MORROR ART莫纳创始人张俭：爆品创造销售作品创造品牌
【亿邦原创】 日前，MORROR ART在无锡举行新品发布会，正式启用中文品牌名“莫纳”，并推出全透明歌词音响A2。与此同时，品牌也公布了下一阶段的发展规划：继续扩充产品矩阵，推进线下渠道建设，完善AI内容体验，并进一步拓展海外市场。
过去几年，MORROR ART陆续推出透明歌词音响、壁画歌词音响、唱片歌词音响等产品，产品形态不断变化，但始终围绕音乐体验展开。此次发布会上，创始人张俭第一次较为完整地梳理了品牌的发展方向：他希望MORROR ART未来覆盖更多家庭空间，将产品从音响延伸到更多电子家居形态。渠道端，品牌将投入更多资源建设线下体验，海外市场也将在完成Kickstarter众筹验证后继续推进全球布局。
张俭表示，他不希望MORROR ART被定义为一家传统音响公司。在品牌看来，音响只是产品形态之一，真正想做的是把音乐、视觉内容和家居空间连接起来，让产品自然融入家庭环境，而不是作为一件独立的消费电子设备存在。这也是为什么，过去几年品牌持续推出不同形态的产品，而没有围绕一款爆品不断迭代。
消费电子行业已经形成了成熟的方法论，找到一个足够大的品类，打造爆款，再不断迭代升级。相比之下，持续尝试新的产品形态，意味着更长的研发周期、更高的供应链投入，也需要不断面对新品类教育市场的挑战。
但在张俭看来，品牌的发展逻辑本就不应该建立在单一产品上。
“爆品创造销售，作品创造品牌。” 张俭直言，一款产品可以带来销量，但真正决定品牌长期价值的，是持续推出有辨识度、有表达的作品。
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产品矩阵背后的品牌逻辑
问：很多消费电子品牌依然围绕爆品持续迭代，MORROR ART为什么选择产品矩阵？这一模式目前是否得到验证？
张俭： 这个问题还是要回到品牌最开始的定位。我们从来没有把自己只当成一家音响公司。创业一定要有差异化，但创新也要找到合适的时间点，太超前，市场教育成本会很高，进入太晚，又很难建立自己的优势。我们选择进入一个成熟的音响品类，再加入显示、视觉交互和内容体验，希望创造一种新的音乐体验。
从电商类目来看，我们还是属于音响，但在品牌内部，我们更愿意把自己定义成一家电子家居公司。我经常说一句话，爆品创造销售，作品创造品牌。
我当然希望产品卖得好，但我不希望品牌只依赖一个超级SKU。相比围绕一款产品不断迭代，我们更希望通过不同的产品建立品牌认知。透明歌词音响、壁画歌词音响、唱片歌词音响，包括未来更多产品，其实都在表达同一件事情，就是重新连接音乐、空间和人的关系。
问：品牌的核心价值究竟是显示技术，还是情绪价值？MORROR ART真正的护城河在哪里？
张俭： 我一直不认为，消费电子能够依靠某一项单点技术建立长期护城河。除非掌握的是材料、工艺或者上游核心专利，否则硬件产品都会有人跟进。
真正的护城河，是产品定义、供应链、工业设计、软件交互、内容、版权和算法共同形成的能力体系。任何一个环节出现短板，最后都会反映到用户体验上。
很多产品喜欢不断增加功能，比如投屏、更多交互，但功能越来越多，并不意味着产品越来越好。用户把产品放在家里，并不是为了在音响上看视频。他真正需要的是回到家以后，有一个舒服、安静的空间，可以听音乐、看歌词，让自己放松下来。
所以我一直觉得，产品定义本身就是护城河。软件体验也是一样。我们团队有游戏开发、美术设计背景，所以会花很多时间打磨动态视觉、交互细节和内容体验。这些能力很难靠复制一个功能建立起来，也很难在短时间内追上。
问：当家居音频产品越来越强调场景化、情绪价值和沉浸式体验，作为歌词音响品类的开创者，你怎么看这个市场的发展？
张俭： 这个赛道基本是我们最早做起来的，现在市场上也出现了不少跟随者。我觉得，只要产品做得足够好，就一定会有人跟进，这本身并不可怕。对于原创品牌来说，一方面要依法维护自己的知识产权，更重要的还是继续向前。
我们也没有把自己定义成一个透明歌词音响品牌。歌词可以进入透明音响，也可以进入壁画、落地灯、投影，进入更多家庭空间。未来我们还会继续探索新的产品形态，持续丰富音乐家居产品。每增加一种产品，我们都会积累更多供应链经验，也会不断提高后来者进入这个领域的门槛。