七届进博会的“首秀”。
展会带来的热度，随后延伸到了直播间。
从小红书到视频号，从短视频到直播带货，李辰阳几乎尝试了中国主流的线上销售渠道。创业初期，他经常亲自出镜，凭借语言优势和文化背景，向中国消费者讲述乌兹别克斯坦商品背后的故事。随着业务逐渐扩大，他开始退居幕后，引入专业团队负责直播运营，但选品、产品定位和市场策略，依然由自己的团队掌握。
如今，线上销售已占公司业务的六七成。消费者在手机屏幕前看到的，可能只是一条围巾、一张手工地毯，但屏幕背后，连接着乌兹别克斯坦2000多名手工艺人。
这些匠人分布在乌兹别克斯坦各地，沿用世代相传的手工技艺制作商品。过去，他们的作品能卖到哪里、卖给谁，很大程度上取决于传统贸易商和线下销售渠道。如今， 跨境电商 打开了新的通路，商品可以更直接地进入中国市场，消费者的喜好和反馈也能更快传递到生产端。
“通过我们这个平台，能够给这2000多个人提供工作，我觉得是一件很开心的事情。”在李辰阳看来，把生意做大，意义不只是销售额的增长。订单越多，意味着更多手艺人能够获得收入，也意味着那些古老的手工技艺，能够在今天找到继续传承的市场。
李辰阳与乌兹别克斯坦手工匠人合影。 来源：李辰阳
为了寻找更多商机，这些年李辰阳的足迹已经遍布中国60多个城市。从广州、深圳到杭州、北京，再到敦煌，他不断寻找新的展示窗口和销售渠道。目前，中国市场贡献了公司约80%的业务。
在乌兹别克斯坦的手工作坊里，匠人们依然用熟悉的方式纺织、编织、染色。没有改变的是手艺，改变的是手艺与市场相遇的方式。
从驼队到直播间，古老丝路上的商品仍在流动，只是这一次，驼铃声换成了数字世界里的订单提示音。
（文章来源：上观新闻）