复宏汉霖朱俊：2030年营收有望做到300亿
复宏汉霖朱俊：2030年营收有望做到300亿
2026年09月11日 20:15
9月8日， 复宏汉霖 在上海松江的全球生产基地举办2026年开放日，执行董事、首席执行官朱俊展示了2031年的管线图。
哪一年、哪些品种获批、覆盖哪些适应症，列得清清楚楚。
“汉霖打的是明牌。”朱俊说。
目前， 复宏汉霖 已有8个产品在中国获批，4个拿到美国FDA批文，5个获得欧盟EC批准，惠及全球超过110万名患者。今年上半年，其海外产品销售收入同比增长1.6倍。
按管理层计划，到2030年，营收有望做到300亿元，且全部是经常性的产品收入，不包括BD的一次性收入。
剑指300亿
1—6月， 复宏汉霖 的营收规模约36亿元，同比增长约27%，年化约72亿元。若5年内要做到300亿元，年化增速必须达到33%左右。
“2030年即使管线中HLX22获批，也很难有很大的收入。”朱俊解释，生物类似药第二、第三年就能达峰， 创新药 至少要六七年。也就是说，300亿元规模主要靠在手的品种陆续达峰堆出来。
目前的盘子里，在中国获批的8个产品中，有3个年销售额超过2亿美元。复宏汉霖的立项标准是，每个品种都要做到10亿元人民币以上。
朱俊表示：“一个公司有1个100亿元的品种，跟有100个1亿元的品种，市值至少差10倍。”前者有壁垒，后者很容易被对手打趴下。
在他看来，海外是最大的增量来源。目前其海外收入只占总收入约3%，目标是未来三年出海的生物类似药收入每年翻一番。
承接的管线已排好了队。例如，其帕妥珠单抗生物类似药是全球唯一获批的，明年在欧洲上市销售，首仿放量快；地舒单抗今年已在海外开卖，明年继续放量；再往后是西妥昔单抗，以及K药、O药的生物类似药。
生物类似药五年计划对标的，是一个原研药合计千亿美元的市场。
体系出海
行业里惯常的出海，是“小青苗式”出海，早期管线license-out，兑现早期研发能力。
朱俊对《21CBR》记者强调，复宏汉霖要做的是体系出海：早期研发、全球临床开发、全球报批注册、全球生产，再加上今年刚搭起来的美国自营销售团队，五个能力缺一不可。
最硬的一块是临床。
朱俊表示，复宏汉霖是“ CRO -Free”，在欧美任何国家做临床试验都是靠自己的团队。
目前，其临床开发团队约800人，其中约500人常驻上海，做的是全球试验；在美国、日本、澳大利亚，分别有100人左右的本地团队。
而且，没有中间商，临床运营人员直接和医生沟通入组情况并跟进不良反应。
复宏汉霖已在美国自建商业化团队，将尝试进行生物类似药的销售。副总裁王燕透露，第一个可能是贝伐珠单抗，这个品种仅凭中国数据就向美国FDA递交上市申请，如果下半年获批，将是一个突破。
渠道搭好了，能不能卖起来，最终要看产品力。
朱俊表示，HLX22和K药在胃癌上的头对头试验，今年入组结束，明年读出数据。这款新药的Ⅱ期无进展生存期超过20个月，现有标准治疗只有10个月。
作为对比，今年8月，Jazz Pharma同靶点药物在美国获批，年治疗费用约320万元人民币，数据是12.4个月。
公司的上市产品中，斯鲁利单抗还在增加适应症，例如其胃癌围术期“去化疗”方案已于上半年在中国获批，复发率降低31%以上。今年2月，日本卫材为这款PD-1的日本权益支付了7500万美元首付款。
“中国的 创新药 春天到了，大家再耐心一点，不要急着把‘小青苗’全部卖掉。”朱俊说，只有把出海做成闭环，企业才能做大。
复宏汉霖把2026年定为全球出海元年，明牌已经摊在桌上，就看能不能照图交付。
（文章来源：21世纪经济报道）