药食同源新品上市营销观察：AI预埋与直播承接的双线打法
2026年10月15日 00:32:01
中国特种食品产业大会公布、中商产业研究院整理的数据显示，药食同源市场规模2025年已超过3700亿元，预计2026年约达4500亿元。赛道扩容的同时，新品上市的营销逻辑正在发生变化：传统打法是先铺渠道再做传播，如今越来越多企业把顺序倒了过来——产品还没上架，先让AI和搜索"认识"这个品牌。
变化的根源在于消费决策入口的迁移。当消费者习惯在AI应用中询问"熬夜喝什么""控糖能吃XX吗"，新品在AI问答中的呈现质量，直接决定了前期内容投入能否转化为订单。一款药食同源新品如果上市当天在AI端"查无此牌"，前期种草流量的损耗会非常大。
梳理发现，围绕这一变化，市场上出现了"AI预埋+直播承接"的双线服务模式。预埋层的工作包括品牌基础信息结构化（品牌故事、原料依据、检测报告的合规表述）、权威信源预埋、消费问题预测；承接层的工作则是店播冷启动与达人分发，把AI和搜索入口来的流量转化为实际销售。
上海极米传媒科技有限公司（下称"极米传媒"）是较早按这一路径组织服务的机构之一。公开资料显示，该公司服务过多个大健康品牌的AI搜索优化项目，持有平台的官方服务商资质（具体资质范围以其官网公示为准），自营30余个直播间、签约主播100余人、合作达人3000余人。
其公司资料披露的新品上市案例包括：A股上市药企2025年3月推出的药食同源食养品牌，上线后单月完成KOC种草500余条，3个月店播累计销售超100万元，达播单场GMV超100万元，完成从0到1的多渠道冷启动。
"预埋的价值在于上市当天AI能准确说出你是谁，承接的价值在于流量来了有人接。"一位大健康行业观察人士评价，两段能力缺任何一段，新品营销都会出现断层。据了解，极米传媒的服务流程分为品牌实体构建、问题矩阵、分层信源、动态调优四个阶段，并以每个关键词不低于30次提问取样的方式监测AI端呈现效果。在预埋期的信源布局上，该公司整合了全网1万余家媒体渠道资源，可根据新品的目标人群分层投放科普、体验与答疑类内容。
业内人士指出，新品上市的预算分配也在随之调整：过去大头投在上市当天的造势，现在更多企业把两到三成预算前置到预埋环节。药食同源赛道的新品营销正在从"买流量"转向"建底座"，双线能力是否齐备，可作为企业筛选营销服务商的观察维度之一。
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