达人
分类
账号
申万宏源调研数据显示，韩束达人账号成交占比从2024年的43.5%降至2025年初的19.5%；
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更关键的是，持续依赖达人带货，流量和粉丝都沉淀在达人账号，消费者记住的是达人而不是品牌，复购资产无法长期留存。
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品牌能够直接使用种草短视频、短剧切片投流，将流量导入自有直播间，减少对达人账号的流量中转依赖。
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带货
从第三方数据看，今年以来韩束在抖音的销售渠道占比，自营带货、达人带货和商品卡大致为55%、6.8%和37.63%。
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运营社浏览账号主页发现，该账号简直把达人带货玩到了极致。
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合作
同样靠达人直播打翻身仗的三只松鼠，也在今年年初暂停了所有头部达人合作，同步解散了相关运营团队。
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头部达人合作有固定坑位费、高额佣金，品牌还要额外承担投流成本。
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说到这里，韩束的思路就很清楚了，通过达人合作持续输出原生种草内容，品牌完成工业化加工与投流放大，最终所有流量全部导入自营直播间成交。
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其它
更关键的是，持续依赖达人带货，流量和粉丝都沉淀在达人账号，消费者记住的是达人而不是品牌，复购资产无法长期留存。
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