线下

除此之外，东方甄选线下门店还在吸引消费者进入私域，消费者进入东方甄选门店的微信群，可以领取开业限定购物袋。

同时，现在生鲜市场竞争饱和，线上线下布局的企业很多，避开生鲜品类，是一个合理的选择。

二是会员月活跃度与到店频次，衡量线下场景能否真正养成消费习惯；

俞敏洪就曾表示，自有App的会员在2025年选择续费的不足50%，原因之一是东方甄选线下场景存在空白。

显然，线下引流成为东方甄选拉动会员增长的新方式，不过，线下场景能否真正成为存量时代新的增长引擎，还是要看这家首店的客流、转化率和复购率在接下来几个月中交出怎样的成绩单。

李维华认为，线下场景首先要考虑的是吸引顾客进店，然后通过爆款产品、产品性价比和服务来提升复购率，之后才能提高会员的续卡率、复购率，而这是由多种因素决定的，包括环境、服务、营销等。