区域合伙人·对话上海银行杭州分行行长郭俊：做浙江民企的共生金融伙伴
区域合伙人·对话上海银行杭州分行行长郭俊： 做浙江民企的共生金融伙伴
2026年08月31日 08:0
杭州，这座以 数字经济 为鲜明标识的新一线城市，正以其独特的商业生态重塑中国金融版图。
从钱塘江畔的智造集群到城西的科创大走廊，传统制造业的智能化转型与 人工智能 、生物医药、集成电路等硬科技产业的加速崛起交相辉映，勾勒出传统根基深厚、创新活力奔涌的产业图景。
浸润于此的浙江商人，以“敢闯敢拼”的开拓精神和“宁愿吃小亏”的长期主义哲学，构筑起中国最具活力的民营经济样本。面对这样一片商业沃土和这样一群商业伙伴， 银行 业该如何“对症下药”？
上海银行 杭州分行党委书记、行长郭俊给出的答案是： 做浙江民企的共生金融伙伴 。在他看来，服务浙江经济，不能仅仅用“看过去、看抵押、看报表”的传统 银行 逻辑，更要与时俱进，练就“看技术、看成长、看未来”的专业能力。
十八载深耕，杭州分行以金融之力融入地方血脉，与浙商精神同频共振。截至2026年6月末，该行管理资产规模近2300亿元，各项存款超500亿元，各项贷款近1300亿元。在 银行 业息差普遍收窄的背景下，杭州分行人民币存贷利差超2%，较年初回升13BP。郭俊感慨：“这一韧劲，正是坚持长期主义、做难而正确的事所收获的价值回归。”
深耕区域生态，做地方经济建设的“同路人”
自2008年落子钱塘， 上海银行 杭州分行便以“成为有情怀、有价值、人才辈出、受人尊敬的金融伙伴”为愿景，锚定“有区域显示度和市场竞争力的浙江 上海银行 ”奋楫笃行。十八载深耕不辍，杭州分行将自身发展深度嵌入浙江产业跃迁的脉搏，既做区域经济发展的见证者，更做躬身入局的推动者，走出了一条与地方经济同生共长、互融共进的差异化发展之路。
深耕换来厚积。新增贷款中，一半投向科创、普惠、供应链、绿色及制造业等重点领域，转型五项贷款余额较年初增幅近20%，远高于各项贷款。科技贷款增量、户数和占比均超总行年度目标，制造业、绿色、民营贷款均实现两位数增长。
十八年扎根，靠的不是浅尝辄止，而是向下扎根的定力与向上生长的耐心。杭州分行坚持总分支三级联动机制，依托总行“百日双百”专项行动，走访覆盖度居异地分行首位。构建起“顶层对接、分层服务、纵深覆盖”的区域深耕体系，将金融活水精准注入地方发展的关键节点。
谋定而后动。路径清晰之下，一系列重点业务相继落地。杭州分行紧跟外汇局绿色外债试点政策，在温州成功落地“总行首单内保直贷绿债”；立足区域跨境业务需求，联合杭州综保区发布专项服务方案，达成10亿元框架授信。上半年累计投放银团项目13.2亿元，落实债券承销21.9亿元。
“服务区域经济过程中，我们与吉利集团、 新凤鸣 集团、 华友钴业 等行业领军企业建立了深度合作，绿色信贷、跨境金融、银团贷款、本外币联动等 综合 金融服务全面落地，有效支持了民营绿色制造业、国家级芯片项目及 新能源 龙头全产业链经营，构建起互利共赢的长期合作格局。”郭俊说。
服务区域经济，既要走得进，也要跑得快。杭州分行深知，如果内部流程跑不过市场变化，再好的战略也是空中楼阁。杭州分行在授信环节上，推进年度名单制授权工作，名单下发次日即形成专项尽调指引，大幅提升尽调效率；在放款环节，建立提速联动协同机制，精准把控放款排序，落实限时服务、绿色通道及业务预审机制，将合同审查压控至4小时内、放款审查压控至2小时内。上半年累计放款金额超1100亿元，同比增长98%。
“做地方经济建设的‘同路人’，这正是杭州分行服务区域经济的初心所在。”郭俊如是说。
立足科创沃土，做“懂产业、敢陪伴”的共生伙伴
产业在变，金融的逻辑也必须随之而变。
从传统制造到 数字经济 ，再到以“杭州六小龙”为代表的 人工智能 、人形 机器人 等未来产业集群，杭州产业业态持续迭代，催生了大量“早小硬”、高成长、轻资产的科创企业。郭俊说：“这对金融服务提出了全新要求：必须与时俱进、动态迭代，练就‘研判技术质地、洞察成长势能、前瞻发展前景’的科创金融专业能力。”
立足科创沃土，杭州分行打破抵押物崇拜，建立以“技术信用”和“成长信用”为核心的新型风控逻辑。换句话说，不看砖头看专利，不看过去看未来，让技术本身成为最硬的通货。
谈及专业判断力的突破，郭俊认为：“提升专业能力是做好科技金融这篇大文章的关键着力点。”杭州分行依托总行产业研究院覆盖 人工智能 、生物医药、 半导体 等八大赛道的专业研究团队，强化产业研判与技术识别能力。同步探索“区域管理人”制度，组建专职科技金融客户经理队伍，打造懂产业、懂技术、懂企业的一线服务力量。研究平台赋能、机制模式创新、专职队伍建设多管齐下，全方位锻造科技金融核心竞争力。
读懂产业只是第一步，敢于陪伴才是真正的考验。针对科技初创企业“高风险、缺抵押”的痛点，杭州分行积极营销攻坚，成功落地全行首单“远期共赢”产品。该产品设置差异化利率动态调整机制，初创阶段给予优惠低息扶持，企业完成增资、估值提升后相应上调利率，让银行与企业结成风险共担、收益共享的长期伙伴。
更深一层，杭州分行建立了科技金融“标签管理”模式，按月跟踪企业发展阶段，结合行业趋势、经营形势及批复条件落实情况，分阶段提供融资支持。以近期落地的某光模块科技企业为例，杭州分行将业务营销与行业研究深度融合，通过审批端主动赋能，实现了业务拓展与风险把控的双向促进。
截至2026年上半年，杭州分行科技金融贷款余额139亿元，较年初增长29.3%，增速快于全行平均12.9个百分点。针对杭州96家“新小龙”科创企业，杭州分行已触达64户，成功合作9户，累计授信11亿元。
模式可以复制，专业难以速成，关键在于人。杭州分行构建“1+1+N”科技金融专业机构架构（1家科创专营支行、1个科创专营团队、3家科创特色团队），由总行科技金融主管部门垂直管理，形成错位发展、多点开花的服务格局。团队负责人公开竞聘，选拔懂科技、懂产业的骨干人才，打造年轻化、专业化、 综合 化的“三化”队伍；考核上打破传统逻辑，推行三年中长期机制，弱化短期压力，让团队能够沉下心来陪伴企业成长。未来，5支专业科创服务团队将以更专业、更敏捷、更有温度的金融服务助力科创企业发展。
从读懂产业到敢于陪伴，从产品突破到体系支撑，这种“懂产业、敢陪伴、会赋能”的服务模式，正是对杭州科创生态的回应。
守护民生烟火，做“金融为民”的暖心使者
金融的终极价值在于服务民生。郭俊说：“对于我们而言，民生金融不是‘锦上添花’，而是‘职责所在’。”
聚焦旺季营销，杭州分行精准把握 汽车 业务增长契机，实现专项分期投放6.62亿元。这并不是简单提供资金，而是嵌入 汽车 消费全链条，与经销商、平台方协同发力。银联标准卡信用卡发行当年占比全省首位，意味着在渠道获客与存量客户经营上占据了有利位置，为后续深化客户经营奠定了坚实基础。
养老金 融方面，杭州分行实现了公司首单养老再贷款的突破，零售成功入围市民卡项目。郭俊说，这些布局看似简单，实则围绕“一老一小”和“民生兜底”形成服务闭环。依托41家“美好生活工作室”，杭州分行深入社区，普及 养老金 融知识，积极链接本地优质医养资源。比如，组织客户赴太保家园参观体验，与高端养老机构联合举办主题活动，将养老规划服务与高品质养老生活场景深度融合，为客户提供更全面的养老生活规划建议。
服务民生，既要有走出去的温暖，也要有支撑其高效运转的坚实底座。杭州分行全面推进“三化四力三高”干部和人才队伍建设目标，以“三能机制”（干部能上能下、员工能进能出、收入能增能减）为抓手，打破论资排辈，以实绩论英雄，凭贡献取薪酬。在人才培养方面，推行“721”培养体系和“师徒结对”传帮带模式，聚焦干部人才、客户经理和新行员三支队伍，以封闭式、实战化、入模式培训实现队伍整体素质能力的有序提升。
“杭州的商业环境给了我们舞台，浙商精神给了我们智慧。”郭俊表示，“我们坚信，只有真正‘懂杭州、懂浙商、懂产业’的银行，才能在这片热土上行稳致远。杭州分行愿做那个‘愿意吃小亏’的‘点滴用心、相伴成长’的长期伙伴，与这座城市、这方企业共同成长，共赴远方。”
从钱塘江畔到科创走廊，从智造集群到万家灯火，上海银行杭州分行正以“区域合伙人”的姿态，将金融活水精准注入浙江经济高质量发展的每一个关键节点。十八年深耕，是时间的厚度，更是信任的深度。面向未来，这家诞生于黄浦江畔、扎根于之江大地的金融机构，正以更为笃定的步伐，与浙江经济同频共振，与万千企业携手并肩，在“金融让生活更美好”的征程上阔步前行。
（文章来源：21世纪经济报道）