“6·18”

告别低价潮之后酒企“6·18”诉求生变

告别低价潮之后酒企“6·18”诉求生变告别低价潮之后酒企“6·18”诉求生变_东方财富网

酒企“6·18”电商大促今年起了变化。

6月11日，北京商报记者登录淘宝App发现，与往年依靠低价引流的白酒“6·18”电商大促不同，今年的“6·18”似乎回归了理性价格区间。

对比往年“6·18”电商大促，无论是天猫、京东，抑或拼多多等平台，在巨额补贴活动之下，名酒价格跌到比线下经销商拿货价还低。

北京卓鹏战略创始人田卓鹏表示，对“6·18”期间非理性大额补贴的约束，是酒业一次重要的“生态护盘”，既避免了线上非理性补贴击穿线下价格体系、冲击线下生态，又推动电商卖酒生态从无序走向有序。

北京酒类经销商指出，今年“6·18”期间白酒产品线上渠道成交价相较于往年略有上升，这对于线下终端而言是一个较为利好的消息。

在“6·18”前期，北京市市场监管局联合多个部门约谈17家重点平台企业，明确要求杜绝在“6·18”期间开展非理性大额补贴促销活动。

酒企的密集发声虽并未立即扭转线上价格乱象，但到今年“6·18”期间情况开始出现微妙变化。

为实现动销，酒企正尝试将线上流量引至线下，今年“6·18”期间多家酒企便推出了具体的联动促销策略。

泸州老窖相关部门对北京商报记者表示，泸州老窖将“6·18”等重要电商大促作为检验数字化转型成效、促进动销、与消费者直接沟通的重要窗口，依托“五码合一”与开瓶扫码返利联动机制，将线上流量转化为实际开瓶消费，促进动销；