科莱瑞迪：从一张放疗定位膜到全流程解决方案
科莱瑞迪：从一张放疗定位膜到全流程解决方案
肿瘤放射治疗中，一个很微小的位置偏差，就可能意味着正常组织遭到误伤。正因如此，“定位精度”成为放疗链条中最基础和最关键的环节。广州 科莱瑞迪 医疗器材股份有限公司（简称“ 科莱瑞迪 ”）用二十余年时间，从一张放疗定位膜起步，逐步构建起覆盖放疗全流程的解决方案，并正向数字化、智能化方向纵深拓展，持续压缩摆位偏差，实现精准放疗。
近日， 科莱瑞迪 董事长詹德仁接受上海证券报记者专访，围绕放疗精准定位的技术演进、数字化系统布局及康复业务闭环等话题，详细阐释了这家国家级 专精特新 重点“小巨人”企业的成长逻辑与战略思考。
进军放疗定位领域
“放疗的射线对肿瘤组织有破坏力，对正常组织也有破坏力，所以一定要越精准越好。”詹德仁介绍，放射性治疗常规部位摆位误差需要控制在3毫米以内，头部肿瘤要求控制在1毫米以内。一旦发生摆位偏移，就会出现“脱靶”，周边正常组织遭受不必要的辐射损伤。
早年国内放疗技术较为粗放，依靠X光模拟机拍片，直接在患者体表手绘标记，整体误差可达1厘米至2厘米。“没有精准定摆位，精准放疗就不存在。”詹德仁说。
基于此，科莱瑞迪从康复材料代理转向放疗定位领域。2004年，公司首次参加欧洲肿瘤放疗大会，成为当时唯一参展的中国企业；2005年，公司又参加了北美放疗大会。
2009年，科莱瑞迪成功推出全球首款 聚氨酯 放疗定位膜产品。凭借在舒适性、收缩率和成型时间上的优势，这款产品敲开了全球顶尖医疗机构的大门。梅奥诊所、MD安德森癌症中心等全球顶级肿瘤中心开始采购使用科莱瑞迪产品。
“后来，我们做国内市场，两三年就把进口替代目标完成了。”詹德仁介绍。2026年上半年，科莱瑞迪实现营业收入1.77亿元，同比增长16.08%，其中放疗定位装置实现收入1.43亿元，同比增长20.25%。据披露，科莱瑞迪放疗体位固定产品市场占有率位列全球第三、国内第一。
从卖材料到卖解决方案
在詹德仁看来，精准放疗远不只是把患者“绑在床上”那么简单。除了静态体位固定之外，患者呼吸运动、器官位移都有可能会造成肿瘤靶区发生偏移。因此，放疗完整链条涵盖影像定位、物理固定、复位验证、呼吸管理、治疗中实时监测等多个环节。
伴随着放疗技术的持续迭代，行业从早期粗放式照射，发展到调强放疗、容积调强放疗、图像引导放疗，进一步演进到治疗过程中可以实时监测、自动补偿位移的智能摆位系统。科莱瑞迪是国内首家拿到结构光技术光学体表追踪系统（SGRT）注册证的企业。
科莱瑞迪智能化的放疗定位系统逐步得到国内主流医疗机构认可。数据显示，科莱瑞迪定位系统2025年营收突破3000万元，2026年上半年实现收入2008.25万元，同比增长67.04%，已经成为公司新的增长引擎。
科莱瑞迪并没有止步于单一智能设备销售。“我们要做的是全流程、全场景的系统性解决方案。”詹德仁介绍，这套系统性解决方案不会改动 医院 现有的CT、直线加速器等大型硬件设备，只做上层数据接口适配与数据整合，打通从定位、摆位、质控、患者 教育 ，到放疗结束后随访管理的完整业务链条。
詹德仁表示，国内放疗科室医生、技师工作量高度饱和，很难腾出时间来开展患者宣教。该系统可以承担患者科普 教育 ，向不同病种患者科普放疗期间注意事项，也指导家属如何照护病人，同时可以自动完成放疗结束后的患者随访追踪，解决行业长期存在的治疗结束后病人康复管理“失控”的痛点。
目前，这套系统解决方案尚处于样板 医院 建设阶段，国内已经落地江西肿瘤 医院 和武汉协和医院。武汉协和医院拥有多个院区，科室管理者可以远程查看各个院区每日放疗的具体情况。
詹德仁将这一转变描述为从“卖产品”到“卖体系”的跃迁：“以前卖几百元、一两千元的材料，现在单套系统的合同金额可达数百万元甚至上千万元。”
打造全周期服务闭环
依托低温热塑材料的技术积累，康复业务被科莱瑞迪定义为公司第二增长曲线。2026年上半年，科莱瑞迪康复业务收入达2876.61万元，同比增长9.43%，保持稳健增长态势。
詹德仁认为，康复的核心不是卖设备，而在于服务和管理，硬件只是实现服务的工具。
青少年足脊健康和脊柱侧弯全周期管理两大细分方向，成为科莱瑞迪康复业务的着力点。公司自主开发的智能矫形云平台及脊柱侧凸康复 机器人 等关键环节研发项目已取得阶段性成果。
传统脊柱侧弯筛查高度依赖专业医务人员。科莱瑞迪利用大模型技术，把筛查工具做到“傻瓜化”：普通人按照规范使用手机拍照，系统就可以给出风险提示，再引导至医疗机构完成确诊。目前相关平台已经积累几十万条筛查数据。
詹德仁坦言，康复业务链条复杂，除了器械训练之外，还涉及疼痛干预、心理疏导、营养支持、家庭照护等多重问题，单一康复科室很难全部覆盖。未来平台将聚合各领域专家，普通咨询由智能体处理，复杂需求对接专家付费服务，平台做好供应链整合。公司的矫形云平台已经完成软件著作权申请，脊柱侧凸康复 机器人 自动化版本进入临床试验阶段。
（文章来源：上海证券报）