洞洞鞋鼻祖卖不动了？瑞幸Crocs联名款二手平台半价甩卖，平替月销数十万双
洞洞鞋鼻祖卖不动了？瑞幸Crocs联名款二手平台半价甩卖，平替月销数十万双
2026年08月11日 21:1
蓝鲸新闻8月11日讯（记者汤诗韵）当两个联名大户结合，市场会有怎样的反馈？7月底，瑞幸咖啡与Crocs的联名系列正式上线，其中最具话题性的是569元的联名洞洞鞋。加上一同发售的鞋花，拿下一整双鞋要700多块。有网友感慨，这可能是瑞幸史上最贵联名周边了。
相比同系列低价挂件，瑞幸联名洞洞鞋似乎并没有那么好卖。而Crocs本身，也面临着自己的增长难题，“洞门永存”的信仰失灵了吗？
联名大户合作遇冷，569元洞洞鞋二手平台部分低至半价甩卖
本次联名瑞幸推出了多款产品组合及周边，比如35.9元的双杯套餐（含mini洞洞鞋挂件）、108.8元的洞洞杯（含5张咖啡券）、158元的联名鞋花五件套和569元的联名经典洞洞鞋。
其中热议较多的，是五六百元的洞洞鞋，虽然这个价格放在Crocs一众联名产品中其实并不突兀，但它确实刷新了瑞幸的周边定价，不少网友感慨太贵。
围观热度与实际销量之间也出现了一些错位。相比多店售罄的双杯联名套餐，联名洞洞鞋货源基本充足。以单个电商平台的数据为例，该产品链接显示有30万+人次逛过，但已售数量仅14双。
蓝鲸记者搜索发现，上线半月后该联名洞洞鞋的转售价格普遍破发。得物App显示，该产品成交均价为536元，最低成交价为300元。二手交易平台上，个人卖家挂牌价多集中在300-500元之间，部分卖家以原价的4-5折低价甩卖。
联名遇冷、快速折价，问题出在瑞幸还是Crocs身上？
事实上不止瑞幸的联名洞洞鞋卖不动，Crocs多款联名产品在得物上的成交均价都低于发售价格，品牌的联名溢价正在经受考验。
靠联名款破圈的丑鞋，100-500元产品占据单平台80%以上销量
Crocs是因丑成名的，但它丑得大大方方、丑得自成一派。靠着专利材料带来的舒适、鞋花DIY的复购模式、松弛消费主义的流行，Crocs由此构建起“洞门永存”的民间信仰。
其中，联名营销是Crocs提升品牌形象、晋升为时尚单品的重要举措。其与巴黎世家的联名厚底洞洞鞋一度出圈，定价高达850美元却很快售罄。据不完全统计，Crocs曾与Simone Rocha、 BEAMS、乐高、宝可梦、海贼王、 泡泡玛特 等200余个品牌/IP合作，这其中包含奢牌、高端设计品牌、潮牌等，也有大量影视运动IP和各种 餐饮 运动跨界。联名产品定价通常在五百到千元以上的定价区间，比基础款拥有更大的溢价空间。
不过高价联名款更关键的作用可能在于破圈，而非提振销量。第三方数据显示，近30天某电商平台上100-500元的产品占据Crocs品牌销量的80%以上，500-1000元的产品销量占比约为10%。撑起Crocs销售基本盘的，仍是定价在200-500区间内的基础款。
尽管Crocs一直在塑造自己的高端时尚形象，但其打折促销并不少见。以关键词搜索，你看看到不少清仓专场和达人折扣，奥莱渠道甚至低至3折起。在这种情况下，一两百元甚至就能购买Crocs的基础款产品。
但洞洞鞋这个赛道上，比Crocs便宜实惠的产品实在是太多了。一方面，特步、斯凯奇、星期六等运动和女鞋品牌也在做洞洞鞋；另一方面，大量白牌洞洞鞋正在霸占热销榜，多款售价29.9元、39.9元的洞洞鞋月销量均在数十万级别。
赛道竞争趋裂，即便是“鼻祖”也不能从容躺平。另一方面，洞洞鞋的使用场景的确受限，其安全隐患常常引发公众关注。
实际上，“Crocs卖不动了”的说法已经传了蛮长一段时间。2025年财报显示，Crocs集团全年营收同比下降1.5%至40.41亿美元，净亏损录得8120万美元。其中，Crocs品牌收入增长1.5%至33.26亿美元，仍为集团增长核心，但增长客观承压。
Crocs首次单季营收突破10亿美元，芭蕾的风还是吹到了洞洞鞋
好消息是，从最新财报看Crocs已经扭亏为盈。2026财年第二季度，Crocs单季营收为11.79 亿美元，同比增 2.6%， 核心Crocs品牌营收同比增长4.3%，首次单季突破10亿美元。其中，中国市场实现双位数增长。财报会指出，整体业绩驱动源于产品创新与渠道优化，通过sandals、Crocband、Echo和Crafted等新品类取得突破，推动市场份额持续提升。
简单理解就是，Crocs正在依靠那些丑得不那么传统的新品类洞洞鞋寻找增量。
一个比较具有代表性的例子，是“芭蕾风洞洞鞋”的面世。这一风格近两年真的太火了，好像哪个鞋履品牌不沾点芭蕾风就是落伍了。即便是洞洞鞋这种品类，也可以尽量从芭蕾风切入做创新。于是人们看到，Crocs把洞洞鞋的鞋面做窄了、鞋底做薄了，还点缀了珍珠鞋花，整体上更加温柔纤细。
市场反馈颇为直接。以Crocs天猫旗舰店为例，其最热销的产品之一即售价399元的经典芭蕾洞洞鞋，页面显示单个链接已售4万+。而在抖音上，#芭蕾洞洞鞋的话题已累计超1.2亿次播放。
除此之外，联名和明星营销仍是Crocs扩圈、求增长的利器之一。今年7月，Crocs正式官宣乒乓球奥运冠军樊振东出任全球品牌代言人，进一步强化其在运动、潮流与生活方式领域的品牌连接。若以销量排序，Crocs店内标注明星同款的产品链接也多在榜单前列。
洞门的信仰是松弛自在和个性表达，而非Crocs这一品牌。品牌大概也了解，若想走得更远就不能只靠联名和明星效应。潮水退去之后，最终能守住市场的永远是扎实的产品力和可持续的品牌内核。
（文章来源：蓝鲸新闻）