德勤孙晓臻：进博会兼具“入口”与“出海口”双重价值
德勤孙晓臻：进博会兼具“入口”与“出海口”双重价值｜聚焦进博会
2026年11月08日 22:27
从“买全球”到“链全球”，进博会的功能正在升维。2026年，这个观察全球前沿科创风向的重要窗口，迎来了物理AI与具身智能的集中亮相，中国创新与世界市场在此双向奔赴，一条新赛道的商业化图景加速展开。
连续第九年参展的德勤，正是这一升维的亲历者。
本届展会，德勤以“智联全球专业护航”为主题，集中展示 人工智能 、政府 综合 服务能力、中企出海、德勤书院等板块内容，全方位呈现全球化 专业服务 能力与 人工智能 前沿落地成果，以专业智慧为企业数智化与全球化发展保驾护航。
陆怡雯/摄
“九年参展，我们真切感受到进博会深远的溢出效应。过去，我们更多是向国内企业引进、介绍国际先进经验；如今，我们的重心转向助力中国本土创新成果推向全球。进博会不只是技术与方案的展示窗口，更是高效的连接器，帮助我们和客户、合作伙伴建立起展会之外长期可持续的合作关系。”德勤亚太物理 人工智能 卓越中心主管合伙人孙晓臻在接受《国际金融报》记者专访时表示。
展品落地为先
走进德勤一站式AI能力展示区，一系列面向各行各业的成熟落地案例集中亮相。
本次展会上，德勤带来辛顿AI智能实验室库存管理解决方案。这套方案搭载Venus R系列移动复合 机器人 ，打造全流程无人实验室作业体系，可实现7×24小时无人值守作业。依托智能库存管理系统，针对性解决传统实验室库存混乱、数据不准、样品溯源难、耗材浪费等问题。
孙晓臻向记者介绍，这类方案要真正在客户现场跑起来，除了 机器人 本体之外，往往还需要与客户现有的SAP、MES、WMS等系统打通，梳理实验室的标准作业流程，帮助科研人员适应人机协作的新方式。而这正是德勤的角色： 机器人 厂商专注于 机器人 的本体、算法与软硬件一体化架构，德勤专注于场景理解、系统集成与组织变革，双方各擅其长，共同让技术真正转化为客户价值。无论硬件形态如何变化，德勤凭借行业Know-how、系统集成能力和组织变革经验，让物理AI真正落地于企业的业务流程之中。
展会同期亮相的还有完成全新升级的企业级人工智能平台——德勤DelphAI2.0。DelphAI是德勤立足中国市场打造的生成式AI工作室，依托大语言模型能力，持续拓展各类业务场景应用。
孙晓臻介绍称，DelphAI的一大核心优势在于其开源特性，这不仅适合协作共创，还支持持续改进与个性化定制。平台轻量化且易于使用，能够无缝集成到客户现有的工作流程与技术版图中。同时，升级版的DelphAI统一了智能体工作台，全面整合对话交互、智能体、场景技能与应用市场，能有效实现全场景交互标准化。
赛道逻辑重构
展品背后，是整个具身智能、物理AI赛道正在发生的深刻转向。对比前些年的概念热潮，本轮产业升温核心逻辑已截然不同。
“前几年行业整体处在技术验证阶段，大家聚焦于展示算法的先进性、原型机的可能性，这是产业发展必经的起步阶段。”孙晓臻说，这一轮最本质的差异在于，产业重心已经从验证“技术可能”转向了论证“商业可行”。客户关注的不再是 机器人 能跑多快、能抓多重，而是它能不能融入现有的生产流程、能不能解决实际的业务问题。
在孙晓臻看来，这一转向背后，是全球具身智能产业正迎来从技术验证迈向规模化商业落地的关键拐点，两大底层变化驱动客户从观望转向实质推进项目：第一，大模型赋予 机器人 的泛化能力，让原本需要大量定制化开发的非标场景，具备了走向可复制、标准化方案的可能性；第二，硬件供应链的成熟带来的成本下降，让机器人在更多场景中具备了经济可行性。“当技术从展示品变成了生产力工具，客户自然愿意基于明确的业务需求来推进落地。”
当然，从单点试点走向规模化落地，挑战依然突出。孙晓臻认为，这其中最大的难点在于真实场景的复杂性和非标性。实验室环境可控、工况稳定，但真实生产环境充满了不确定性：光照变化、物料摆放、人员走动、突发干扰……这些都是在实验室里想象不到的。
孙晓臻用一个对比概括：“技术验证阶段解决的是‘能不能做’，规模化落地要解决的是‘能不能用好’，两者之间的鸿沟比想象中大得多。”
那么，如何跨越这道鸿沟？孙晓臻给出的答案是“场景深耕”和“生态协作”双轮驱动。
他进一步解释道，通用机器人是产业长期追求的方向，但现阶段更务实的路径是在特定垂直场景里做深做透，把场景理解、数据积累、系统适配打磨到位。在此基础上，机器人不能作为孤立设备存在，它必须与企业现有系统打通，才能真正融入业务流程。而 数字孪生 在这个过程中扮演着“事前验证”的角色——在虚拟环境中对产线布局、机器人动作、 物流 节拍进行仿真，让客户在物理世界动手之前，先在数字世界里确认方案的可行性，从而大幅降低试错成本。这需要机器人本体厂商、技术生态伙伴与咨询机构紧密协作，各自发挥在硬件、软件、场景理解与系统集成方面的专长，共同完成从单点设备到系统方案的跨越。
平台双向赋能
生态协作、技术出海的故事，依托进博会这一独特平台持续上演。在九年持续参展的观察中，孙晓臻对进博会的溢出效应感触尤深。
在他眼中，进博会兼具“入口”与“出海口”双重价值。作为“出海口”，得益于中国完善的供应链体系、丰富的应用场景和活跃的创新生态，中国具身智能和物理AI的发展速度在全球范围内属于领先梯队，目前很多国外客户开始采购中国企业的具身智能产品，这说明中国技术具备了“走出去”的能力。而德勤希望借助进博会平台，赋能生态伙伴把中国技术推向更广阔的全球市场。作为“入口”，进博会聚集了大量有转型需求的国内外企业，技术供给方与需求方直接对话，大大降低了寻找试点场景的信任成本和时间成本。
孙晓臻同时强调，物理AI产品不同于纯软件，它“看得见、摸得着”，客户需要亲眼看到机器人在真实场景中的表现，才能建立信任。因此，进博会提供的可现场演示、直面多元行业客户的实体舞台，以及高校、科研机构、企业、投资机构汇聚一堂的产学研互动场合，就显得尤为珍贵。
这份“连接”还将延续下去。孙晓臻告诉记者，本届进博会开展前，德勤已正式签约第十届进博会，成为首批连续十年参展的展商，以实际行动许下“十年之约”。
展望未来，孙晓臻表示，后续德勤将在三个方面持续投入。第一，深化生态合作，与更多硬件厂商、软件与基础设施服务商共建联合解决方案，降低企业应用物理AI的门槛，同时帮助有能力的中国伙伴走向海外市场。第二，强化人才培养，培养既懂行业业务又懂AI技术的复合型顾问，帮助企业穿越转型期。第三，推动标准建设，参与物理AI相关标准和安全规范的研讨，为行业的健康发展提供专业支撑。
“进博会是一个放大器。德勤作为 专业服务 机构，希望在这个生态里，既做技术的催化剂，也做风险的防火墙，陪伴企业在物理AI浪潮中走得稳、走得远。”孙晓臻说道。
（文章来源：国际金融报）