速卖通未来三年战略定了！品牌出海冲刺“双50%”增长目标
10月19日，2026阿里速卖通年度峰会暨双11商家大会于深圳举行。上午，速卖通总裁惊石分享了平台接下来的全景战略；速卖通还联合天猫发布了“中国品牌全球增长计划”。
“合规和关税在推动跨境电商全面进入一个新的阶段。”惊石认为，未来三年也将是中国跨境电商面对的最具不确定性的三年，品牌化和本地化将会是跨境电商非常重要的两个关键词。
面对全球性的变化，原有一系列的经营逻辑均需要转变，合规的重要性被速卖通提升至第一优先级。惊石指出，中国整个的跨境电商平台的经营的逻辑已经从发展第一，损益第二，合规第三，变成了合规第一，损益第二，发展第三，因为“合规随时可能会给你带来巨大处罚的风险”。具体到合规能力建设，速卖通将围绕前置化、品类化、国别化、去AI化四个方面展开。
本次峰会上，速卖通提出“全球皆主场”的使命。为此，速卖通将持续强化供应链、流量、营销能力本地化建设。
供应链方面，速卖通将针以核心城市次日达、核心市场的非核心城市五日达为目标，推动本地化履约能力建设，并对跨境发货履约全面提效，推动全球主要市场十日达目标。流量侧，速卖通将深入和Google等主要流量渠道合作，探索YouTube Shopping的场景，并积极拥抱、寻找新的AI流量；此外，还会整合各个核心国家本地化的流量渠道，致力于成为中国平台和本地化流量之间最高效的商业平台。营销方面，速卖通将从单一的价格营销向全链路的线上线下结合的品牌营销转变，来为新品到爆品的转变，提供高效可操作的链路。
惊石也强调AI的重要地位：“快速地去拥抱AI，形成我们自己在这个新的时代、新的常态下面的运营的模型，会是速卖通未来三年最重要的一个策略。”速卖通AI方面的策略也十分清晰：在商家工作台，将重构商家工作流，加速推动Qwen Work 跨境电商版的落地；而在前台，现已经落地一人一国的agent解决方案，未来也将持续用AI迭代，帮助商家获得业务增量。
由于当下不同国家市场环境存在巨大差异，速卖通已从全球化的模型，转向国别化的模型。惊石总结了速卖通对不同国家的划分：首先，中小国家要坚决用AI托管的方式去驱动；其次，是类似俄罗斯这样电商同比增速较高的国家，要抓住增长机会；其三，要在美国、巴西等短期金融环境稳定的国家强化用投入；最后，在欧洲，速卖通立志于在未来的两三年成为最大的中国跨境电商平台。
围绕品牌发展计划，峰会提到未来三年实现两个50%复合增长率的发展目标，分别是：品牌业务规模在未来三年保持年复合增长率 50% 同比增长，以及超百万美金的品牌个数在未来三年能够保持年复合增长率50%。为此，速卖通也将开始关注美妆、运动鞋服、骑行等全新品类。
而在会上发布的“中国品牌全球增长计划”，则重点面向天猫头部品牌、工厂品牌和AI硬件品牌。在该计划中，头部品牌重点，双方将提供衔接国内经营与海外市场的路径，为500个头部品牌提供全新增量。对于数量更大的优质工厂品牌，将提供一站式托管服务，帮助1000+工厂品牌实现翻倍增长。针对AI硬件，平台将对优秀品牌进行天使轮投资，并配套Brand+和天猫经营支持，目标扶持100+品牌。
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