这支广州团队，瞄准8600万人的口腔生意
这支广州团队，瞄准8600万人的口腔生意
2026年10月22日 08:01
作者：
覃毅
一支广州团队，搅动了电动牙刷市场。
10月20日，双11大促窗口开启，usmile主推中高端旗舰Y50电动牙刷，在 京东 等平台上线代言人联名礼盒，全渠道开售。
“这次双11，是‘功效导向’产品策略落地销售端的关键一役。”usmile首席产品专家、副总裁姜博洋表示。
品牌打出一套“组合拳”：联动新代言人、头部直播间，开展国漫IP联名，线上多平台同步上新，线下进驻高端商场专柜与网点。
姜博洋接受21 创投 记者专访时强调，聚焦解决电动牙刷的三个核心问题：动力是否合理、刷头是否匹配、智能化能否解决更多用户问题。
按全渠道销售额计，2025年usmile牙刷的市场份额超过两家国际头部品牌之和，其累计用户已超8600万人。
姜博洋预判，未来三年，主赛道会持续向头部集中。usmile则要证明，自己始终能跑在前面。
锚定功效
姜博洋最早在医疗行业工作，2020年加入usmile，把预防医学的逻辑带进产品研发。
那时，国内电动牙刷市场还是欧乐B、 飞利浦 双寡头的天下，合计占据超六成的份额。
“作为工具做得不错，但用户体验、细节、智能化跟不上，而用户需要更好用、没负担、性价比高的产品。”姜博洋向21 创投 记者表示。
姜博洋
他与公司创始团队是老朋友，回国后恰逢usmile扩张，便顺势加入。
国产电动牙刷的头部品牌，几乎都诞生在2015年到2019年之间。
回顾这波创业浪潮，姜博洋认为有两大核心因素：一是产业链高度集中在珠三角，从电机、刷头到 传感器 ，上下游配套成熟；二是口腔健康需求在快速爆发。
供给端和需求端同时起势，国产替代的窗口期到了。
usmile于2015年在广州成立，已推出电动牙刷、冲牙器、牙膏、漱口水及替换刷头等产品。
从医疗行业跨界消费个护，姜博洋判断：电动牙刷不只是清洁工具，更应成为预防口腔问题的“前置防线”。这也成为usmile产品定义的锚点：回到功效本身。
要做功效导向产品，先要有一把测量功效的尺子。
usmile的研发重心，落到一套牙菌斑清除效果的评价模型上。
姜博洋介绍，该模型是用真人唾液，培养出接近真实口腔环境的菌斑生物膜，再以成分与牙面一致的羟基磷灰石片模拟牙齿，通过标准化刷牙模拟台，测出清除率。
模型搭好后，姜博洋团队决定将其免费开放。“一把尺子如果只攥在自己手里，无法在行业端和消费者端建立可信度。”姜博洋说。
2025年7月，中国 家用电器 协会正式发布《电动牙刷-牙菌斑生物膜清除效果体外评价方法》团体标准，共有12家机构参与制定，usmile是第一起草单位。
回归产品
研发电动牙刷，usmile就聚焦三件事：动力、刷头、智能化。
2021年，公司开始加码产品预研，明确功效导向，在深圳南山基地建了两间实验室。
内部布设多台摄像机，采集真人刷牙动作，研发人员以此标定牙刷相对于口腔、头部的位置，再依托上千人的真实动作数据，完成算法训练。
姜博洋说，团队在智能化方面下功夫最多，真正的难点发生在极端场景。
比如，用户右手撑在洗手池上，只有头动，手臂不动——设备自身不动时，传统 传感器 几乎没有数据输入。
他们自研了一套多光谱定位技术：用一颗类似结构光、但不拍照的摄像头捕捉轮廓，既不侵犯隐私，又能判断位置关系。
这个摄像头模块只有拇指指甲大小，藏在手柄背面，2024年已随U7 Pro产品上市。
“由此，usmile的整体平均识别准确度达94%，能准确判断用户刷到口腔哪个区域。”姜博洋说。
在响应速度上，行业算法普遍有约1000毫秒延迟，而usmile的平均延迟仅200毫秒；且算法放在机身本地运行，不依赖联网，无论在何处，算力和准确度都不受影响。
高精度 传感器 还要兼顾续航。
usmile从待机电流、飞行模式、算法精简、硬件优化四个方向控制功耗，其长续航款产品能续航一年。
“usmile按真实需求思考产品价格，每个价格带对应一类具体的口腔问题和人群。”
姜博洋介绍，入门的基础清洁线，把科学刷牙的门槛降下来；中高端的Y系列，则主打智能交互。
截至7月，usmile累计服务用户超8600万人。
在欧美市场，其C10冲牙器的客单价稳定在50～100美元，于2025年黑五期间冲进 亚马逊 品类销量前十。
“产品力是第一位的，营销动作与产研销配合是第二位的。”姜博洋表示，usmile走过行业洗牌期，靠的是产品有效、参数合理，同时优化续航体验、缓解充电焦虑。
向外生长
今年以来，usmile动作密集。
其与热门国漫联名，签约新代言人，并打入国内中高端零售渠道，进入俄罗斯、越南等海外市场。
“多数人日常不会频繁关注口腔护理，所以我们的营销逻辑核心，是让技术被相信，让品牌被选择。”姜博洋说。
据CIC灼识咨询，以2021—2025年全渠道销售额计，usmile位居中国电动牙刷品牌销售额首位。
姜博洋认为，过去6年，团队通过产品口碑、全渠道触点、圈层运营等方式，攒起了产品力。
目前，usmile拥有近5万个线下网点，覆盖全球30多个国家和地区；“笑容加”APP已沉淀400万以上注册用户。
2026年，线下价值被放在更靠前的位置。
9月的经销商大会上，usmile明确，要强化线下布局，国内有24家专卖店与专柜，主要集中在万象城、万象汇等头部 商业地产 。
其同步推进出海，在各地各有打法。
在欧美市场，usmile更重视直营能力和主流电商渠道，通过 亚马逊 、品牌官网、独立站等，直接触达消费者。
在东南亚，电商平台和本地渠道的形态更为多元，usmile就结合Shopee、Lazada等主流平台，与当地经销商、零售伙伴共同拓展，目前已完成 线上线下 布局。
姜博洋觉得，细分人群的真实需求会催生出差异化的好产品，电动牙刷将有三大走向：
一是更智能化，让牙刷从清洁工具变成健康数据入口；
二是场景化细分，儿童、正畸、敏感牙龈，不同人群需要不同的解决方案；
三是新清洁方式的延伸，扫振只是开始，还有喷气式、光催化、声波复合等技术。
“经过验证，能提供更优清洁效果的产品形态，我们都会探索。”姜博洋表示。
（文章来源：21世纪经济报道）