十年50亿的赌局：比音勒芬为何敢接Snow Peak中国？
比音勒芬的角色，正从单一的品牌运营商，转变为多品牌高端户外集团
中国高端户外市场迎来新的挑战者。
6月12日，比音勒芬集团（下称比音勒芬）与日本户外品牌Snow Peak, Inc.，及韩国GAMSUNG达成战略合作，前者是Snow Peak品牌的创始公司，也是全球总部所在地的日本运营主体，后者则是Snow Peak韩国运营公司，拥有Snow Peak Apparel在韩国及中国的销售授权。
图源：比音勒芬供图 签约完成后，比音勒芬将主导Snow Peak在中国的经营，即营销、销售和分销带有Snow Peak IP和商标的产品，包括Snow Peak日本线服饰、露营装备、咖啡及韩国线服饰等核心板块，并拥有Snow Peak Apparel服饰在中国的生产许可。
这意味着，比音勒芬正式终结了Snow Peak品牌此前在中国市场的多头授权局面，中、日、韩三方的力量将重新聚焦于中国市场。
作为日本顶流户外品牌，Snow Peak踩准的是户外运动尤其是露营在中国市场的发展风口。2025年，中国户外运动参与者超4亿，运动户外消费市场规模达1.82万亿，露营经济核心市场规模达到2483.2亿元。
签约仪式现场，比音勒芬董事长谢秉政踌躇满志，其提出要用十年时间将Snow Peak中国业务做到50亿规模，相当于“再造一个比音勒芬”。
图源：比音勒芬供图 比音勒芬集团总经理谢邕则在接受采访时透露，为更好赋能Snow Peak在中国发展，公司成立了独立事业部，在品牌的节日上与全球活动保持一致，延续品牌叙事，“希望为国内消费者带来呼吸感”。
当下，中国高端户外诸强割据，谢秉政看到的不仅是市场增量，他瞄准了未来十年最具活力的新中产与年轻高净值客群，试图将比音勒芬打造成一个具有国际视野的多品牌管理集团。
一场“去混乱化”的品牌统一战
在中国户外消费者的心智中，Snow Peak是一个充满光环，同时又略带困惑的名字。
1958年，Snow Peak品牌创立于日本新潟县三条市，创始人山井幸雄出于对攀登谷川岳的狂热而开始研发登山装备。在其子山井太手中，Snow Peak被重新定义为汽车露营品牌；而在更广泛的户外领域，它也被看做是“精致露营”概念的鼻祖。
图源：比音勒芬供图 钛杯、篝火台、帐篷，凭借日式极简主义的美学品味，以及将露营从户外运动升维成社交与精神体验的“户外生活方式”理念，Snow Peak收获了不少中国用户的追捧；也因颇高的定价，被中国消费者赋予了“露营界爱马仕”的称号。
不过，这样一个口碑卓绝的品牌，在中国曾长期处于一种“分裂”状态。一方面，消费者对它的期待极高；另一方面，因授权管理混乱，这些期待在实际消费链路中被逐渐消耗。
这种困境源于Snow Peak过去采用的松散代理经销模式。截至2025年底，Snow Peak在中国存在多个运营主体，日本总部授权的代理商、韩国服饰线的经销商，以及部分未经授权的灰色渠道，导致价格不统一，韩国线和日本线真假难辨。
2023年至2024年，Snow Peak部分门店还曾被官方要求整改甚至关闭，业务一度被迫转向线上及集采渠道。有人曾这样形容，“Snow Peak在中国就像一个被分食的蛋糕，每个人都咬了一口，但没有人在意蛋糕是不是还完整。”
混乱的渠道，对于一个定位高端的品牌而言，无疑是致命伤，也使得Snow Peak在中国市场始终无法建立起真正的品牌势能。
转机出现在2026年。
今年4月，谢秉政出现在广州聚龙湾太古里Snow Peak旗舰店的开业现场，而此次三方签署协议也在宣告：Snow Peak在中国的混乱时代，结束了。
比音勒芬的底气从何而来？数据或许能说明问题。
截至2026年第一季度，比音勒芬集团营收已连续15年正增长，年复合增长率超过20%。全国门店近1500家，覆盖核心城市顶级商圈，与中国前20大商业体系建立了深度合作。线上渠道更是在2025年实现了超70%的同比增长，覆盖天猫、京东、抖音、小红书等全平台。
对比音勒芬而言，拿下Snow Peak在华经营权，不仅是因为两者品牌调性匹配，都强调品质与美学，也是对自身原有赛道的自然延伸。
更重要的是，Snow Peak正需要中国市场的强力整合者，而比音勒芬恰好具备这个能力。
比音勒芬要讲一个新故事
外界看到的是一次品牌联合，比音勒芬看到的，则是一个酝酿已久的战略转折点。
在中国高尔夫服饰赛道，比音勒芬已经是绝对的王者，连续九年高尔夫服装市占率第一，T恤品类连续八年领跑。当一个品牌在一个细分赛道里做到极致，接下来要么往更深处挖，要么往更宽处走。
比音勒芬选择了后者。
环顾国内高端运动户外市场，安踏集团旗下的始祖鸟、迪桑特和可隆在中国市场狂飙突进；日本品牌montbell也在加速开店，主打高性价比的户外机能服。在此环境下，比音勒芬若不主动拓宽赛道，就会被挤压在高尔夫这个细分赛道里。
Snow Peak正是这块关键拼图。
Snow Peak的美学，是一种安静的奢侈。它的产品不张扬，没有巨大的Logo，几乎不采用鲜艳的颜色，而是用材质、工艺和细节说话。一只钛杯售价几百元，不是因为品牌溢价，而是因为它的重量、手感、甚至是杯壁的厚度都经过了反复打磨。这些独特性都在指向Snow Peak卖的不是装备，不是为了挑战极限，而是一种“人与自然共生”的生活方式。
对于Snow peak的品牌精神，谢邕也有着自己的见解。在其看来，Snow peak不是希望你在野外跑得更快、爬得更高、走得更远，而是希望你慢下来找到生活的呼吸感好好面对自己的内心，感受自然、感受人。