农行广州分行：金融为国货美妆实力“撑腰”护航美尚“妆”点天下
广货行天下，金融助远航。新快报联合中国农业银行广州分行重磅推出“广货行天下”系列深度报道，走进广州制造企业生产一线，回顾企业奋进之路，记录农行以信贷供给和综合金融服务相伴护航，助力一件件广货从珠江之畔破浪扬帆、奔赴世界舞台的生动故事。本期聚焦国货美妆产业，介绍农行广州分行运用“一企一策”综合方案，护航本土美妆企业闯出全球化发展新路径。
2018年1月，美尚（广州）化妆品股份有限公司在广州成立。彼时，中国美妆市场的中高端阵地仍被国际巨头牢牢占据，本土品牌在夹缝中生长。美尚凭借精准击中年轻消费者对“轻薄、不沾杯、显色”的深层诉求，2019年即登顶天猫唇釉类目TOP1。时至今日，从唇部到面部，从彩妆到护肤，美尚已构建起多品牌矩阵版图，拥有超90项专利。
在这条从“爆款驱动”向“技术驱动”跃迁的路上，农行的金融支持始终相伴——自2019年合作以来，农行广州分行精准对接美尚的成长节奏，从初创期的流动资金保障，到出海布局中的跨境金融护航，农行已成为国货美妆崛起之路上不可或缺的金融力量。
智造驱动
从爆款到长线的研发跃迁
美尚从诞生的第一天就走上数智化方向。采购、生产、物流、销售——覆盖全流程的ERP系统让每一个产品从原料到消费者手上的全链路清晰可溯，为供应链管理、货品跟踪和全盘营销提供了强大的数据支撑。
在研发端，美尚自建工厂与研发实验室，凝聚多项尖端科技，具有完备的研发设施和质量管理体系，对产品从创意到推出市场的全生命周期进行多维度管控。公司长期与清华长三角研究院、苏州大学等知名院校合作，携手探索基于计算生物学和生物信息学的护肤机理，共同推进科学精准安全护肤。90多项专利的积累、持续的研发投入，让美尚逐渐构筑起技术护城河。
而农行的授信支持始终与企业扩产、研发节奏同频——2019年合作以来，农行广州分行跳出传统抵押类流贷思路，以贸易背景、经营数据为核心授信依据，逐步提升综合授信额度，精准对接企业在原材料采购、新品研发、产能建设等环节的资金需求，助力美尚从“爆款驱动”向“技术驱动”稳步跨越。
逐鹿东南亚
从线上电商到本地化深耕
“出海，是美尚从创立之初就写进基因的命题。”美尚集团国际市场部负责人邱柳燕接受新快报记者采访时表示，选择东南亚作为出海首站，源于彩妆产品对当地消费者的高度适配。
越南是一个成功样本。美尚是最早在TikTok Shop开店的美妆公司之一，在当地设置分公司和团队，运营直播中心。一条当地达人涂上唇釉进行不沾杯挑战的短视频，精准传递产品功能，实现带货近9000单。Colorkey出海越南仅5个月即登顶TikTok Shop美妆全品类第一。
如今，美尚已在越南、马来西亚、泰国、印尼、菲律宾等多国设立当地办公室，海外团队95%以上为本地员工。出海企业要在本地生根，必须实现对当地的承诺、对员工的承诺、对消费者的承诺。美尚为每个市场因地制宜开发SKU，在印尼、马来西亚等国充分考虑宗教要求获取产品认证；通过高度本地化团队为当地创造就业、举办美妆课程；针对东南亚肤色更深、偏爱鲜艳色彩、炎热气候对控油持妆的高要求，开发独属当地的产品。
金融护航
1.4亿开证额托起全球美妆梦
美尚的主要经营模式为：境内集中采购原料、国内生产成品、出口东南亚多国电商市场。这一模式带来三个典型难题：原料采购量大、账期短，备货资金占用高；出口境外主要为C端销售，备货量大、回款周期较长，大量境外应收账款压占现金流；海外多国经营面临资金压力、汇率波动风险。普通流贷只能解决短期资金缺口，无法满足跨境结算、远期回款变现、风险转移等复合需求。
针对美尚出海业务的痛点，农行广州分行精准开出“信用证+福费廷”的组合方案——信用证缓解企业资金压力，福费廷以无追索权买断远期应收款，将纸面回款提前变现为当期现金流。自合作以来，农行广州分行累计为美尚境内采购开证金额达1.4亿元，办理卖方福费廷1亿元，有效化解了备货资金占用高与出口回款周期长之间“两头挤压”的现金流困局。在服务模式上，采用“一企一策”跨境综合方案，为企业提供结售汇、汇率避险等一体化服务，覆盖从采购到出口销售的全链条，让美尚的出海之路走得更稳、行得更远。
（文/陆妍思 王洁芬 谢妍）