绽家母公司若羽臣九个月赚完去年全年的钱
绽家母公司若羽臣九个月赚完去年全年的钱
2026年10月28日 14:39
家清品牌绽家的母公司 若羽臣 ，还在从电商代运营向快消公司的转型路上“狂奔”。
若羽臣 10月27日公布的三季报显示，2026年前三季度， 若羽臣 营收和利润分别增长65%和121%，至35.19亿元和2.31亿元，均已超过去年全年。其中，第三季度，若羽臣营收增长51%至12.34亿元，归母净利润增长97%至6401万元。
对比2025年前三季度，若羽臣的营收增速有所放缓，但利润涨得更快了。
毛利率提升是直接原因。2026年前三季度，若羽臣毛利率为65.71%，同比增长了约7.2个百分点；净利率因此也从去年同期的4.90%，增加到6.58%。
制图：界面新闻朱咏玲
若羽臣对界面新闻表示，毛利率增长的核心原因还是业务结构的持续调整。“自有品牌以及品牌管理业务规模持续增长，该类业务毛利水平相对更高，占比提升带动整体毛利率改善。同时优化资源调配，助力盈利表现改善。”
若羽臣目前的业务分为三大板块：代运营、品牌管理和自有品牌，利润空间依次递增。
电商代运营是最基础、利润也最薄的业务；品牌管理业务在此基础上有更大合作权限，比如以总代理或合资公司形式全权负责品牌在合作区域内的发展；自有品牌业务能掌握核心的品牌资产，发挥空间更为广阔。
若羽臣近些年高速增长的一个关键原因，就在于把自有品牌业务真正做起来了。
当下其自有品牌的两大主力是主打香氛的家清品牌绽家，面向女性的口服 保健品 牌斐萃。另外，若羽臣还在2026年上半年收购了高端护肤品牌奥伦纳素。
若羽臣在三季报中未披露各业务板块的营收构成，但从2026年中报看，自有品牌的占比进一步提升，已贡献54%营收。
制图：界面新闻朱咏玲
自有品牌高速增长，得益于两大品牌都很“给力”。2026年上半年，绽家营收增长67%至7.4亿元，斐萃增长153%至4.0亿元。
而随着品牌持续的高速增长，其在不同发展阶段要把握的重点也在发生变化。早期的重心更多在打响主力产品、扩大圈层，而越往后，更新和完善产品矩阵、拉动复购会变得越来越重要。
香氛卖点是支撑绽家在家清赛道里以差异化和高端化立足的基础。而同样重要的是，香氛也为绽家提供了一个支点，去扩充品类、迭代新品，这对于拉动绽家的持续增长有重要意义。
界面新闻搜索发现，2026年上半年，绽家新推出了洗手蜜、浴室清洁剂、精油香薰片、精油香包等新品。这些品类本身放在市场上都并非创新发明，也很少出现在同一个品牌的产品组合里，但绽家能以香氛串起它们，覆盖现有客群的更多需求。
另外在核心的洗衣类产品上，绽家除了有长期主推的经典香型外，也在采用类似茶饮品牌的打法：持续推出新香型、做IP联名，同时在香型命名上注重用氛围感的描述来唤起情绪和画面感，进一步让家清用品摆脱纯功能性的定位。
比如上半年，绽家的联名对象包括Hello Kitty、李佳琦直播间的IP“奈娃家族”，新推出的 苹果 味香型叫作“清迈绿 苹果 吱吱”。
对于斐萃而言，以新品迭代来驱动增长也同样重要。但不同于家清用品可以靠微创新，斐萃主要通过引入新成分来丰富产品组合，SKU更为精简，同时配合爆品策略，在短期内为新品打响声量。
继麦角硫因、红宝石油等成分后，斐萃在2026年又新推出了以S-雌马酚为核心成分的 保健品 。若羽臣对界面新闻表示，该产品自2月上市后累计销量近50万瓶。界面新闻在斐萃天猫旗舰店看到，该产品在店内销量已冲到第二。
若羽臣还表示，斐萃的渠道布局仍在持续完善。继屈臣氏、香港万宁后，2026年该品牌还入驻了连锁美妆零售商妍丽。
若羽臣选择将怎样的品牌纳入自有品牌业务，很重要的一个考量是它是否与公司现有业务形成协同，充分利用上已有的能力和资源。
若羽臣此前在代运营和品牌管理业务中主要合作品牌集中在美妆个护、大健康、 食品饮料 等领域，且普遍是中高端定位，背后人群以高线城市的女性为主。因此绽家、斐萃所切入的赛道和面对的客群对若羽臣而言都不陌生。
对奥伦纳素的收购也是在这一思路之下。2026年6月，若羽臣以2.99亿元收购了该品牌。奥伦纳素作为老牌的高端国际护肤品牌有一定稀缺性，在全球和中国市场也都有渠道和认知积累，但比起欧莱雅、 雅诗兰黛 等大型美妆集团下的高端品牌，奥伦纳素过去多年一直没能跻身高端护肤品市场的头部。
若羽臣未披露奥伦纳素目前的营收体量，但一个可参考的线索是，2026年上半年，若羽臣自有品牌业务中的“其他”品牌营收从去年的8万元增长了9814万元，其中应当有奥伦纳素并表的影响。
若羽臣对界面新闻表示，目前奥伦纳素的整体业务推进顺利，自并表日后经营呈现向好改善趋势。若羽臣对奥伦纳素的改造，包括“由成熟运营团队接手管理，稳定价格体系，补强供应链、研发、品牌设计等核心板块”，以及“落地渠道复用、集采降本等协同举措”。
对于奥伦纳素的收购和运营也关乎若羽臣的全球化布局计划。若羽臣表示，其在北美市场会以奥伦纳素作为主推品牌。
2025年8月，若羽臣公告筹划发行H股并申请在香港联交所主板挂牌上市，目的之一就是为“提升国际化品牌形象，增强境外融资能力”。若羽臣在当时对界面新闻表示，出海计划先以自有品牌绽家为主，优先考虑东南亚市场。
但目前若羽臣的港股上市计划还未推进到下一步。若羽臣在2026年4月27日向港交所二度递交招股书，但至今未进入聆讯阶段。按照港交所对招股书6个月有效期的规定，该招股书或将于近期失效。
若羽臣对此向界面新闻表示，“后续上市推进节奏，将取决于港交所审核进度、资本市场发行窗口等多重因素，公司会稳步推进各项工作，相关时点仍需结合实际进展 综合 评估。”
（文章来源：界面新闻）