百人家长群，一半都是托儿……为卖课，教培机构竟查房价判断家长经济状况

大风新闻

2026-06-29 16:34

日前，北京晚报微信公众号发布：演都不演了，直接上AI……“名师”是假的，“学霸”也是假的，只有卖课是真的，呈现 教辅教培用AI广告传递焦虑、以“免费低价”为诱饵引流等线上营销乱象。

报道刊发后，不少家长进一步反映， 总看到群里有人踊跃提出疑问、抢着付费报课， “这些家长咋这么积极？”与此同时，机构人员如影随形的骚扰电话，也令人不堪其扰。北京日报记者进一步调查发现， 为了获客，线上教培营销还有更多匪夷所思的手段。

百人“家长群”里

一半是托儿

临近暑假，家长胡女士准备给孩子打印新学年的语文生字以及英语单词，计划利用假期稍作预习。“这个课对提升思维很有帮助……”当 她加入一个资料分享群 不久，就看到有几位家长开始谈论起孩子的数学成绩，苦恼于应用题“理解不了”。而 一位“学霸”家长则“不经意”间，提到自己给孩子报的课程。

“听说过，看来真挺好的”“找教育局朋友打听了下，老师确实不错”……课程抛出，马上得到家长们的响应。 还有人顺势询问，“怎么报名？”“给我们转个链接呗！”

“这些家长是不是有点太积极了？”胡女士暗自嘀咕，总觉得哪里怪怪的。在获取了相应资料后，她便迅速退群了。

资料分享、免费体验、无偿领取……事实上， 类似操作早已成为线上教培获客的常规“入口”。 记者刷到某“免费阅读课”的链接，点击添加课程顾问，随即被拉入群内。在5天体验期间，孩子们将通过阅读哪吒的故事，学习一些阅读方法。

首日课程解锁，便有家长积极晒出孩子的“打卡”，课程顾问均予以回应，气氛颇为热烈。 而体验进行到第2天时，即有家长开始造势， “课程可以提前解锁吗？孩子很感兴趣。”“后面有系统课吧？”“老师说一下后面的安排，我觉得方法很有用，想给孩子报名正式课……”

由于大伙儿“盛情难却”，课程顾问随即发出一连串课程体系介绍、各式好评截图。 中间 夹杂着家长们“不看书真不行啊”“现在学还来得及吧”等感叹。 接下来数日，每当群里稍显寂静，便有人“及时”提问，“后面的课是什么形式？”“对作文会有帮助吗？”相应资料便会再发布一遍，还伴随着课程顾问“再不改变就来不及了”等诱导。

曾在知名 教培机构 工作的一线员工马小天（化名）直言， 这些积极晒作业、问问题的“家长”，其实都是工作人员用小号扮演的“ 托儿 ”。 她介绍，一轮营销普遍是一周时间，前一两天，教培顾问会点对点加微信，获取联系方式，通过教材赠送等方式获取地址，然后建群拉群。 家长入群时，往往会发现人数已经过百， 这里有“教务主任”“老师”以及“各位家长”，都是为真家长做好的“铺垫”——她工作的机构， 群内真家长比例通常在40%至60%。

接下来的两三天，伴随课程展开， “托儿”需要根据进度，适时抛出问题、表达认可、咨询计划…… 在马小天看来，线上获客，微信群无疑是重要阵地。通过“托儿”来一唱一和“助攻”，几乎是必不可少的。

伪造付款截图

诱导真家长买课

以低价甚至免费引流， 最终目的必然导向付费。 因此一个营销周期的最后两三天，可谓重中之重。令人瞠目的是，为撬动家长心理防线，营造课程受欢迎、被“抢报”的火热气氛， 伪造付款截图竟成了这一环节的通用伎俩。

记者通过一则“1元指导”的信息流广告，付费后添加了课程顾问，同时被拉入微信群内。该群推销的是某初高衔接网课，一学期5门课程费用为2万元，优惠后约1.7万元。在数日直播期间，群内老师以“答疑”形式不断宣传课程优势，接近尾声时， 陆续有家长开始发布报名付款截图。

截至报名全部结束，记者清点 群内付款截图共计23张。 细看之下， 其中14张图片的字迹模糊发虚， 在图标、汉字、数字的下方位置，还存在隐隐的阴影。这与使用者的手机型号、像素、支付渠道等都没有关系，只要与日常真实付款截图对比，立刻就能意识到问题所在—— 它们都是伪造的假图。

主题：“学霸”