天赐材料董事长徐金富：从洗发水原料到全球电解液之王，三次转身熬过周期低谷，储能风暴里冲刺A+H丨【商业人物档案】
《商业人物档案研究组》
2026年11月9日晚间，广州天赐高新材料股份有限公司公告，公司于当日收到控股股东、董事长兼总经理徐金富出具的提议函，建议以五千万元至一亿元回购股份。就在一个多月前，这家电解液出货量连续十年全球第一的企业，于2026年9月3日通过香港联交所主板上市聆讯，10月5日刊发聆讯后资料集。再往前看，10月30日披露的三季报显示，公司前三季度归母净利润39.02亿元，同比增长827.68%，把2024年行业寒冬里的惨淡成绩彻底甩在了身后。
一、实验室起步
1964年，徐金富出生在浙江富阳。1984年，他从杭州大学化学系毕业，随后进入中国科学院广州分院攻读植物化学方向，1987年取得硕士学位。在那个年代，一名中科院系统的硕士毕业生，前途几乎是既定的：进研究所，评职称，安稳地做一辈子科研。徐金富没有走这条路。硕士毕业后不久，他与几位同学一起下海，创办了道明化学研究所。这家做洗涤原料的小机构，日后发展为日化品牌蓝月亮的前身与业务发源地。在道明化学，徐金富从技术员一路做到经理，赚到了人生的第一桶金。这段经历给他的馈赠远不止本金。日化行业让他看清了一条规律：原材料是产业链的咽喉，谁掌握配方与技术，谁就掌握话语权。多年之后，这条规律将在一个他完全陌生的行业里，被他自己原样复制一遍。
二、跌倒再南下
1992年，28岁的徐金富做出一个出人意料的决定：出售所持道明化学的全部股份，带着第一桶金回到富阳老家，与当地企业合作开发原料药。他原本以为凭借化学专业功底可以再复制一次成功，现实却给了他迎头一击。短短两年，启动资金全部赔光，第二次创业以血本无归收场。换作旁人，或许就此收手。徐金富选择借钱重返广州，回到熟悉的日化行业，这一次不再只做贸易，而是研发与贸易并举。2000年6月，完成积累的徐金富创办广州天赐高新材料股份有限公司，主营业务是洗发水、护发素、沐浴露、牙膏等个人护理品的原材料。凭借配方技术与成本优势，天赐材料很快与宝洁等国际日化品牌建立起稳定合作，在广州的日化材料行业站稳脚跟。回看这段经历，富阳那两年的失败反倒成了最值钱的学费：它让徐金富彻底确认了一件事——只做贸易没有根基，技术才是穿越周期的船票。
三、日化种锂电
真正让天赐材料改换赛道的机缘，出现在2004年前后。徐金富注意到锂电池行业的兴起，带队组建锂离子电池材料研发团队，切入电解液领域；2007年，他又投入巨资收购美国一家公司的六氟磷酸锂生产制造技术。2011年，天赐材料实现六氟磷酸锂批量生产。2014年1月23日，天赐材料在深交所挂牌上市；2015年起，公司电解液出货量登顶全球，此后连续十年无人撼动。据灼识咨询数据，2025年公司电解液出货量约72.3万吨，全球市场份额约36%；六氟磷酸锂约38.2%，LiFSI约47.2%，并且是全球唯一大规模工业化生产液态六氟磷酸锂的企业。
四、谷底等风来
锂电是典型的强周期行业，天赐材料的业绩曲线随之大起大落。2021年，公司市值一度突破千亿元；2022年，净利润达到57.14亿元的峰值。随后行业产能过剩，产品价格大幅下行，到2024年，公司营收125.2亿元，归母净利润只剩4.84亿元。谷底时刻，徐金富没有收缩战线，而是继续沿产业链向下扎根：六氟磷酸锂完全自供，添加剂自供比例超过八成。
2025年下半年以来，储能需求持续升温，并在2026年集中爆发。2026年上半年，天赐材料营收147.10亿元，同比增长109.28%，归母净利润28.61亿元，同比增长967.91%；电解液及核心材料销量超46.2万吨，同比增长约37%，产能利用率接近满产。前三季度，公司归母净利润39.02亿元，同比增长827.68%，营收235.42亿元，同比增长117.12%。11月5日，公司公告与亿纬锂能签订45万吨电解液长单（2027-2029年），为后续业绩提供支撑。
五、花甲再出海
2025年9月22日，天赐材料首次向港交所递表；2026年3月27日二次递表，8月19日获中国证监会境外发行上市备案，9月3日通过港交所主板上市聆讯，10月5日刊发聆讯后资料集。按聆讯后资料，公司拟发行不超过4.13亿股H股，募资净额约八成投向摩洛哥锂离子电池材料项目及其他海外布局，其余投向研发与营运资金。这家在广州起家的企业，要把电解液的一体化打法复制到欧洲、北美与东南亚市场。
聆讯通过后仅一个多月，11月9日，徐金富又向公司送达提议函，建议以自有或自筹资金回购五千万元至一亿元股份，用于员工持股计划或股权激励，并向董事会承诺对回购议案投赞成票。从1987年下海至今，这位六十二岁的创业者经历过血本无归的谷底，也站上过全球行业的顶峰。四十年的周期起落之间，他守住的始终是同一条逻辑：把核心材料握在自己手里，剩下的交给时间。
这里是《商业人物档案》，我们下期继续拆解商业背后的人性、格局与命运。