跳出原料外销陇药“全链掘金”龙头企业的深度参与是产业链向下游延伸的关键一环
跳出原料外销 陇药“全链掘金”龙头企业的深度参与 是产业链向下游延伸的关键一环
2026年09月12日 00:28
“咖啡配黄芪，工作有底气。”近日，在甘肃省定西市陇西县举办的第七届中国（甘肃）中医药产业博览会（以下简称“药博会”）上，一句趣味口号带火了即饮黄芪咖啡，试喝摊位前年轻参观者排起长队。
药膳品鉴、中医义诊展区，同样人气旺盛。
中医药养生文化，在年轻群体中日益走俏。
热闹的展会现场，是陇药产业转型的生动缩影。甘肃中药材资源达3626种，但长期以来，省内道地药材大多以原料、饮片形式外销，精深加工、终端消费等高附加值环节留在了省外。当地从业者感慨：“种了一辈子药，钱让别人挣了。”
本届药博会，正是陇药谋求改变的一次集中展示：跳出初级原料外销的旧模式，向大众消费、精深加工和全产业链延伸寻找新支点。
抢抓年轻消费群体
一杯黄芪咖啡的走红，正是陇药抢抓年轻消费群体市场的生动写照。
扬子江药业集团有限公司（以下简称“扬子江药业”）的展台上，摆放着黄芪咖啡、蓝芩喉糖等健康食品。记者了解到，黄芪咖啡是该公司在龙凤堂黄芪精的基础上创新融合推出的产品；蓝芩喉糖、蓝芩散等咽喉健康产品，则由蓝芩口服液延伸开发，适配现代消费场景。
甘肃的上市公司也在大健康赛道上发力，推出年轻化产品。兰州 佛慈制药 股份有限公司除展出佛慈经典浓缩丸、大蜜丸等传统中成药产品外，还展出了人参美式咖啡、中药膏方、中药小罐茶等。兰州佛慈国际商务有限公司市场部运营经理关宇斌向记者表示：“大健康产品在设计包装上更年轻化、时尚化，能吸引更多年轻人认识中医药。今年上市的人参美式咖啡已在佛慈茶馆线下门店销售，广受年轻消费者青睐。”
甘肃 陇神戎发 药业股份有限公司除了展出元胡止痛滴丸、宣肺止嗽合剂等中成药，还带来了一款零糖零脂零卡的“7°啡得乐”植物饮料。该产品依托药食同源理念，甄选六味中草药配伍制成。
年轻群体的养生需求正在改变中医药产品形态。有健康用品企业工作人员向记者表示：“大众消费观念正从‘病了再治’转向‘未病先防’。年轻群体追求零糖零脂零卡，养生意识更强，但工作节奏快、没时间熬煮中药，便携产品刚好填补空白。”
甘肃省中医药管理局局长刘伯荣认为，年轻人追捧的养生茶饮，内核仍是传承千年的药食同源理念。
展会药膳品鉴区的火爆，同样印证了这一消费趋势。27岁的董莹对此深有感触：“以前觉得中药材离年轻人很远，现在便携养生产品越来越丰富，主动调理成了一种生活方式。”
不过，陇药向大众消费端转型并非一蹴而就。不少参展企业坦言，当前药食同源目录范围有限，新品市场培育周期依然较长。
科技赋能产业发展
本届药博会的科技成色同样明显提升。7场专题论坛围绕种质育种、数字化质控、生物发酵炮制等议题展开，直指陇药产业长期存在的短板。
AI智能医疗体验区内，中医舌诊AI开放平台、智能脉诊仪轮番演示。记者在南京大经中医药信息技术有限公司展台体验智能脉诊仪与舌面诊仪，检测结果与老中医的把脉判断基本吻合。该公司大区总监王兆鹏向《证券日报》记者表示：“目前我们已积累五万余条优质中医医案数据，可覆盖绝大多数临床就诊场景。”
数字化不只停留在消费端的体验，上游产业链也在同步推进。《新华·中国（定西）中药材指数运行报告（2026年）》以通渭、陇西、渭源、岷县四大主产区为观测窗口，锁定金银花、黄芪、党参、当归四大道地品种，构建“产业指数+价格指数”双轮驱动监测体系。
同期上线的智能问答系统“中药芯”，让中药材行业数据从“看得见”升级为“问得到”——从业者以自然语言提问，即可获取行情分析、走势解读与风险预警。目前，定西规上中医药企业数字化转型覆盖率达51%，质量溯源、智能仓储逐步普及。
然而，技术工具铺开了，科研与产业之间的那道坎还在。某药企负责人坦言，针对当归、黄芪的不少实验室研究成果效果突出，却卡在中试阶段，难以规模化量产；企业市场需求应当前置到科研立项环节，否则大量成果只能束之高阁。
大会期间释放的信号显示，各方正在试图解题。在分论坛上，兰州大学生命科学学院与甘肃广药 白云山 中药科技有限公司的实践基地正式揭牌，双方将在中 医药生物 发酵、特色益生菌筛选开发、成果转化、人才联合培养等方面深度合作。在本届药博会配套的2026年度中医药科技成果直通车（中药研发与制剂创新专题）活动上，利胆和胃胶囊、敦煌本草系列产品等六项中医药科研成果亮相，覆盖院内制剂研发、甘肃大宗道地药材创新开发等多个领域。
升级还要过几道关
技术能不能变成产品，产品能不能卖出价钱，最终取决于整条产业链的成色。经过多年积累，陇药已攒下闯关的家底：2025年，甘肃全省中医药全产业链产值突破1109亿元，是“十三五”末的2.11倍，历史性迈上千亿元台阶；核心产区定西市中药材种植面积达238万亩，居全国地级市首位，产业链产值553亿元，撑起全省中医药产业半壁江山。
但从卖原料到卖高附加值产品，远不只是换个标签，品质与全产业链是前提。目前，定西已形成种质保护、标准化种植、精深加工、智能仓储、回收利用的完整链条，全市中药材标准化种植率达86%。《定西市岷县当归产业保护发展条例》为道地药材品质提供法治保障。 中国中药 控股有限公司、广州医药集团有限公司、扬子江药业等龙头相继落地，甘肃扶正药业科技股份有限公司、甘肃新岷海制药有限公司等本土企业也在壮大。
龙头企业的深度参与，是产业链向下游延伸的关键一环。“我们在定西布局GAP规范化种植基地，开展当归、黄芪趁鲜切制业务，目前黄芪、板蓝根等品种已顺利通过GAP延伸检查。”石家庄 以岭药业 股份有限公司中药材副总监宗建新在接受《证券日报》记者采访时说，“定西中药材资源富集，黄芪、当归、党参储量充足，且多为药食同源品种，产业潜力可观。持续优化的产业配套与营商环境，进一步坚定了我们深化产业链合作的决心。”
个案之外，整体签约结构同样印证了定西中医药产业的转型走向。第七届药博会成果通报显示，定西市签约亿元以上中医药项目占比61.45%，亿元以上采购协议占比89.55%； 种子 种苗、趁鲜切制、现代仓储、精深加工、康养消费等延链补链项目占比达86%。采购端， 华润三九 医药股份有限公司、重庆 太极实业 （集团）股份有限公司等龙头企业采购规模持续增长，采购品类从原药材为主向中药饮片、中药提取物、中成药、大健康产品延伸，更多精深加工高附加值陇药产品从甘肃走向全国。这份采购清单的变化，意味着更多附加值环节留在甘肃本土，为陇药自有品牌和终端产品发展腾出了空间。
国内市场之外，出海是陇药必须跨越的另一道关卡。目前甘肃已有1500余款中药产品完成海外注册，远销32个国家和地区。本届药博会邀请泰国、越南等境外机构代表参会，陇药希望依托向西开放的区位优势拓展国际市场，但仍面临标准互认不足、循证数据薄弱、国际注册难度大、专业人才短缺等瓶颈。
中华海外工商联合会会长张宝伟向《证券日报》记者表示：“陇药应依托甘肃高校与重点实验室，联动上合组织国家科研机构搭建跨国创新平台，聚焦道地药材改良、有效成分萃取、制剂升级，针对中亚常见病开展联合临床研究，以现代循证数据阐释中医药疗效；同时探索海外科技园区布局，完成从经验实践向现代产业、国际标准的转型。”
本届药博会传递的信号清晰有力：陇药不愿再做“原料仓库”。消费需求迭代、数字技术赋能、市场格局改变，正把陇药的产业链一点点拉长。从跳出原料外销的路径依赖，到攻克科研转化、终端品牌、国际对接的道道关卡，陇药“全链掘金”的路才刚刚启程。
（文章来源：证券日报）