新能源车企加速入驻电商整车线上合作步入共创新阶段丨新经济观察

9月4日，2026天猫汽车增长大会在杭州开幕。大会现场，天猫汽车与长安汽车举行全面战略合作启动仪式，新车将于9月4日晚在重庆开启预售，后续还将推出独家上线天猫首发的专属版本。与新车一同官宣的，是双方的再次战略合作——以今年天猫双11为起点，围绕定制车型共创、透明价格、线上线下一体化履约和数字化运营，在未来持续深化合作。

长安品牌事业部副总经理范叶娟表示：“天猫不只是简单渠道卖货，更是汽车制造业与数字消费生态的深度融合，是主机厂直面终端用户的重要探索。”

按照规划，长安汽车将以长安启源为发力点，与天猫打造覆盖更多用车场景与价格区间的车型矩阵，全面提升长安启源品牌力，为品牌沉淀数据资产。从一款车到一个矩阵，从单品验证到品牌共建，双方合作再度升级。

与长安启源的合作并非个例。本次大会上，天猫汽车行业总经理颜仲透露，2026天猫双11期间，还将加速与更多品牌完成“甄选好车”的合作计划，目前长安、广汽、领克三大品牌均确定未来将与天猫汽车达成合作，推出定制车型，共同推进新能源汽车在电商平台的整车销售业务。

事实上，这一系列动作的背后，是汽车行业的深刻变化：新能源渗透率持续上升，汽车消费加速线上化。面对这一趋势，平台将经营重心从单次商品交易转向车主全生命周期价值，计划通过整车确定性交易、车品需求预判、车后服务履约和AI经营能力，与品牌及商家共同把车主生意做深、做长、做连续。

有业内人士表示，从线索撮合到确定性交易，平台正与品牌一起重写电商卖车的规则。当“未见实车即下单”成为常态，线上卖车的天花板，才刚刚被打开。

主题：天猫汽车