主业增速下滑，东鹏饮料二次试水卖酒
主业增速下滑，东鹏饮料二次试水卖酒
2026年11月13日 22:15
饮料主业单季增速下滑至个位数后， 东鹏饮料 把目光投向了餐桌上的小酒瓶。
11月10日， 东鹏饮料 在上交所“e互动”平台上确认，公司已推出“好厉害”品牌的酒产品，同时将其定性为“小步测试、审慎投入”。
东鹏饮料 表示，公司资源重心仍聚焦饮料主业，后续将根据市场动销情况调整推广计划。
价格带对标劲酒
如何获取消费者认可？
公开资料显示，“好厉害”品牌酒为33度配制酒，由东鹏授权品牌、委托海南椰岛酒业代工生产，主要配料除了 白酒 、伏特加、冰糖，还有杜仲雄花、黄精、党参、肉苁蓉、熟地黄等17种中药材。
上交所e互动平台截图
东鹏饮料 表示，该酒主打 餐饮 渠道，是依托现有 餐饮 终端网络做场景延伸，和饮料产品共享渠道资源、提升单店效益，产品采用独立品牌运营，与饮料品牌做区隔。
市场方面，这款酒的规格为150毫升/瓶，零售价16元/瓶，价格带与125毫升劲酒、135毫升椰岛鹿龟酒相同，但容量略高于后者。不同的是， 东鹏饮料 新增了饮料领域“4元乐享”的促销政策。
艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅表示，“好厉害”价格卡在了劲酒的16元价格带上，但产品逻辑有没有错配，要看具体情况来判断。
“劲酒的护城河是长期形成的‘保健认知’。”在张毅看来， 东鹏饮料 正在使用“更划算”而非“更可信”的性价比逻辑，去赢得这一价格带的保健酒消费者，但能否被选中，仍需市场检验。
中国酒业分析师肖竹青认为，想要挑战保健酒龙头劲酒，“好厉害”配制酒面临的难度非常大，很难形成正面竞争。
“在保健酒赛道，劲酒已经牢牢占据了消费者的心智。”肖竹青表示，在目前的大众认知里面，提到保健酒，不少消费者的第一反应就是劲酒，这个心智占位是几十年持续沉淀的结果，一旦固化，后来者想要重新 教育 市场，成本极高。
在其看来，东鹏饮料的标签是能量饮料，跨界做配制酒，很难扭转消费者的固有印象，也很难在短期内快速复刻劲酒几十年沉淀下来的全民认知。
此前曾推出鸡尾酒无果
但饮料赛道压力已经显现
“好厉害”配制酒并非东鹏饮料推出的第一款酒类产品。
公开资料显示，2024年1月，东鹏饮料曾瞄准低度酒与年轻人酒水消费市场，推出VIVI鸡尾酒系列，提供白桃、柑橘、青提3种口味，酒精含量8度的500ml规格和酒精含量5度的330ml规格，建议零售价分别为9元和5元。
该款产品曾被寄予厚望。东鹏饮料董事长林木勤曾希望它成为年轻人“人生中第一口酒”；副总裁蒋薇薇则表示，要“把鸡尾酒当饮料卖”，充分发挥东鹏在价格、渠道、场景、宣推上的 综合 优势。
东鹏饮料2024年中报显示，VIVI预调鸡尾酒（青提伏特加风味）曾获“广东省食品行业优秀新产品”一等奖。但在当年的年报中，鸡尾酒未被单独披露营收或利润数据。到2025年底，在东鹏饮料披露的产品矩阵中，预调鸡尾酒的位置已被港式奶茶、果茶等品类取代。
值得注意的是，“好厉害”配制酒推出前，东鹏饮料正面临市场压力。
2026年三季报数据显示，东鹏饮料前三季度实现营收185.96亿元，同比增长10.40%；归母净利润41.45亿元，同比增长10.21%。单季表现方面，第三季度东鹏饮料实现营收61.53亿元，同比增长0.75%；归母净利润12.78亿元，同比下降7.80%。这是东鹏饮料自上市以来首次出现归母净利润单季度负增长。
从更长的时间维度看，东鹏饮料的单季收入同比增速逐季下滑：2025年第一季度营业收入同比增长39.23%，到当年第四季度已降至22.88%。进入2026年第三季度，单季净利润增速进一步滑落至0.75%。
作为基本盘的能量饮料，也在2026年第三季度出现营收同比下滑，降幅约8.6%；同期电解质饮料营收同比增速降至0.49%。
如何实现稳步发展？
专家建议避免与劲酒正面硬刚
记者梳理社交平台发现，早在2026年11月2日，就有人在线上发布“好厉害”配制酒的相关包装信息。东鹏饮料在互动平台确认该产品上市后，11月10日前后，社交平台上关于“好厉害”配制酒的内容数量明显增加，发布者IP地址也不再局限于广东省。
11月13日，大河财立方记者致电东鹏饮料，询问该配制酒的试销区域安排，但对方未给出明确回复。
肖竹青认为，作为国内能量饮料龙头，东鹏饮料拥有 餐饮 渠道资源优势，做这款产品更多是门店SKU补充和场景测试。
“在饮料主业增长放缓时，通过渠道复用和推出新品拓展业绩空间，是东鹏饮料目前的重要可选项之一。”张毅表示，东鹏有很强的铺货能力，但它也面临新的抉择：到底是用饮料的逻辑还是用酒的逻辑去做酒？东鹏目前的打法能否实现破局，仍需时间验证。
对于“好厉害”配制酒的市场拓展，肖竹青给出3条建议：避免盲目扩张，避免与劲酒正面硬刚，推动小步快跑、稳健突围。
肖竹青认为，东鹏饮料最大的优势是成熟的经销商体系、稳固的终端网点、熟悉的分销链路和执行力极强的业务团队，这些可以在传统强势根据地市场打造标杆样板，跑通单店盈利模型、消费者复购模型和渠道利润模型。一旦样板市场验证成功，再复制推广，就能稳健扩张、稳步放量。
“传统烟酒渠道、夫妻店、餐饮终端已经高度固化，劲酒深耕几十年，渠道壁垒、陈列壁垒、利润壁垒极高，新品很难抢份额。”前述业内人士表示，东鹏应该扬长避短，充分发挥自身年轻化、互联网化的品牌优势，重点布局 社区团购 、外卖即时零售和年轻群体线上种草，靠新场景、新人群在线上 新消费 赛道实现增量突围。
（文章来源：大河财立方）
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