雅高集团大中华区CEO朱福明：中国酒店业将在5年后迎来新的黄金期
雅高集团大中华区CEO朱福明：中国酒店业将在5年后迎来新的黄金期
2026年10月23日 23:41
在大中华区开业超860家门店的国际 酒店 集团——雅高集团，正在筹划在未来五六年内实现 酒店 数量翻1倍的目标。而作为雅高集团大中华区CEO，朱福明对此信心满满。
日前，他出席与尚美数智 酒店 集团的新品牌战略合作发布会，双方合作的品牌数量增加至4个。而后者也是雅高集团在华的第二个特许经营合作伙伴。并且，雅高集团将该模式视为快速布局中国市场的重要抓手。
朱福明在接受包括《中国经营报》在内的媒体记者专访时表示，雅高集团在中国40余年，最深的体会就是“找对伙伴、做深关系”。而与本土酒店集团合作的关键在于文化与价值观的契合，“合作就像结婚，需要天天在一起商量。”
对于中国市场，朱福明判断，我国酒店业的供需关系将在3—5年内趋于平衡，5年后整个市场迎来新的 黄金 期起点，并走向成熟期。
“我们与合作伙伴的关系不是简单的甲方乙方”
雅高集团正在扩大在大中华区的特许经营力度。
日前，雅高集团第三次与本土酒店集团尚美数智开展合作，并拿出雅高美玥（JO&JOE）、雅高品睿（greet by Accor）两个中端品牌交给后者全权开发，包括此前官宣合作的雅高瑞享（Mvenpick by Accor）和雅高诗铂（The Sebel），双方合作的品牌数量由此增至4个。
记者了解到，尚美数智酒店集团是雅高集团在华开展特许经营的第二个合作伙伴。在此之前，雅高还于2014年与 华住 集团建立战略合作，后者获得雅高美居、雅高宜必思在中国大陆的特许经营权。
朱福明表示，雅高集团在中国40余年，最深的体会就是“找对伙伴、做深关系”。与 华住 集团牵手，是从“合作”走向“共同进化”——开创了国际集团与国内酒店集团合作的成功范式；与尚美数智的合作，则从单一品牌一路扩展至四大品牌，借助尚美数智对本土市场的理解，用更高效的方式撬动更大的版图。
此外，雅高集团还与 锦江酒店 集团从“运营合作”走向“品牌焕新”。2025年双方共同宣布，百年地标上海和平饭店将加入莱佛士品牌家族，修缮后将延用其传奇名称，并成为莱佛士全球三大旗舰酒店之一。
在朱福明看来，与本土酒店集团合作，可以让雅高集团获得快速的规模增长。“雅高集团要在5—6年内从800多家做到1600家，只靠自己一家一家去谈、去建，是不可能的。合作伙伴让我们能够同时撬动多条战线。”
与此同时，合作也在帮助雅高集团做深中国市场——不管是下沉市场，还是顶级物业资源，这些都不是雅高自己能快速建立的。双方在客源上也高度互补：雅高集团的全球会员约1.2亿，而中国合作伙伴拥有90%以上的国内会员，免签政策带来的入境客流与国人出境游的需求，将在雅高集团与合作伙伴的酒店网络中形成双向流动。
“我们的合作伙伴关系，已经从‘借力’升级为‘共力’——大家不是简单的甲方乙方，而是共同面对市场、共同进化。”朱福明表示。
事实上，中外酒管集团展开合作，在我国酒店业并非孤例，但并非每一次合作都较为愉快。
朱福明有一套自己的标准：合作就像结婚，要天天在一起商量。一方面，要看文化认同，双方是否认同彼此的文化和价值观，是否有长期愿景、愿意投入多少；另一方面，要看战略协同，双方在战略上要一致，而非简单拿一个授权；最后则是成长性——对方是否拥有市场洞察力、经营能力，以及向高端发展的意愿和学习氛围。“尚美数智有2000多名员工，且不断扩张管理队伍，把四个品牌作为未来10—15年的主攻方向，这是双赢。”朱福明说。
如何深耕中国市场？
针对中国市场，朱福明将雅高集团的扩张策略概括为四个关键词：高端做精、中端做深、合作做实、品牌做活。
“高端做精”，是在二线城市、一线城市和主要旅游目的地，以高端和奢华品牌为主进行扩张，这是雅高集团自有开发和管理团队的核心重点；
“中端做深、合作做实”，则是通过 华住 、尚美数智等合作伙伴，以中端、中高端品牌下沉到三四线城市——作为国际集团，雅高集团需要借助合作伙伴在中小城市的本土打法和本土智慧；
“品牌做活”，在根据市场趋势进行焕新演变的同时，不断引入新品牌，满足不同的细分市场需求；
“西部市场开发”，则指向西南、西北地区（包括新疆）等国家政策倾斜的热土。
在“品牌做活”上，雅高正加快落地节奏。朱福明透露，今年年底前，第一家长住品牌Adagio（安邸）预计落子成都；在上海，TRIBE（芮族）也将预计在上海亮相；今年年初，雅高瑞士酒店公寓（Swissotel Living）已经落地。“在我们的品牌策略里，我们希望不留任何空白，用细分品牌把所有能够切入的市场——长住、中端、高端、生活方式等——全部覆盖掉。”
按照规划，雅高集团要在未来五六年内（到2031年前后）把大中华区的酒店数量翻一倍，从目前的约860家做到1600家。在此过程中，本土合作伙伴扮演“扩大版图”的重要角色。
对于中国酒旅市场的发展，朱福明判断，过去10—15年，中国酒店业伴随 房地产 呈双位数增长；在经历疫情、后地产时代后，投资日趋理性，促使中国旅游饭店市场更加成熟。
他提到，目前中国酒店市场新增供给增量在2%—3%左右，而旅游消费需求增长在6%—8%左右，需求增长快于供给增长，（中国市场）需要3—5年的时间消化和调整，让平均出租率回到健康水平。“虽然目前有消费压力，但这个周期会过去。”
他预计，3—5年后中国市场将进入供需平衡期。5年之后，中国酒店业将迎来一个新的 黄金 期起点，走向成熟期。
没有必要创建只服务于单一市场的品牌
事实上，国际酒店集团布局中国市场，曾走过一段时间的弯路。
朱福明直言，过去有些国际品牌刚进入中国时，所有部门经理都是西方人，设备全进口却无法使用。如今，雅高集团与合作伙伴已经形成共识：酒店品牌要服务于本土消费者。
记者注意到，为了更好服务中国市场，部分国际酒店集团专门针对中国市场推出定制品牌，比如 凯悦酒店 集团与 首旅酒店 集团合作推出“逸扉”， 洲际酒店 集团在大中华区推出“华邑”品牌。
但朱福明认为：“没有必要专门去创建一个只服务于中国市场的品牌。品牌具有双向流动性，不应只服务于单一市场——中国的品牌要打到国外去，国外的品牌要引进到国内来，客源是互通的。”他说。
这种双向流动已经在发生。
朱福明举例，一位中国业主在法国巴黎和澳大利亚 黄金 海岸投资酒店时，依然选择使用雅高旗下的雅高美憬阁和索菲特品牌。对于中国市场，雅高集团只需要在索菲特、雅高美爵等品牌中融入适合中国市场的产品与服务。
“比如雅高美爵品牌非常灵活。在重庆、桂林，该品牌会融入更多巴渝文化或少数民族文化。我们通过这种多元化和在地化的表达来满足人群，而不是专门新建一个单一市场的特定品牌。”朱福明说。
（文章来源：中国经营报）