从“卖工具”到“卖结果”，税友股份收入结构向高价值服务升级

8月20日晚间，税友股份（603171.SH）披露2026年半年度报告。报告期内，公司实现营业总收入10.12亿元，同比增长9.72%；归母净利润9400.46万元，同比增长32.38%；扣非净利润8943.43万元，同比增长44.04%。利润增速达到收入增速的4.5倍，AI商业化落地带来的业务结构优化，正成为税友股份业绩增长的核心逻辑。

这份半年报最值得关注的指标，是亿企赢平台AI产品及业务回款占数智财税业务报告期回款的33%，较2025年全年的28%进一步提升。这一指标的持续抬升，意味着公司收入结构正从传统SaaS工具订阅，向高价值AI产品与服务迁移。公司数智财税业务上半年实现营业收入7.14亿元，同比增长14.99%，占总营收比重约70.6%；截至6月末，该业务合同负债7.59亿元，同比增长21.43%，增速快于当期收入，为下半年收入确认提供了储备。

支撑这一升级的，是公司AI原生产品体系的持续进化。公司基于自研“犀友”财税垂域大模型和MOE技术架构，推出财赢Agentic数智工场，以“人机协同”重构财税实务、合规税优、财经管理三层价值体系的交付机制，推动产品定位从“提效工具”向“结果交付”跃迁。6月发布的财税Agentic2.0进一步构建A2A协同数字组织，实现从“数字员工”到“数字组织”的升级——AI不仅能帮企业把账做对、把税报准，还能输出经营分析和合规建议，这正是服务价值与客单价提升的来源。

在生态化经营上，公司持续推进联营云商业模式落地，通过联营、参股、全托等差异化合作模式分层赋能财税服务机构。截至6月末，亿企赢平台活跃企业用户1264万户、付费企业用户855万户、生态机构伙伴5.7万户，分别较年初增长7%、5%、10%，“平台赋智、伙伴落地、企业受益”的生态闭环初步成型。数字政务业务聚焦高价值项目，毛利率同比提升1.37个百分点。

据沙利文《聚焦财税场景的AIBM生态服务行业白皮书》预测，到2028年国内财税AIBM生态服务行业市场规模将达3907.3亿元，年复合增长率74.9%。随着“人工智能+”行动深入实施，财税行业正从“人力密集型”向“智能驱动型”转型。对税友股份而言，AI已不再是可选的技术升级，而是重构收入结构、驱动业绩增长的核心变量。

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