华特迪士尼林家文：以内容为核心，构建“故事-产品-体验”全链路生态
9月10日，在华特迪士尼公司亚太区2027消费品部启动大会间隙，华特迪士尼公司消费品部亚太区高级副总裁及总经理林家文接受媒体采访时分享了华特迪士尼区域市场最新成绩与未来战略方向。
跨境业务三层布局，助力中国IP“出海”
据林家文透露，过去一年，华特迪士尼在全球品牌授权领域持续领跑，整体授权规模达635亿元；亚太区凭借8项区域授权大奖、玩具总动员等IP衍生品销售破纪录的表现，成为增长核心引擎之一。
林家文说，针对亚太区跨境业务，华特迪士尼已形成清晰的阶段性规划：第一阶段B2B批发模式已成熟运营两年，将中国授权商的优质产品输送至海外零售商与平台；2027年将启动B2C跨境业务，直接触达海外消费者；同时依托东南亚等市场的本土电商平台，搭建线上触点，将中国原创IP衍生品输送至全球市场。
“迪士尼不会独立搭建自有平台，而是通过与当地成熟平台合作、打造专属联名标识的方式，避免简单“一键铺货”，保障合作质量。”林家文跟媒体特别强调。
电影衍生品同步发售，IP运营拒绝“赌爆款”
米老鼠、唐老鸭、白雪公主……这些都是华特迪士尼最经典的IP，但令记者没想到的是，在迪士尼商店上海旗舰店（陆家嘴），明星产品竟然是一只“草莓熊”（迪士尼经典动画《玩具总动员》的角色），这让林家文很惊讶。
针对中国市场“电影+衍生品同步上线”的行业突破，林家文透露，这背后是18个月的超前规划：从电影内容开发阶段就同步启动衍生品设计，打通故事内容、角色设定、粉丝体验全链路，才实现电影上映与衍生品发售的同步落地。
在IP资源分配上，林家文直言，华特迪士尼坚持经典IP与新IP长期并行运营：米奇等经典形象持续深耕，草莓熊、疯狂动物城等新IP则基于消费者调研、内容潜力提前1-2年规划资源投入，拒绝靠“赌爆款”做短期生意。同时严格区分“普通授权”与“深度联名”：与名创优品等零售商的合作属于常规授权，而与Gentle Monster、泡泡玛特等品牌的联合设计，则从产品设计、门店陈列到全域传播全链路打包，谨慎控制联名数量，避免消费者审美疲劳。
因此，面对亚太区不同市场的消费差异，华特迪士尼明确“无通用解法”：从产品设计端就匹配本地文化审美，同一IP在中国、韩国、东南亚市场的设计风格、主打品类均有区分；同时专门组建本地零售团队，通过深度绑定区域合作伙伴，摸透当地零售环境与消费者需求，实现“内容-产品-渠道”的精准匹配。这也是迪士尼IP产品能保持“长青”的秘诀之一。
从“卖商品”到“卖体验”，回应消费新趋势
针对当下消费K型分化、体验型消费崛起的趋势，华特迪士尼的优势在于构建“故事-产品-体验”的360度闭环。林家文进一步解释说，消费者购买IP产品后，可通过快闪店、主题零售空间等场景获得沉浸式体验，再反哺对IP内容的情感认同。
林家文表示，当下的消费者不再只为实物买单，更看重产品的情绪价值与文化表达，华特迪士尼将持续通过内容、科技、生活方式的融合，与消费者建立长期情感共鸣，帮助粉丝通过IP实现自我表达。
面对联名产品泛滥、消费者审美疲劳的市场挑战，林家文明确表示，华特迪士尼在联名合作上秉持谨慎态度，力求每一次合作都能为消费者带来整体价值的提升。林家文认为，联名合作不仅仅是品牌与IP的简单叠加，更是通过产品设计、门店陈列、媒体传播与线上线下推广等多方面的协同创新，为消费者打造全方位的体验升级。