亿帆医药引入卫材原研药海乐卫肿瘤商业化平台持续扩容
2026年10月23日 09:24:06
又一款原研肿瘤药选择了亿帆医药。
10月21日，亿帆医药宣布，与卫材（苏州）贸易有限公司正式签署合作协议，获得乳腺癌治疗药物海乐卫在中国大陆的进口、销售和推广独家权益。这是继罗氏、拜耳、韩国保宁之后，又一家国际药企将原研产品交由亿帆医药运营。
海乐卫是卫材自主研发的乳腺癌治疗药物，2010年率先在美国上市，目前已在70多个国家获批使用。2019年该药物进入中国，获批用于既往接受过至少两种化疗方案、病情仍有进展的晚期乳腺癌患者。相关研究显示，该人群用药后可实现临床获益，已纳入国内权威乳腺癌诊疗指南，同时受国际指南收录。作为一款在全球应用了十余年的成熟药物，海乐卫的加入，让亿帆医药在乳腺癌领域的产品线更加完整。
一款原研药落地中国，找对推广伙伴往往比产品本身更关键。而在所有考察标准中，合规已成为最重要的考量。
尤其在今年医药行业合规要求持续强化的背景下，外资药企对合作伙伴的筛选也更加审慎。合规体系是否完善、团队管理是否专业，已经成为跨国药企选择合作方时的重要参考。
支撑这一平台发展的是亿帆医药约300人的肿瘤专业推广团队。亿帆医药披露，团队成员多具备外资药企肿瘤领域学术推广背景，对原研品牌药的推广逻辑、学术体系和合规要求都有深入理解。在合规方面，公司建立了覆盖“准入—推广—监督—改进”的全流程管理体系，所有学术推广人员落实医药代表备案管理，并持续开展反商业贿赂、药品信息传递准确性等培训。从这个角度看，亿帆医药正在搭建的，不是一支单纯的销售队伍，而是一套适配原研产品商业化需求的组织体系。
对市场来说，合规能力的价值往往被低估。它不像一款新药获批那样有爆发性，但它决定了一家企业能走多远。尤其是在当前的行业环境下，合规已经从"加分项"变成了"生存项"。而亿帆医药这套经过多家跨国药企检验的合规体系，恰恰是其肿瘤药商业化平台最坚实的护城河。
合规和团队构成了承接原研的底座，不断完善的产品矩阵，则决定了平台价值能否持续放大。
目前，亿帆医药的肿瘤药产品线早已不是"单兵作战"。实体瘤领域，团队负责希罗达、拜万戈、多吉美、万赛维等产品，覆盖结直肠癌、肝癌、乳腺癌等主要治疗领域。血液肿瘤领域，则有柏雪康、普帆乐、亿法拉等产品，覆盖急性早幼粒细胞白血病、多发性骨髓瘤、难治性急性淋巴细胞白血病等治疗领域。实体瘤+血液瘤两条腿走路，是亿帆医药肿瘤药商业化平台的"基本盘"。
从财务表现看，进口原研药和成熟品种的引入已形成稳定收入贡献。2025年，亿帆医药自有产品（含进口）收入38.37亿元，同比增长4.71%；2026年上半年，公司实现营业收入24.68亿元，归母净利润2.05亿元，经营性现金流达5.94亿元，同比增长107.45%，主要得益于希罗达等品种供应链优化与库存管控改善。
对亿帆医药而言，海乐卫的加入既是产品矩阵补强，也是公司“自研+引入”商业化平台能力的又一次验证。2025年年报显示，公司新设全球商业事业部和全球BD中心，统筹推进产品“引进来”“走出去”，海乐卫正是这一体系下的最新引进成果。据公司官网介绍，公司拥有近2000人的营销团队，业务覆盖全球50多个国家和地区，是国内少数实现药品多国销售的医药企业之一。
业内人士指出，外资药企选择合作伙伴，合规体系、专业能力、渠道覆盖、过往业绩，每一项都是硬门槛。亿帆医药能连续获得罗氏、拜耳、卫材等多家跨国药企的认可，本身就是对其平台能力的背书。
这意味着，亿帆医药在肿瘤药领域逐步形成一个能够承接原研品牌药的成熟商业化体系，并让原研药在中国市场释放更大的患者价值和商业价值。对于资本市场而言，这种可复制的能力无论是在拓展合作产品、丰富肿瘤产品线，还是提升平台整体竞争力方面，都将拥有更大的想象空间。