稳单避险结算有招——从广交会看金融助力企业出海“闯关”
稳单避险 结算有招——从广交会看金融助力企业出海“闯关”
2026年04月29日 00:37
作者：
周亮
来源：
上海证券报·中国证券网
上证报中国证券网讯（记者周亮）订单签了，汇率变了，利润没了——这样的窘境在全球汇率波动加剧、地缘政治风险上升的背景下，成为外贸企业的“心头忧”。
在第139届广交会上，越来越多的金融机构正通过各类专项服务帮助企业“稳单避险”，企业也主动出击，通过强化风险意识、善用工具组合提升盈利水平。记者自广交会上获悉，越来越多中小外贸企业积极跟海外客户签订人民币结算的合同，这也是规避汇率风险的新方法。
人民币结算明显提升
在广交会展区，国机重工集团国际装备有限公司展出了书台挖掘机和平地机。该公司副总经理高飞对记者表示，公司此次“斩获”了650条客户信息，客流创历届新高，现场成交达到58.5万美元。
“今年公司跨境人民币结算业务明显提升。近几年公司海外业务人民币结算逐步在扩展，特别是亚太地区使用人民币业务含量非常高。”高飞说。
多位外贸从业者向记者表示，在其涉及的出口业务领域，使用人民币作为贸易结算货币的客户，订单量也呈现上升趋势。
“海外采购商更依赖以美元计价结算。我们要说服采购商也并不是那么容易，在合同中可能还要做出让步。”一位大型家居企业海外经理对记者表示。
“用人民币结算”在部分地区已条件成熟。华侨 银行 表示，过去10年中资企业在新加坡、马来西亚、印尼等东南亚市场已形成完整产业生态，上下游均依托中国供应链，具备直接使用人民币结算的成熟条件。采用人民币结算可降低美元依赖、对冲汇率风险、提升交易效率，是企业全球化布局的“自然而然的下一步”。
近年来，人民币已成为我国第一大结算货币、全球第二大贸易融资货币，人民币国际使用稳步推进。
今年一季度，全国第一外贸大省广东货物贸易进出口规模首次突破2.5万亿元大关，达2.54万亿元人民币，同比增长19.4%。在跨境交易中，人民币结算也处于高位。
中国人民 银行 广东省分行外汇 综合 处处长伍辉对记者表示，今年一季度，广东省跨境人民币结算量同比增长12%，人民币在本外币收付总量中占比超过55%。其中，广东企业对外投资及外商来粤投资资金结算中，人民币使用占比均达70%以上。
中国人民 银行 此前曾表示，中国人民银行鼓励金融机构为企业管理汇率风险提供服务，目前企业利用汇率避险工具的比例和在跨境贸易收付中使用人民币的比例均已经达到30%，加在一起超过60%，也就是说合计相当于约60%的进出口贸易受汇率变动的影响较小，今年这一比例还有望进一步提升。
将“提速”与“减负”作为发力点
“ 摩托车 产业外贸出口环节的账期错配是我们行业最大的痛点。海外客户要9个月才能付款，资金占压严重且面临汇困风险。”江门一家中型 摩托车 出口企业负责人对记者表示，2025年以来，银行累计给企业发放了“出口订单融资”超3400万元，生产线转起来了，订单按期交付。
今年以来，外部不稳定不确定因素增多，结算环节的每一分提效、每一点降本，都直接关系着企业的利润。对此，各家银行不约而同将“提速”与“减负”作为发力点。
随着越来多中国企业通过“出海”布局国际市场，搭建跨境供应链提升全球竞争力，银行也在加大跨境金融产品的创新力，为企业提供一站式金融服务。 中国银行 广东省分行交易银行部副总经理张莹对记者表示， 中国银行 在广交会期间发布服务贸易型企业出海 综合 金融服务方案。以“出海开户易”产品为例，围绕企业跨境开户痛点，境内申请、境外办理，提供在线预约、远程见证等服务，较传统模式提速40%以上，打通企业出海的“最先一公里”。对于准备在海外设立主体、拓展业务的企业而言，开户便利度直接关系到项目推进效率。把这一环节前移、简化、提速，正是金融服务精准回应企业需求的体现。
针对外贸新业态企业需求， 工商银行 重点对接 跨境电商 产业带集群，打造线上化服务场景，赋能 跨境电商 、海外仓等新业态创新发展。2025年全年， 工商银行 在广东地区累计为超8万家企业提供跨境结算超6300亿美元，其中跨境人民币结算量超1.5万亿元。
广发银行负责人对记者表示，根据企业参展届数的不同，连续参展3届及以上的企业结汇点差可享受最高120个基点的优惠；首次参展的企业同样享有50个基点的优惠支持。此外，企业可按目标汇率挂单，免去人工盯市的繁琐，成交免收服务费。
浦发银行 广州分行深化银保联动，联合中国信保广东分公司，为南洋船舶提供海外船东NRA人民币融资服务，破解海外客户付款难题，加速企业资金回笼，规避汇率波动风险，保障订单顺利交付，有力支撑民营企业转型升级。
（文章来源：上海证券报·中国证券网）