年内两家大店撤场滔搏重算耐克线下生意账
年内两家大店撤场 滔搏重算耐克线下生意账
2026年11月15日 22:43
开业不到五年，位于三里屯太古里西区的 耐克 RISE概念店迎来闭店。这也是 耐克 在中国首次通过战略合作伙伴落地的RISE概念店，由 耐克 与 滔搏 共同打造，面积约2800平方米。而此前4月，同样由 滔搏 运营的耐克品牌体验店也正式撤出北京国贸商场。
“大中华区收紧数字市场生态后，将使合作伙伴专注于提升实体零售体验。”在耐克2027财年一季度业绩电话会上，耐克集团总裁兼首席执行官贺雁峰公开表示。当前， 滔搏 正在与耐克进行开设细分品类门店、调整存量门店等探索。但滔搏也在持续推进其他代理品牌的运营与开店。对滔搏而言，未来如何配置其门店网络与品牌资源，或将由各品牌的经营回报来检验。
11月15日，一位三里屯耐克RISE概念店店员告诉北京商报记者，门店现已正式停止营业。早在10月底，该店外部已被全面围挡，内部仍然保持营业，部分商品折价处理。目前，同一商圈内，耐克旗下专业户外性能品牌ACG的门店仍在运营，且由耐克直营。
关于闭店原因，滔搏相关负责人回应北京商报记者称，三里屯耐克RISE概念店因租约到期，经 综合 评估后不再续约，已于近期闭店，是滔搏对线下门店网络进行的常态化优化调整。
公开资料显示，此次关闭的三里屯耐克RISE概念店于2022年1月开业，占地约2800平方米、共设两层，由耐克与滔搏合作打造，也是耐克在中国首次将RISE 零售概念 店交由战略合作伙伴落地。该店曾长期承担产品首发、会员活动等功能，是耐克彼时在中国市场落地的数字驱动的 新零售 体验店之一。
这也是滔搏年内在北京关闭的第二家耐克大型体验店。今年4月，滔搏运营的耐克品牌体验店已先行撤出北京国贸商城北区。这家经营约九年的门店拥有三层、约1400平方米空间，这一铺位现由 昂跑 和萨洛蒙接棒。
两家曾承担品牌展示和体验功能的大店相继撤场，也让耐克与经销商在线下渠道的合作受到关注。此前，耐克大举收紧在华销售代理权，滔搏在中国内地的耐克产品线上平台销售将于2027年1月1日全面终止。今年10月，滔搏截至2026年8月31日止六个月的中期业绩公告中则提到，就线下销售安排致力与耐克保持紧密合作。
关于滔搏调整大店的举措，时尚领域专家张培英向北京商报记者指出，对于品牌方而言，关闭小店、保留旗舰店和体验店，并持续向大店投入，是基于品牌长期发展的考虑，门店承担着形象展示、消费者体验和品牌建设等功能。但滔搏作为品牌运营商，收入主要来自渠道经销，其开设大店更直接的目的仍是销售商品、获取经销利润。当与主要代理品牌的渠道合作发生大规模变动时，滔搏也需要重新评估线下大店的经营价值。
根据滔搏最新中期业绩公告，截至2025年2月28日止的十二个月，滔搏直营门店净减少1124家。截至2026年2月28日止的十二个月，其直营门店减少660家。截至2026年8月31日止六个月，公司直营门店又净减少488家，至8月31日降至3872家；与去年同期相比，滔搏门店数量减少17.4%，总销售面积下降12.9%，单店销售面积则增长5.5%。全国门店网络持续收缩，国贸、三里屯两家耐克大型体验店相继撤场背后，滔搏正在重新配置线下资源。
同时，滔搏也在增加与专业运动品牌的合作。近三年内，滔搏与Ciele、norda、Norrna、Soar、Sierra Designs等跑步或户外领域的细分品牌建立起在国内市场的独家合作，并落地品牌门店、跑步集合店ektos等来接触细分客群。
但增加代理品牌，也不意味着很快能找到另一个耐克。张培英认为，耐克具有较强的不可替代性，目前很难找到能够承接其业务体量和市场影响力的品牌。滔搏过去的渠道表现，很大程度上也得益于耐克等国际品牌的吸引力。聚焦细分赛道或许能带来一定帮助，但即使投入更多资源，新代理品牌也未必能在短期内替代耐克。
当前，转型之中的耐克希望通过在中国内地清退大部分第三方线上经销店铺，来消解渠道碎片化。贺雁峰则在2027财年一季度业绩电话会上提及，收紧的数字市场生态，或将使合作伙伴专注于提升实体零售体验，过去七年耐克在大中华区的多数合作伙伴的实体门店都没有更新过。
滔搏也正与耐克就线下渠道的调整进行探索。开设细分品类店型、改造存量门店等成为其中的抓手。今年内，滔搏已与耐克携手在南京、长沙落地两家耐克的ACG户外线的独立门店。耐克管理层也在今年6月举行的2026财年第四季度业绩电话会上提到，经过调整的门店已出现销售增长，南京新开设的ACG门店也取得了令人鼓舞的初期表现。
但对于耐克来说，中国市场的重整还需要时间，短期内收入和盈利仍将承压。这也意味着，滔搏等经销商可能仍需承担调整过程中的经营压力。对滔搏而言，对细分品类新店、存量门店等投入能否兑现为门店经营的改善，或将影响其未来对耐克与其他代理品牌投入的分配。
（文章来源：北京商报）