小商品里的“大文章”：义乌从性价比走向“智价比”
小商品里的“大文章”：义乌从性价比走向“智价比”
2026年11月14日 02:15
小商品里的“大文章”：
义乌从性价比走向“智价比”
◎记者杨烨
在义乌国际商贸城六期——义乌全球数贸中心的一家 机器人 品牌店里，一只加装了智能机芯的毛绒小狗摇着尾巴走向人群，开口便用英语自我介绍起来。周围的采购商纷纷驻足，举起手机拍个不停。
“这里面接的是什么大模型？”现场有人忍不住问。
这样的智能产品，售价是普通毛绒玩具的数倍，订单排到了两个月后。近期，上海证券报记者在义乌调研发现，这座“世界 超市 ”正在发生变化：从拼价格、拼走量的性价比，转向拼技术、拼创意的“智价比”。
从性价比到“智价比”
作为早期就来义乌打拼的创业者，付华和他团队的转型，始于一次“救急”。
2022年春节，工厂缺人，这位浙江 红太阳 科技总经理采购了6台机械臂顶了上去。尝到甜头后，他开始去深圳、杭州等地的科技企业考察。2024年，公司与深圳两家科技企业合作入股，投入 智能家居 研发。2025年10月14日，借义乌全球数贸中心开业之机，付华将店铺转型为全品类智能 机器人 品牌集合店，在市场里开出三个展厅。
这家2003年成立的公司，做过办公用品、环卫设施、外贸五金。“做产品永远是满足客户的需求最重要。”付华说，和以前单纯追求极致性价比不同，现在他眼中的好产品要有“智价比”：质量要好，价格要合适，还要有“智”。
转型的回报立竿见影。“去年观望的客户多，今年来自南美、中东、东南亚、俄罗斯的客户翻倍。”付华说，公司月订单从十几万元增长到稳定的三四百万元，外贸占比接近50%。一位土耳其客户三度追加订单，一批批会用当地语言交流的“AI萌宠”漂洋过海，收获了很多海外客户的好评。
AI不只装进了产品，也装进了做生意的每个环节。义乌国际商贸城里，一位做玩具生意的经营户给记者算了笔时间账：以前请美工做一张图要等十来天，如今一件新品从拍照、做图到上传网店只要两分钟就能完成。
还有经营户将录制的中文视频用“AI智能翻译官”转成36种语言发给海外客户。亦莎 饰品 创始人孙灵娟告诉记者，今年的新客里至少有两成是看了视频找上门的。
变化有数据为证：义乌全球数贸中心5200余间商铺的经营者中，商二代、创二代、新生代占比达52%，拥有自主品牌、经营IP产品的商户占比达68%；市场里的“世界义乌”商贸大模型已落地AI翻译、AI设计、AI视创等14项应用，服务用户超过30万人。
“市场提档升级，首先是商品和需求在变。”在义乌全球数贸中心副总经理朱幸平看来，如今的市场不再只讲“性价比”，而是更多地讲“智价比”——无论玩具、 饰品 还是其他产品，都已不只看材质，还要看情绪价值和应用价值。
创新驱动价值升级
在名弘科创园，义乌可奇文化创意公司创始人黄平告诉记者：一支减压笔，批发价2.3元，零售价5元，他做了将近9年，卖出1亿多支。
“普通笔批发价才两块多，卖不了高价。”他说，但在笔上加个娃娃，同样的笔能卖到15元一支，“有的消费者还一把把地买回去送人”。
一支笔的差价，正是义乌文具行业转型的缩影。“只靠价格竞争没有出路。价格竞争没有利润，企业就没法创新、没法投入研发。”义乌市 文化用品 行业协会会长黄昌潮说，过去文具讲“好用、好写、能用”，现在的年轻消费者要的是“第一眼喜欢”、好玩，还要有情绪价值，能解压。
创新投入正在变成“真金 白银 ”。黄昌潮介绍，这些年协会会员企业在模具和研发上累计投入近10亿元，不少企业利润率做到30%以上。有的企业过去卖麻绳，按公斤称重、当原料卖，但如今他们把麻绳裁成小段、按米计价，做成潮玩配件和日用装 饰品 ，“原来一块钱的东西，这么一改，能卖出两块钱的价”。
类似的创新探索在义乌并不少见：文具企业纷纷引入马卡龙、莫兰迪色系，融入国风元素和热门IP，将普通徽章从1元卖到18元；有的企业靠自主IP打开海外市场，仅一款贴纸月销量就达100多万张；协会自己孵化的原创IP“波波鹅”也在海外展会上收获好评。
创新成效写在数据里：今年前三季度，义乌实现地区生产总值2088.8亿元，同比增长7.9%，增速位居浙江全省“十七强”县（市、区）第一；高技术制造业增加值同比增长57.4%，高技术产业投资同比增长59.4%。
更多的变化还在进行中：付华在装修1800平方米的AI产品体验中心，要补上售后服务闭环；可奇文化的设计团队在准备下一季国风新品；黄昌潮在计划下一班出海办展的包机。从“性价比”到“智价比”，变的不仅是商品，更是这座“世界 超市 ”的价值坐标。
（文章来源：上海证券报）