从放弃空调到卖锅中小家电厂商令人揪心的现状
一位佛山的家电商家终于还是放弃了他的空调业务，两年前他公司在空调销售额还能做个大几百万，从前期国补政策执行之后，他所经营的品牌及他的公司无法抓住这种红利，去年的规模直接降到了十多万元，偶尔零星的订单让他真切地感受到了空调市场存量化周期内用户对品牌的认知变化，以及行业格局变动对中小品牌的不利之处。
上个月笔者再次问道他的家电销售情况的时候，他直接表示：
“我现在的空调业务完全没有了，以后估计也很难再做了。”
快消品成为了他现在的业务主体。更早之前，他是某大型空调制造企业的区域经理；目前，除了和家电领域内的老朋友保持一定的联络之外，业务范畴基本难以与家电挂钩。
事实上，这并非是个案，在全新的信息算法推荐主导流量变革的新周期内，没有足够的资源，没有大型企业的品牌赋能，没有优质的服务团队，小型商家就失去了可持续发展的基础。
与流通领域相似的是，制造体系内的状况同样令人堪忧。近日，曾经在一家小型暖通空调制造企业的营销总经理告诉笔者他离开了那家企业，并不是这家企业不需要他，而是他在空调领域内看不到中小工厂能够规模化突破的希望。笔者反问他怎样的方式才有机会时，他如是说：
“小众、细分、垂直。”
下一站，他可能回去类似于海鲜机、工业制冷这样的领域寻找更多的机会。在他任职刚刚离开的制造企业之前，他还与朋友合伙创办过一家集成灶公司。通过浙江的工厂生产，然后在全国市场流通销售。
在集成灶是行业大风口的时候，这样的案例是举不枚举；只是，他所进入该领域的时间已经是集成灶退潮阶段。看得出来，他对行业趋势的判断还是很有预见性，即便如此，眼下集成灶行业的集体惨淡状况仍然出乎他的意料。
不过，他的朋友还在坚守，只是不是做集成灶。大型流量平台带来些许的生存机会，“在抖音上卖卖锅子”成为了他朋友眼下维系公司存在的方式。曾经的创业梦想以这样一种形态保留住，实在是令人唏嘘。
转型、捕捉风口，哪怕是很短暂，也会全力以赴，这是中小家电厂商的无奈之举。安徽一家小型空调制造企业的营销老总去年底的时候就和笔者说过：
“我们这种规模的企业，自主品牌已经没有什么指望了。”
现如今的信息环境对于品牌化发展模式并不友好，尤其是近两年来甚嚣尘上的价格战，直接破坏了品牌化发展的空间，行业的竞争都是围绕着价格而展开，企业之间的竞争纯粹地在比拼谁账上的现金流更为充沛。
不好指望停留在传播上的所谓的价值发展模式能够让行业脱离价格战的泥潭，更不要相信所谓的零售导向能够让家电商家喘口气；当离心机、大型机组这种产品都在被厂家以营销考核方式在渠道内压货的时候，就可以看得出来，为什么很多外资品牌在中国市场逐渐式微。
也有一些案例，验证了产业坚守的希望所在。福建一家小型制造企业的营销总监前不久告诉笔者：
“我们现在来不及生产。”
多年之前，这家企业投资者从流通领域进入制造行业，尽管在工厂的选址上，远离广东、安徽、山东等产业链配套资源丰富的区域；但是在偏安一隅的福建，并没有影响他们慢慢走出初期的困境，因为聚焦细分赛道的选择，在创始阶段就避开了行业过度竞争的烽火。
该制造企业早期扎根在农业热泵烘干领域，规模并不大，却能够保证产销资源的顺畅流转；近两年来业务布局渗透到了工业领域，通过厂房空调延展了其产品线。这也给其他中小制造工厂和商家提供了一个示范：
聚焦细分赛道构建相对竞争优势，以较低的规模诉求维系发展，或许是小型厂商的未来路径。