“九”逢知己，德国注塑巨头把中国客户变成“合伙人”：在进博有三级跳
“九”逢知己，德国注塑巨头把中国客户变成“合伙人”：在进博有三级跳
2026年11月05日 07:06
前些年，进博会被视作一扇窗，让世界看见中国市场的辽阔。记者曾采访有着88年历史的日本文具公司LIHITLAB，公司执行董事室田徹纪在进博会现场化身超级导购，并发出感慨：“5年前我（对中国市场）用了缓兵之计，5年后我怠慢不起。”
LIHITLAB公司执行董事室田徹纪（左三）在进博。
而在九届全勤生眼中，进博会成了一座桥。“桥上走的，不只是商品和订单，还有技术、标准、方案，以及一种全新的合作范式。”克劳斯玛菲中国总经理任鑫亭说。
今年，在这家188岁的德国工业巨头的展台上，将发生有趣一幕——克劳斯玛菲将与一家专注于绿色供应链智能循环服务的国内客户专场签约，探索一同“走出去”。以“进口”为主题的进博会，发生了奇妙裂变。
“‘九’逢知己，进博会把我们带入第三个阶段。”任鑫亭说。
克劳斯玛菲是全球橡塑生产、加工机械与系统领域的隐形冠军。它将自己的进博之旅，清晰划分为三个阶段。
克劳斯玛菲的注塑机。
第一阶段，在于向中国客户出售先进设备。中国制造志在高端，如智能马桶盖，其材质必须亲肤抗菌，不能有冰冷感，也不能翘边。马桶盖自动开合无数次，其连接处的 塑料 元件 的垂直度、精度必须久经考验。于是，不少中国工厂赶赴进博，寻找全球前沿技术及解决方案。在第三和第四届进博会上，广东卫浴品牌樱井科技，就与克劳斯玛菲签约订购注塑机，用于智能马桶盖、水箱盖和水箱结构件的生产，以巩固其在海内外市场的占有率。
第二阶段，在于跨界收获。第四届进博会结束后，克劳斯玛菲被一位神秘买家下单数十台“领菲”全电动注塑机，一路“追踪”之下，锁定广东一家 塑料 拼装积木企业。该积木企业的玩具产品，颗粒型号多、精度要求高，有些产品的加工精度仅一根头发丝的1/35，普通注塑机望尘莫及。
此前，樱井科技在进博会上大手笔采购的故事，在广东地区出圈。听者有意，那家 塑料 拼装积木企业一直想摆脱行业内卷，需要高端注塑机的加持，目标是成为“中国乐高”，遂向克劳斯玛菲下单。德国巨头也非常珍惜这位跨界客户，于是在第六届进博会，积木企业的一座由数千个塑料颗粒搭建的北京天坛，被摆在克劳斯玛菲的展台C位，彰显克劳斯玛菲开发新应用场景的信心。这正是进博平台带来的惊喜，把“不相干”变成了“相得益彰”。
玩具厂塑料颗粒搭建的北京天坛。
第三阶段，在于与客户“合谋”中国方案，共拓新市场。今年，克劳斯玛菲与一家上海企业深化合作。这家企业专注于循环箱的制造，用于生鲜、液体、汽配快运等领域，在箱体嵌入 传感器 和专用芯片，实现“送、装、返”全链路数字化调度。
而供应链企业并不满足于单纯采购克劳斯玛菲的设备，因为一只可反复使用的塑料周转箱，在塑料回收重新进入生产流程时，涉及根据不同批次材料的特性调整配方、优化工艺，并确保产品性能与生产稳定性，需要与材料、装备和产品应用方共同解决。另一边，克劳斯玛菲同样不满足于设备合作，而是希望实现“材料+装备+产品+服务”一体化赋能。
有志气的双方一拍即合——此次进博会上，双方将围绕材料回收、加工制造与终端应用深化合作，探索循环包装全生命周期循环利用的绿色制造新模式。他们相信，在中国率先跑通的创新方案，往往意味着全球适用。
事实上，这也是一条被进博会参展商们普遍认可的规律。日本LIHITLAB室田徹纪告诉记者，公司的“硅胶伸缩笔袋”曾获日本文具大赏，在多国热销，“没人会反向提出改进建议，除了中国”。当年，中国客户提出优化笔袋花色、新增凯蒂猫造型等建议，LIHITLAB破天荒地为中国全新开模，新开发的6个卡通造型最终不仅在中国市场大卖，同时带动其他成熟的海外市场出现罕见的两位数增长。
“硅胶伸缩笔袋”听取了中国建议。
克劳斯玛菲对中国创新同样有信心。如在 汽车 产业链，克劳斯玛菲与 常熟汽饰 的合作已从中国延伸到了匈牙利、西班牙等国。
历“九”弥新，进博会这场国家级盛会，正悄然完成一场深层价值蜕变——昔日，海外企业远渡重洋，旨在抢占中国庞大消费市场，挖掘增量商机；如今，越来越多跨国巨头扎根深耕，从商品输出的卖方，变为与中国产业共生、共创、共赢的“合伙人”。
每年进博，我们常会关注促成了多少成交。但中国市场的创新需求与产业能力正为全球巨头们打开怎样的新合作空间，同样值得追踪。
（文章来源：上观新闻）