优必选陈建泉：具身智能市场规模比新能源汽车大10倍以上
专题：中国国际服务贸易交易会 物理AI与具身智能机器人创新生态交流会
服贸会专题活动“物理AI与具身智能 机器人 创新生态交流会”于2026年9月11日在京举办。优必选科技投关负责人陈建泉出席并参与对话讨论。
以下为对话实录：
主持人/崔轲迪：有请陈总自我介绍一下。
陈建泉：感谢崔总的主持，也感谢服贸会的邀请。我是来自优必选的投关负责人陈建泉。优必选深耕在人形机器人超过14年勒布，明年是15个年头。我们2023年也成功在香港上市，现在我们在机器人上的收入，上半年超过12亿，全年预计能够做到非常不错的结果，能够达到40亿以上。在行业里面我们还是蛮荣幸的，我们是一个先行者，但是没有成为一个先烈，跟着我们一块儿成长起来的很多人形机器人公司，在整个历史的发展过程中，都已经不见了，我们还在里面继续的深耕，我们也很高兴看到这几年人形机器人在中国的产业链，包括应用场景里面蓬勃的发展，也有各位一级市场的大佬和二级市场的投资人，其实对资本、整个行业的推动。我们今天过来跟各位行业的领导相互学习。
主持人/崔轲迪：邀请陈总来分享一下，您的视角和我们又不一样。我忘了优必选是2024年上市的吧？
陈建泉：2023年底。
主持人/崔轲迪：其实你们已经上市了以后再关注一级市场才真正热点爆发，你们从一个已上市的具身智能公司是怎么看待，不管是一级还是二级有什么不一样的视角。
陈建泉：我们在2023年上市的时候，刚才由总提到我们从2018年，我到优必选之后就开始筹备上市，到2023年成功在香港上市，在那个时期香港不是一个特别活跃的市场，整体的行情不是很好的。但是我们在那个节点上市之后我们成功进入了港股通，开始就会有内地的资金开始关注到我们，同时作为人形机器人当时唯一的标的股，南下资金把我们的股价在那个阶段一下子从90块钱推到300多的历史高位1300多亿，我们能够看到市场对人形机器人的热情是非常高的，对科技板块。
最终我们看本质的推动有几个方面，一个是国家对于人形机器人行业的政策支持，一个是特斯拉擎天柱发布的推动。另外一个就是ChatGPT这类大语言模型的推动，从政策支持和软硬件层面推动了整个中国产业链的发展，我们在2022年之前，如果我们做整机，我们所有的零部件都是要自研，并且要定制生产，基本上不存在规模化的量给到上游，所以我们的谐波、电机、摄像头都是非常贵的，当时整机的成本可能要超过10万美金，但是这2、3年我们产业链发展起来之后，3万块钱就能够买到一个机器人，你买一个小一点的机器人几千块钱就有了。
我们看到产业链的发展，推动了整个本体公司和应用场景的发展，一个很能看出不同的现象就是在WRC这几年的变化，我们从2022年、2023年去看，2022年、2023年主要是以工业机器人为主，ABB、库卡、安川，这些机器人在展示机械臂的精准度，绕圈，绕可乐，但是今年已经没有了，今年100多家人形机器人本体公司，这个数据在2023年的WRC上面只有我们一家，这几年的发展催生了整个产业链的巨大发展，我们看到的其实就是当上游的成本开始下降的时候，终端的成本也会开始下降，我反馈给到客户场景也会开始下降。所以我们看到未来的趋势是整机硬件会逐步往下走，同时大模型的发展会给我们带来整个具身板块智能化更大的帮助，但我们认为现在还是在比较早期，基座模型虽然已经达到万亿级的参数量，它在互联网端对于人类物理行为的理解都才刚刚开始。要把这些理解力转化到物理世界里面，我们觉得可能还需要一段时间。
主持人/崔轲迪：从您的视角，现在一级市场或者IPO的这些新的具身智能公司，这几年成立的，它在资金端，您会认为他们是竞争对手吗？还是说大家吸引的资金并不是一样的。
陈建泉：我们认为蛋糕一定是越做越大的，过去没有这些企业的时候我们也没有办法把市场做大，其实我们看到的越多企业进来，一定是会有越多资金进来，它并不会分出我的市场，相反我们会把市场越做越大，产业链的发展就是一个比较好的典型案例，如果只有优必选一家，产业链不可能发展起来，只有优必选和特斯拉也不一定能够发展起来，一定是下游的订单多了，上游才有动力去做技术的投入，我们特别希望整个产业无论是现在准备上市或者说已经上市的，大家投入更多的资源去把整个硬件的迭代持续做起来，一起把整个场景做好。
我们还是非常相信整个具身智能的市场一定会比新能源汽车大10倍以上，特别是在跟人交互，落地到商业和家庭的场景，我们认同马斯克提到的观点，就是未来一定会超过100亿台机器人在我们的身边。大家现在可能没有办法想象，就像在3年前大家也不会想象到现在的机器人已经会跳舞、跳高，都能够打破博尔特的记录，像优必选和北创的天工机器人也是，8.6秒就能跑完100米了，在去年都是不可想象的。
主持人/崔轲迪：陈总，从商业化的角度，您更喜欢？
陈建泉：我们从产业方的角度，我们更关注落地场景能够给我们带来的市场空间，崔总您觉得他们三位前辈讲的不太相同，但是我们觉得本质上还是一样的，就是解决人的需求问题。
主持人/崔轲迪：从市场空间的角度来讲，它有一个具体的规模。但是我们从开始研发到真正能够渗透到这个规模，还有一个时间，可能是一个万亿级的市场，但是我渗透有一个1千亿的市场，可能需要3年，考虑到时间的维度。
陈建泉：所以从0到1非常困难，我们从2023年立项做工业，到去年下半年开始有收入，这中间的2023年到2025年上半年，我们都是免费给各大工厂打工，各个合作试训，我们搭人搭机器去搜集数据、去训练，虽然一直没有收入，但是我们还是有非常坚定的信心，解决人的需求一定是会有市场的，工业场景，粗略计算国内大概2亿工人，我们看到大量的基础工位我们是有机会去解决的，我们首先解决的是节拍要求不高的，我不需要速度很快的，而且对于这个场景里面你没办法用机械臂这些场景去做的，同时针对的客户是已经把自动化改造做得非常好的这些500强头部企业为主，我们在这几年的落地过程中，我们就逐步延伸出来上下料、拆码垛这些场景，这些场景做下来，市场可能就有万亿的需求了，就这么简单的场景。
所以本质上，大家讲的是解决人的需求，工业的场景我觉得解决的是人力的需求。C端，像大疆的无人机，本身没有无人机这个需求，它创造出来之后，技术达标之后，解决的就是另外一个角度摄影的需求，一级发展到后面，就像由总说的播种、重载，包括我们看到广西的水灾都能用无人机去救人，这些都是技术发展带来的成果，人形机器人的发展是一样的，随着模型的落地，我们解决完这些初始的需求以外，我们也要考虑情感的需求，在家庭里面去解决日常交互，比如说叠衣服、收衣服、打扫卫生之外，有没有可能技术发展到一定程度，让机器人模拟家庭成员的角度，能够给你提供日常的情绪疏导，小孩的陪伴、老人的陪伴，甚至你不跟爸妈、父母在一起，有一个和你一样的性格、特征的机器人作为一个替代去陪伴你的家里人，这些都是随着技术发展去延伸出来，也是我们愿意去尝试的，所以我们在今年技术相对成熟后推出了我们的情感陪伴机器人。我们也非常同意邹总讲的一句话，现金流确实非常重要，它一定是支撑你持续发展的一个重要的前提。
主持人/崔轲迪：会不会在开始研发到真正有第一次的商业化收入之间这个时间还是比较折磨的？
陈建泉：非常折磨，人形真正意义上产生收入是2015年下半年，我们下半年交付的车规1000台，但是在这之前，我们的收入还是我们技术的下放，我们把视觉、导航的技术放到AGV，包括物流车，还有C端小的人形，包括猫砂机这些产品身上，我们先把公司养活起来，现金流先做起来，同时把这部分现金流去支撑部分的研发。我的发现高维度的技术降维之后是特别能打的，像猫砂机，我们从2022年开始做之后，我们现在在欧洲已经做到第一名。
主持人/崔轲迪：你们不避讳提这个是吧？不避讳提你们会有一款猫砂机的商业化产品？
陈建泉：我们不避讳。
主持人/崔轲迪：因为你们的市占率已经非常高了。
陈建泉：是的，因为它是在我们困难，或者人形机器人技术没有落地成熟之前，支撑公司发展非常重要的资源，而且到现在还是持续给我们产生现金流，虽然它的收入没有人形机器人增长的速度快，但是在我们整个发展的过程中，给我们非常大的支持，非常了不起。