独家|旺旺“三公子”蔡旺庭喊话经销商：饮料业务一季度保持5%增长，将严控渠道乱价
8月16日上午消息，新浪财经获悉，在旺旺集团董事长蔡衍明发布《致全体旺旺人的一封信》引发热议后，8月15日，旺旺集团总经理、旺江山双赢事业部负责人蔡旺庭向旺旺经销商发布了一封公开信。
蔡旺庭在信中谈及旺旺集团饮料业务的最新业绩情况。他指出，“刚收官的2025年我们收获亮眼成绩，渠道规模持续突破，全域营销持续发力，品牌发展迈上新台阶。回顾过去八年，业绩一路稳进，从未衰退，今年一季度业绩依旧保持5%稳步增长。”
蔡旺庭还分享了旺旺集团饮料业务后续的渠道规划与行动标准，包括：主动找增量，开拓新市场、新通路，与经销商共谋长期生意；不流于表面，全力配合解决终端动销、市场竞争中的各类难题；重中之重，严格管控市场价格，规范渠道，杜绝乱价、无序竞争，守住经销商合理利润；做好新品衔接、库存调度、活动落地，把各项服务细节做到位；确定的市场策略坚决落地，遇到困难不退缩、不找借口；持续孵化爆款产品，持续扩大市场占有率，不止守住现有市场，更要持续增长。
“八年风雨同行，我们年年保持正增长。过往的实战成果就是最好的证明，无论面对怎样的市场挑战，我们对自己团队、对各位客户伙伴都充满信心，有能力继续打赢接下来的仗。我们将以高效行动力，与大家并肩冲刺。”蔡旺庭在信中表示。
7月底，中国旺旺发布盈警公告称，2026财年第一季度，公司预计收益同比下滑约6%，归母净利润同比下滑约38%，并表示中期业绩也有可能受到负面影响。
对于利润的下滑，旺旺方面在公告中解释称，自2026财年开始，占集团总收益比超过一半的传统批发渠道受到终端销售节奏放慢的负面影响，经销商遭遇经营挑战，第一季度传统批发渠道收益较上一财年同期衰退双位数。同时，由于各产品类别设立事业部后，增加新渠道与新产品带动市场推广投入及用人费用上升，导致第一季度营业费用较上一财年同期继续攀升，增幅达到高单位数。
其后，旺旺集团董事长蔡衍明发布全员信，并表示旺旺集团面临重大经营危机。“公司靠着几只拳头产品过了近30年好日子，一直未能创新求变，所以当市场最近几年发生巨变时，我们与经销商客户的合作方法多年未能与时俱进，造成目前客户流失及经营旺旺产品利润逐年下降。”
蔡旺庭为蔡衍明的三儿子，在旺旺集团内部被称为“三公子”。2018年，蔡旺庭全面执掌旺旺集团的饮料业务。2022年，旺旺集团通过整合原饮二事业部、营二事业部、原旺江山项目的产线和渠道，新成立旺江山双赢事业部，蔡旺庭出任执行主管，管理邦德咖啡、O泡果奶、饮料等产品线。
乳品和饮料业务是旺旺集团最主要业绩来源，不过近年来也出现营收增长放缓、利润下滑的趋势。财报资料显示，2025财年，该业务板块收入约123.43亿元，同比增长1.9%，分部利润约35.44亿元，同比下降13.6%。
而在乳品和饮料业务中，不同产品线表现分化。其中，2025财年，旺仔牛奶收入同比下降0.3%，但得益于AD钙奶、果蔬汁等饮料的推出，饮料及其他小类收入同比增长近40%。