专访广药集团董事长李小军：搭建闭环生态圈，方能掌握市场主动权
专访广药集团董事长李小军：搭建闭环生态圈，方能掌握市场主动权
2026年07月31日 08:3
伍素文
梳理国企一把手的公开行程，广药集团党委书记、董事长李小军可以称得上是“活跃分子”。从大院大所到外交场合，从生物医药到数智经济的论坛，总能看到其在会场内外穿梭的身影。
对于这份充沛的精力，李小军近日在接受南方财经记者专访时笑言：“今年的确是‘在路上’的一年，从开年到现在，集团领导层的日程都排得很满，足迹遍布国内外，这也让我们对行业脉搏摸得更准。”
在持续的走访中，李小军看到，全球生物医药产业正处于新的 黄金 窗口期。这一判断源于三股力量：健康需求的结构性增长重塑产业版图，新兴技术浪潮改写医药产业竞争规则，产业竞争迈入生态比拼的新阶段。将来谁能搭建起基础科研、智能制造、全球渠道、文化传播、资本金融的闭环生态圈，谁就更能掌握市场主动权。
这家连续六年上榜世界500强的国有企业，正一步步往上登。面对“十五五”，广药集团提出了“现代化、数字化、科技化、国际化”的战略，拆解开来各有深意：现代化解决机制和人才活力的问题，数字化将提升内部管控与决策精准度，科技化是提升产品竞争力的核心路径，国际化剑指海外增量市场。
这与今年广东推动“广货行天下”不谋而合。医药出海从非坦途，摆在广药集团面前的还有科研突破、品牌管理等多重挑战，尤其在 创新药 研发上。李小军也很清醒，他说，从来没有轻易的成功，也许还要经历挫折，“但是要越挫越勇，总有成功的这一天”。
品牌更聚焦，生态更开放
南方财经：广药集团旗下拥有13家老字号，面对庞大的品牌矩阵该如何规划？ 白云山 最新的品牌价值突破了300亿元，品牌焕新的诀窍是什么？
李小军： 来了广药集团之后，我对这个问题就有思考，虽然广药集团原来有不少老字号，但品牌管理缺乏聚焦，所以我们专门组建了品牌运营部。关于品牌建设，我们有几方面的考虑。一是打造核心支柱品牌。目前 白云山 和王老吉是两大核心品牌支柱，广药集团自身也在不断增值，今年我们的品牌价值已经接近30亿美元，是医药品牌中增长幅度最大的中国品牌。
二是振兴老字号品牌。传统老字号固然在历史和市场上取得了公认的效益，但还是要不断创新，加大科研力度。当下，民众健康理念发生深刻变化，肥胖、代谢异常、睡眠障碍、老龄化等都是大家关心的新问题。针对这些方面，老字号要加强科研，与时俱进。
三是谋划打造国际品牌。目前，王老吉正打造天然健康植物饮料全球第一品牌，推出“WALOVI”英文品牌标识。为推进广东省的“广货行天下”，我们也推出了各种老字号的新产品，包括在世界杯期间签约哈兰德等国际巨星，让国际球迷知道有这样一个老字号，效果都非常好。我们还将加强产业布局，逐步国际化，推动老字号走出国门、焕发活力。
南方财经：广药集团与广盐集团近期达成了战略合作。这场跨界牵手背后，双方有着怎样的合作契机和预期？
李小军： 作为扎根南粤、服务民生的两家国有企业，我们的发展理念和基础是非常相通的。广盐集团正向食品科技集团转型，广药集团也在打造科创引领的医药健康产业集团，在“新农业+大健康”的生态中，比如 合成生物 、保健食品领域可以实现深度合作。双方都有很强的科研实力、渠道能力、老字号品牌，以及通过资本运作迅速扩张的意向，计划共建并购基金，在双方认可的品牌或标的上形成共识，携手打造省市国企合作的标杆示范。
南方财经：今年的广药是更开放的广药，先后走进全国各地大力招引，作为广州生物医药链主企业如何精准发力？
李小军： 我们去年在制定“十五五”规划时，结合整个医药产业和广药集团的发展瓶颈进行思考，提出“再造一个广药”的战略目标，这就必然要往外拓。每家企业都有自己的长处和短板，都有产业链上的合作空间，我们希望有更多合作伙伴进入集团发展生态，通过“五招”（招战略客户、招资本项目、招科研成果、招优质产品、招高端人才），聚集资源合作共赢。
老字号要焕发新活力，必须要有人才进来。我们去的要么是省会城市，要么是生物医药产业聚集区，吸引当地的科研机构、高校和业界人才加入。同时，我们也期待跟更多产业基金、战略基金合作，共同在前沿赛道管线、医药科技板块产业并购、 人工智能 等方面加快发展。广州有6000多家生物医药产业链上的企业，但大多还是各自为战。广药集团成为了广州市生物医药联盟新的理事长单位，希望担起促进资源共享、优势互补的责任，助力生物医药产业做强做大做好。
“自研+并购”双轮驱动
南方财经：面对生物医药长周期、高投入、高风险的科研特点，怎么激活集团上下的创新基因？
李小军： 科技创新最重要的还是人的因素。我们在 创新药 领域不是领跑者，但是希望能够用5到10年的时间，打造前沿生物医药创新领域的高端人才聚集高地。从去年开始，广药集团启动了“5+5”高端领军人才全球招聘计划，7月份，我们从 百济神州 引进 创新药 行业资深领军人物刘建博士到广药集团担任战略科学家。我们不单在薪酬上予以保障，更建立与之相匹配的包容创新机制，考核、 股权激励 、研发投入等方面将完全按照符合创新药培育和发展的机制进行调整。
其次是实实在在的资金投入。与整个营收对比，广药集团原来的科研投入占的比例不算大，今年我们会加大投入，计划“十五五”期间投入超过200亿元用于科研、300亿元用于投资并购，在创新药领域、前沿BD管线真金 白银 地投入。这是需要长期高成本投入、面临巨大风险、但是不得不做的事，因此也呼吁给予国有企业在科研创新领域，特别是在医药领域，符合这种创新规律的考核政策。
此外，广药集团具有全国性的营销渠道和国际化布局，在创新成果转化、市场开拓、商业化运作方面具有非常好的优势，为创新主体、创新药品、科研院所提供渠道。
这三个层面是广药集团在“十五五”期间要努力实现的，快的话可能在2028年就会看到科研创新、人才激励、投资和市场开拓所带来的丰硕成果。
南方财经：战略性重组与专业化整合是新一轮国企改革的重要方向。广药集团是否会有相应动作？
李小军： 面向“十五五”，我们明确了“4+4+x”的产业格局，“自研+并购”是实现这一目标的重要举措。在传统医药领域，我们去年控股了采善堂，通过半年的融合、投入，采善堂顺利实现扭亏为盈，营收大幅增长，增长了4倍。去年底，我们入股 南京医药 ，收购浙江医工，在医药 物流 板块成功布局了华东市场。今年我们还将在江苏和浙江进行有关的资本运作，希望能够布局华东这一块中国生物医药产业的聚集区。
今年，我们有更多的项目正在实施，包括对 达安基因 完成间接控股。目前我们拥有 白云山 、广州医药、 达安基因 、康美4家上市公司或公众公司，接下来我们内部将继续孵化上市企业，比如推动 白云山 汉方公司混改，我们的稀核公司已经成为广州核医药领域的链主企业，也在快速地扩张。我们希望通过投资并购，迅速弥补广药在小核酸药、ADC药物、多肽等创新药领域的短板，让整个企业结构的规划能够更好落地。
我们还在瞄准 海洋经济 的赛道。国家八部委出台了《关于加快海洋药物和功能制品高质量发展的指导意见》，广东省和广州市也要求谋划 海洋经济 ，这会是广药集团未来一个重要赛道。我们将加大科研投入，不追求短平快，敢于投早、投小、投未来，按照创新药物科研规律，容错纠错，创造更好的条件，让我们的科研人员、产业团队、合作伙伴们打造符合健康需求的新产品。
加速中医药产业出海
南方财经：中药出海一直存在海外接受度、药监审批、标准差异等难题。这些问题目前有改善吗？广药怎么破局？
李小军： 国际对中医药的认可正逐步向好。今年3月，我去香港拜访了沃博联，后者拥有亚太地区最大的医药连锁企业。他们跟英国市场调查机构调研发现，英国女性在网上对东方健康方案的搜索量在一个月内突然增加，马上安排日韩的 保健品 或药品生产商，按照英国需求迅速打造新产品，结果在英国市场脱销。
现在，中国产品不再意味着低质低价，而是出现了优质优价的导向，这在“新三样”上已经看得出来，中医药也是同样的情况。目前的主要痛点在于药政方面，需要和国际科研机构加强合作，我们正跟海外、港澳高校共建研究院联合科研，以这种方式获得当地认可和审批，满足监管规定条件，进军国际市场。同时，我们加快健康消费品领域的认证，比如灵芝孢子油等 保健品 ，华佗再造丸、安宫牛黄丸等药品已经得到国际认可，灵芝孢子油通过美国FDA和欧盟认证，这些是中药快速出海的重要路径。
在产业布局方面，这次香港特首率经贸团到中亚，中亚发展之快、对方对中医药的支持力度，确实出乎我们意料。乌兹别克斯坦卫生部部长专门跟我谈了一个多小时，希望引入中医药大学共同培育人才，也希望我们在当地进行中草药种植和中药产品生产研发。中亚是连接亚欧的重要枢纽，中哈、中乌医药市场连续多年保持两位数增长，但生物医药本土化不到30%，这将给广药集团带来非常好的机遇。东南亚市场布局，我们也在稳步推进，难度和阻碍相对不大，希望2~3年内在这两个区域真正实现中药从产品出海到产业出海。
南方财经：国际化布局进入系统输出、纵深发展的新阶段，广东国企在“广货行天下”中应具备怎样的胆色和格局？
李小军： 改革开放以来，广货在全国无论是品牌还是销量都是独树一帜的存在，特别是科技产品。广货行天下不仅仅是产品行天下，更代表着品质行天下，也是中国制造向中国创造跃升的缩影。作为大型企业、链主企业，广药集团必须要走国际化的路径，在全球化布局中要承担起一定的责任，展现出相应的体量。
我们的国际化，带着两个新使命，一是以全球化来带动本土的产业升级，用国外先进的研发理念和国际标准、国际订单来反哺国内，应对“内卷”；二是要讲好中国的健康文化故事，让全人类共享东方健康解决方案。一方面，通过科研创新把产品做得更好，另一方面，让好产品实现产业出海，和全球市场合作共赢，共同撑起“广货行天下”的宏大版图，这也是广药集团在新时代建设成为世界一流、科创引领的生物医药健康产业集团的理想和路径。
（文章来源：21世纪经济报道）