巨量引擎取消代理商返点中小企业可能20%的收入要没了
【亿邦原创】日前，巨量引擎发布一则公告： 自2027年1月1日起，取消代理商合作伙伴返点政策，改为下调刊例价、优化框架优惠政策， 直接让利给客户，降低客户的合作成本。而对代理商的激励，全面调整为“考核制与排名制相结合”。
新政之前，代理商帮品牌客户在抖音平台上投广告，平台给出的刊例价都是固定的，但下单后平台会给代理商一定的返点（不同代理商拿到的返点政策不同，一般在10%-20%以内），代理商可以返还给客户其中一部分返点。
相当于对商家来说，平台的广告费是有一定折扣空间在的，但明面上刊例价是不变的，代理商也可以据此形成自己的价格优势。但新政之后，固定返点费用将被取消，会根据代理商的实际表现给予一定激励，形式更为灵活。
据业内人士反馈， 目前受影响更大的是合约广告 （提前约定好价格、排期和交付目标的广告类型，如开屏广告、搜索品专、商城的品牌展位等），2026年的返点能高达20%以上。
而 竞价广告（按出价和目标实时竞价，如千川投流、搜索竞价、线索广告等）相对影响可控 ，因为此前竞价广告就没有返点或较少。有服务商今年给出的政策是，巨量千川返点对公3%（返还给客户公司），对私6.5%（返还给客户公司的某个负责人）。
从表面上看，巨量引擎的这则新政，只是改变了激励方式，从固定返点到绩效考核。但实际来看，这对广告代理商的商业模式是有一定冲击的，尤其是中小广告代理商。
“哪个代理不返点给客户？还要垫款、服务。代理商以后不好混了，估计会倒一大批。”有人预测，代理商的投手职业生涯也会出现变动，“可能又要裁一波投手了，简单采买选号已经被AI取代了。”
不过，也有代理商认为：“其实取消采买的返点政策，我觉得没错，的确如果只是简单做采买，大家都没什么技术含量，平台已经把达人和数据都上架了。过去代理商靠返点吃饭，现在只能想办法陪品牌增长从中收取服务费了。”
据上述人士解释称，“增量市场怎么投都是高产比，但回不去的增量市场，越多品牌涌入同一个池子，不断推高获客成本和成交成本，品牌扛不住了就会更精细化运营。”平台为了留住品牌商预算，就会重新制作“游戏规则”，让代理商不能再靠信息差或者简单的采买而赚取高额的服务费，而是真正为品牌做好服务，为“结果”买单。
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