法律服务换一种增长逻辑
法律服务换一种增长逻辑
2026年09月28日 05:45
法治建设纵深推进，带动法律服务行业队伍持续壮大。司法部公开数据显示，截至2025年底，全国执业律师总数超80万人、律师事务所约4.5万家，较2016年32.8万人的律师规模实现跨越式增长。业内人士指出，预计到今年年底，全国律师总数将突破90万人大关。队伍快速扩容的同时，国内法律服务市场的现状也不容忽视，业务增速逐步放缓，行业竞争日趋白热化，服务同质化、低价内卷、发展两极分化等问题凸显。
叠加群众、经营主体的法律需求日益细分多元，从普通民事纠纷到企业跨境合规，从线下咨询到线上普法，新需求不断涌现。法律服务如何跳出传统的业务增长逻辑，优化服务供给，更好满足社会多样化需求，成为律所和律师正面临的现实课题。
科技赋能提效
法律服务是典型的知识密集型行业，法规检索、事实梳理、合同审核、文书起草等工作占用了法律服务从业者大量时间。随着 人工智能 、 大数据 技术迭代升级，数字工具正全面融入法律服务全流程，成为律师、企业法务的日常办公助手。
目前，智能法律工具已广泛应用于法律检索、合同审核、文书生成、案情研判、模拟庭审等诉讼与非诉业务场景。上海申浩（北京）律师事务所律师王晨认为， 大数据 是法律科技的重要基础。律师可以通过裁判文书等公开数据，分析某一类案件在特定地区的裁判倾向、赔偿区间和高频争点，为诉讼策略和客户预期管理提供参考。
在合同审查、文书生成等领域，工具可以明显提升效率，但不同产品、不同使用方式的效果差别很大。王晨介绍，律师不能把AI输出内容直接当作结论，复核比学习提示词更重要。在实际使用中，可要求工具标注法规、案例等来源，便于人工核验，避免因“AI幻觉”造成执业风险。
智合AI创始人、CEO洪祖运认为，法律AI不能止步于提供看似流畅的问答，更重要的是能否理解真实工作流、链接高质量法律数据、生成可用的交付内容，做到引用可追溯、过程可审计、结果可复核。对于法律服务来说，一份意见不仅要说明“是什么”，也要经得起追问“依据是什么”。
数字技术带来的不仅是效率提升，更重构了律所岗位架构与收费方式。合同审查、案例检索、案情梳理、法律初稿等标准化任务，未来将更多由 人工智能 协助完成，律师则需要把经验用于复杂问题解决、客户沟通和商业判断。洪祖运认为，法律服务的计费逻辑可能从“售卖时间”逐步转向“售卖工作流”。
技术应用的边界与风险不容忽视。部分法律服务涉及国家秘密、商业秘密和个人隐私，而数据传输、脱敏和私有化部署都需要解决安全与成本问题。
王晨介绍，未来律师中“懂技术”的会淘汰“不懂技术”的，技术赋能将有效提升法律服务供给能力，让从业者能够把更多精力放在专业判断和能力培养上。
线上扩大影响
随着法律服务竞争从线下延伸至线上，短视频、公众号、直播等媒介形式，成为律所和律师拓展服务渠道、展示专业能力、普及法律知识的新阵地，线上化、轻量化服务已然成为行业发展新趋势。
线上传播彻底打破了传统法律服务的地域限制。与传统依靠熟人介绍、地域资源和线下咨询的模式相比，短视频和直播能够让律师覆盖更广的用户群体。北京市京都律师事务所律师李明真认为，线上服务为异地用户、下沉市场用户以及不愿当面咨询的当事人提供了便利，普通民事、刑事在线咨询和劳动维权是目前需求较为集中的领域。
过去律师获客较多依赖人脉和线下渠道，如今可以通过平台持续输出专业内容建立信任。对律所而言，这种方式既有机会降低获客成本，也能帮助律师找到更匹配的服务对象。
在线上赛道快速发展的同时，行业乱象与发展短板同步显现。李明真介绍，线上市场存在主体混杂、服务质量不一、虚假宣传和收费不规范等问题。部分账号打着“专业法律咨询”或“律师事务所”的名义，以夸大效果、制造焦虑的方式吸引流量，既损害用户权益，也伤害行业信誉。
监管层面已严格压实各方责任，对网络直播营销中的真实宣传、资质审核和消费者权益保护已有明确要求。对律师和律所而言，经营自媒体不能只追逐传播数据，更应守住执业规范和职业伦理底线：普法内容要准确，咨询边界要清晰，收费规则要透明，用户隐私要保护。专业内容可以通俗表达，但不能把复杂法律问题简单化，更不能以“包赢”“包解决”等承诺误导当事人。
拓展服务版图
企业走出去，法律服务必跟进。伴随我 国新能源 、基础设施、 数字经济 、 跨境电商 等领域企业加速全球化布局，涉外法律服务需求持续扩容，行业发展从过往聚焦大型企业、单一跨境项目的零散服务，转向网络化布局、体系化发展、全周期服务的新阶段。
近年来，我国持续完善企业出海的 综合 服务支撑。今年6月，国务院公布的《国务院关于对外投资的规定》提出，统筹外事、法律、财税、金融、经贸、 物流 、出境入境、海关、贸促等领域服务资源，为投资者提供服务保障。新修订的律师法也提出，国家积极发展涉外法律服务业，支持律师事务所提升涉外法律服务能力水平。上海等地正通过涉外律师、合规专家、行业顾问组成的专业网络，为出海企业提供伴随式服务。
企业出海最初面对的往往是投资准入、交易架构、并购尽调等问题；项目落地后，劳动用工、税务、数据跨境、 知识产权 、环境保护等问题也会接连出现。中国政法大学教授商文江介绍，法律服务已不只是帮助企业完成一次投资或并购，而是覆盖“投资进入—设立经营—持续合规—风险处置—调整退出”的全过程。
服务需求升级，也在改变企业寻找律师的标准。企业不再满足于一份简单的东道国法律介绍，而是希望律师能结合行业、区域和项目本身，解决具体问题。比如，项目能不能做、需要取得哪些许可、哪些环节容易产生风险等。尤其是在涉及关键技术、重要数据、能源资源和基础设施的跨境投资中，企业不仅要看东道国行业准入，还要判断是否会触发国家安全审查、反垄断审查或其他外国投资审查程序。
商文江认为，中国律师出海的优势在于熟悉中国企业的决策机制和商业习惯，了解境内监管要求，能够把境内规则、企业需求和东道国法律衔接起来。一个跨境项目往往同时涉及境内外律师、会计师、税务顾问、金融机构和企业管理层，谁能把不同机构的意见整合为客户可执行的方案，谁就更有价值。
当前，涉外法律服务仍存在明显短板，核心痛点集中在本土化适配不足。有关专家介绍，熟悉法律条文并不等于了解当地法律在实践中如何运行。司法环境、商业惯例、宗教文化乃至政策执行尺度，都可能影响项目结果。对行业而言，下一步不仅要增加海外网点，还要补足国别知识、行业经验和当地执业资源，为中小企业提供标准化、可负担、响应及时的服务。
（文章来源：经济日报）