9个月订单破6000万元NAVO的机器人野心从“眼睛”开始
【亿邦原创】“追觅生态给了我们一个很好的起点，包括全球化品牌和渠道、技术底座、人才密度、供应链能力。”提及公司之所以能如此快地完成商业化闭环，NAVO（灵智无界）品牌创始人毛松坦然地总结道。
去年7月，NAVO品牌正式创立（从追觅体系独立出来），9月完成2500万元的首轮融资，12月产品开始售卖，到今年5月已拿下超6000万元的订单。从今年第三季度开始，更将是NAVO的加速快跑期，包括上线全新产品，也包括要在全球市场实现规模化扩张。
目前，NAVO又完成了数千万元的A+轮融资。按照计划，本轮融资资金一是持续投入于产品研发，二是要把增长飞轮转起来——“从6000万快速到6个亿”。
而从6000万到6个亿的营收增长之路，也将是NAVO从“安防摄像头”到“家庭看护机器人”的产品进化之路。用毛松的话说，NAVO对自己的定位是一个“以AI算法为核心驱动力的视觉机器人品牌”，但产品实现路径分为“看清——看懂——能互动”三个阶段，现在已上市的只是第一阶段实现“看清”的产品——安防摄像头。
一家要做机器人的公司，为何从摄像头起步？在消费级机器人赛道，NAVO和其他品牌有何不同？孵化于追觅生态，NAVO靠什么独立起来、存活下去？围绕这些问题，亿邦动力与毛松进行了一次深入的交流。
01
用新技术将红海品类重做一遍
目前，NAVO已量产销售的产品，包括多款室内外安防摄像头。以其中代表性的高端产品NAVO X10系列为例，首秀即在2025年IFA获得“年度创新Honoree奖项”，正式上市后，凭借一建物理隐私功能、夜视能力、太阳能快充方案等产品亮点，快速打开销路。
选择从安防摄像头这个产品切入，背后有着NAVO对自身机会点的独立判断。在毛松看来，一个品类的发展，大致要经历“市场需求验证——供应链可支撑（技术可落地）——大规模商业化”三个时期。对一个创业公司而言，在第三个时期拿出比同行竞品更好的产品，成功概率会高出很多，也可以在相对较少的资金投入下实现商业闭环。
消费级安防摄像头过去多年已经被验证有真需求，整个行业的供应链能力可以快速复用，且传统厂商已经实现大规模商业化。恰恰在这个时候，一个大的变量出现——AI技术的突飞猛进，让NAVO看到了做出差异化产品的机会。
“这个赛道，过往有将近二十几年的发展，其实已经相对固化、相对比较红海了。但如果把AI算法深度地融合进去，整个品类就将焕然一新。”毛松谈道，“这也是追觅常常说的‘N+1’，即在行业成熟标杆产品（N）的基础上，针对一个可感知的关键痛点，做一项能带来高溢价的精准创新（+1）。”
具体而言，传统的安防摄像头大多聚焦硬件层面的创新，产品重在解决“看见”的问题，而NAVO通过软硬结合的创新（比如，硬件用F1.0光圈，依托AI-ISP芯片处理画质，在0.001Lux极黑光照下，其产品能呈现全彩丝滑画面，做到了行业顶级），把“看见”升级为了“看清”，同时，还要为“看懂”打下基础——可识别人员、车辆、宠物等情况，还能识别更深入的特征如表情、情绪等。
据介绍，核心技术上，NAVO构建了专属安防芯片架构（包括端侧AI算力、AI-ISP智能影像处理引擎、端侧实时推理架构）、拥有黑光全彩夜视引擎，并在行业里首创了事件级AI平台AlgoMart。这些都使得NAVO的摄像头不止于“看见”。
“市面上现在没有这样的产品，我们肯定是第一家。”毛松自信地指出，“这也是我们的定位并非家庭安防，而是家庭视觉智能硬件的原因。”当然，这也为NAVO第二、第三阶段的产品埋下了伏笔。
02
从安防摄像头到家庭机器人的进化
NAVO的AI事件级识别能力，让摄像头从“识别物体”升级为“理解事件”，能精准识别老人跌倒、宠物闯入、包裹送达等复杂场景，无效告警率下降70%。这种将复杂场景前置过滤的能力，正是未来具身智能机器人降低大脑算力负载的关键。正如毛松总结的NAVO的产品路线：做具身智能机器人，从“视觉”开始。
传统机器人厂商往往走“先行动，后感知”的路线，NAVO是反着来：先打造“机器之眼”和“机器大脑”解决“看清”、“看懂”的感知问题，再赋予其行动能力。安防摄像头代表着“机器之眼”，今年第三季度即将发布家庭安防大脑，预计明年一季度发布的家庭看护和陪伴机器人真正实现能互动。
毛松向亿邦动力透露，NAVO第二阶段的产品——家庭安防大脑，从产品形态来说，是一个配有屏幕/平板的“盒子”，跟家里的摄像头连接后，摄像头作为捕捉信息的终端，然后把信息传送给“盒子”进行分析和处理，用户就能通过语义输入从“盒子”获取有价值的核心信息。
而第三阶段的机器人产品，目前已在筹备中的，包括一个面向老龄用户群体的双足看护机器人——主打健康监测和全天候陪伴，以及一个四足机器狗——它能在接到指令后，移动到某个地方去帮用户完成一件事（如典型的应用场景是，当摄像头识别到快递员把包裹送到了家门口，它就会跑去拿回包裹）。
在毛松看来，具身智能机器人是一个市场规模足够大的赛道，但目前市面上几乎没有真正走到家庭里去帮助用户去解决某个问题的产品能力。大多数玩家推出的产品是先“练好肌肉”、能够移动，再落到某个场景下去找用户痛点、解决适配问题——这是“拿着锤子找钉子”的逻辑。而NAVO是“拿着钉子找锤子”——瞄准了家庭看护和陪伴场景下的需求和痛点，再通过AI技术去做产品定义。
“消费级具身智能需具备识别不同场景下的三维空间能力，获取多维物理信息，输入大脑以做精准决策，识别信息后，还要为用户提供具体需求的满足和情绪价值，最终才能让机器人真正融入家庭场景。”他补充道。
问及NAVO和其他做家庭机器人的品牌有何不同，毛松表示，路径的选择决定了胜出的可能。“我们沿着‘先有视觉、再有大脑、再有身体’的路径去做产品规划，这个路径本身就是稀缺的。同时，这个路径还可以保证我们在每一个阶段都能够形成商业闭环，即每个阶段都能有自我造血能力。”
03
从追觅体系孵化而来，何以成为独立的全球化新品牌？
“生而全球化”几乎是新一代消费级智能硬件企业的共识，NAVO也不例外。
而且，相比于一些出海品牌先从单一国家市场做起的方式，NAVO一开始就是多市场并行。依托追觅的全球布局，NOVA拥有得天独厚的渠道优势。目前，追觅在全球有6500+线下专卖店辐射核心商圈，覆盖120多个国家和地区，这让NAVO产品可以借助追觅的渠道能力很好地触达全球用户。
据悉，从整体签单情况来看，NAVO的产品已推向近30个国家——广度基本上已达到现阶段目标，接下来就是更有针对性地去“做深”。换句话说，NAVO将基于目前已开拓的市场，把从B端到C端的整个链路彻底打通，其中涉及产品定价体系、涉及本土化营销策略，也涉及全渠道的协同等。
“我们不做任何预设说一定是在哪个市场机会最大，而是看哪个市场先跑出来，再投入更多资源把它的规模做大。”毛松说。新阶段来看，NAVO的优势市场主要在欧美地区。
“站在追觅肩膀上”，NAVO或许比其他初创公司跑得更快，但同时也意味着，很长一段时间都会被冠以“追觅NAVO”之名，而不是独立的“NAVO”。对此，毛松表示，有追觅的背书，可以很好地降低用户对NAVO的信任门槛，并延续追觅的品牌美誉度和溢价能力。未来，当NAVO积累了足够的核心技术能力，通过不断地丰富自身产品矩阵，强化了在消费者当中的认知，那么，品牌“去追觅化”便是自然而然的事。
“我希望NAVO最终能被市场认定为，是追觅生态中跑出来的一家具有独立价值的创业公司。”毛松总结道。