茅台旗下黔茅酒招商乱象暴露管控短板
茅台旗下黔茅酒招商乱象暴露管控短板
2026年06月12日 19:31
近期，打着“茅台集团2026年全国项目合作峰会”名号的招商活动曝出强制搭售风波，上述事件被曝光后迅速成为 白酒 圈关注焦点。
随后， 贵州茅台 旗下保健酒业有限公司发布情况说明，称合作方贵州黔茅营销策划有限公司（以下简称“黔茅策划公司”）擅自开展误导消费者的招商、宣传活动。
早在数年前，围绕黔茅酒的代理权问题各方就曾发生过纠纷，暴露出茅台保健酒业在产品经销授权、合作方全流程监管、子公司风控体系上存在多重漏洞，茅台集团旗下非主品牌渠道治理难题长期待解。
据媒体报道，今年5月，全国多地企业经营者陆续接到营销电话邀约，来电主体以 贵州茅台 集团健康产业有限公司（以下简称“茅台健康产业”）工作人员名义，邀约企业家赴贵阳参加“茅台集团2026年全国项目合作峰会”。会场上，座椅套都有喷印着“ 贵州茅台 集团健康产业有限公司”“黔茅酒”字样。
据悉，上述峰会在介绍中承诺，每家企业能以每瓶1269元的价格，直采10至240件飞天茅台，整个活动包吃包住，没有其他任何附加条件。但在签约环节中，主办方设置硬性捆绑规则，飞天茅台采购额度与黔茅酒采购量深度绑定，1:4的配比成为合作门槛。
具体来看，若想以1269元/瓶的低价售卖飞天茅台，其条件为每购入1瓶飞天茅台需捆绑采购4瓶黔茅酒，最低签约门槛60万元。这就意味着，低价购入20万元的飞天茅台，那还得配套购买40万元的黔茅酒。
6月1日，茅台旗下贵州茅台酒厂（集团）保健酒业有限公司（以下简称“茅台保健酒业”）发布情况说明，2025年7月，茅台保健酒业子公司茅台健康产业与黔茅策划公司开展合作，指定茅台健康产业旗下子公司贵州茅台集团健康产业销售有限公司（以下简称“茅台健康产业销售公司”）与黔茅策划公司签订经销合同。由黔茅策划公司经销茅台健康产业生产的黔茅系列酒类产品，合作时间为2025年7月28日至2025年12月31日，其间考虑产品合理消化周期，2025年8月4日，茅台健康产业销售公司向黔茅策划公司出具授权书，授权黔茅策划公司负责黔茅系列产品经销商及相关营销管理工作，授权期限为2025年8月4日至2026年7月28日，该授权书作为经销合同到期后黔茅策划公司继续按合同要求经销黔茅系列酒类产品的依据。
根据双方约定，黔茅策划公司对黔茅系列酒类产品的宣传承担责任，要严格管控经销商、分销商，依法合规招商、宣传，不得欺骗或误导消费者，不得擅自以“茅台集团公司”“健康产业销售公司”名义进行招商、宣传、产品推广等，产品广告宣传等内容须获得审批后方可发布。
关于此次媒体报道的“茅台合作峰会”，茅台保健酒业称，此举系黔茅策划公司在未向茅台健康产业、茅台健康产业销售公司进行任何形式申请的情况下，擅自开展的误导消费者的招商、宣传活动。鉴于此活动已违反双方约定，茅台健康产业销售公司已暂停与黔茅策划公司一切合作及经销授权，后续将依法追究其相关法律责任。
（文章来源：证券时报网）