B站2026年双11发力打通“种草+大开环+转化”成交路径

【亿邦原创】今日 ，B站发布双11大促攻略资料包，重点给大家电行业、数码小家电、PC行业、家居家装行业、美妆行业、鞋服行业、大健康行业、宠物行业发布了相关大促攻略。

在活动节奏上，与京东、淘宝等电商平台活动节奏基本保持一致，9月15日至10月初为蓄水预热期，国庆节后进入爆发期，11月12日后进入长尾期。整体策略基本围绕着“深度种草——大开环（为淘宝、京东等外链引流）——高转化”的成交路径。

举个例子，在家电家居行业，B站有1.35亿+消费人群，用户平均年龄26岁，去年大促期间，千元以上消费品GMV同比增长63%，为全行业带去平均新客率达55%。这也是B站双11重点投入的核心类目之一。

平台给该行业的大促策略是“IP项目高能曝光+花飞搜推深度转化”，即通过新奇哔选实验室、科技新现场、超级科学晚、万物研究所等平台级IP，加深品牌和产品的认知曝光、抢占热点，随后利用花火内容平台、起飞投流进行内容效果放大，同时通过主动搜索+引导搜索组合形式，触达用户主动搜索需求，最大化承接赛道建设带来的品效收益。

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